Kilburn Live bygger nye verdener av underholdning med merkede karakterer

Mens verden fortsetter å komme seg etter Covid, blomstrer underholdningsalternativene. Kilburn Live ledet av administrerende direktør Mark Manuel utvikler et helt nytt utvalg av underholdningsalternativer for billetter. Kilburn lisensierer innhold fra slike merker som MattelMAT
, HasbroHAR
og Dr. Seuss for å presentere familievennlig underholdning som World of Barbie.

Dette er ment å være familievennlig underholdning. Ideen er på en måte som en nedskåret fornøyelsespark ved at det er noe for alle, fra de yngste til de eldste som er til stede. Aktiveringene bruker lyse farger og nøye gjennomtenkt iscenesettelse for å bringe til live det som bare pleide å eksistere i fantasien. Strategien deres gir familier et sted å gå og dele en opplevelse, utenfor sofaen og borte fra TV-en. Inne i Barbies verden er det spill som skal spilles, skurvogner, gåter å løse og bare den rene gleden av å vandre gjennom et scenario som pleide å leve bare i fantasi og aldri før har blitt skapt i full skala og tilgjengelig for publikum.

Jeg intervjuet Mark Manuel forrige uke. Han sa "da vi tok fatt på dette på dette oppdraget, på denne reisen sa vi fra dag én: det må være underholdende, du må blåse dem bort for at de kan besøke dem."

The World of Barbie-opplevelsen og de andre prosjektene Kilburn lager er ikke museumsutstillinger. De er interaktive, i motsetning til videoskjermene som driver Van Gogh og hele kategorien popup-projeksjonsbaserte hendelser. I stedet bruker Kilburn måneder på planlegging pluss enorme pengesummer på å konstruere en hel livsskala-representasjon av Barbies liv. Barbies kjøretøy er i full størrelse, det samme er hjemmet hennes og alle andre elementer i hennes verden. Kilburn tar opp til 20,000 XNUMX kvadratmeter med eiendom og bygger ut en komplett oppslukende verden som bare eksisterer på et bestemt sted i en kort periode.

Barbie, Dr. Seuss og de andre merkerommene som installeres av Kilburn rundt om i verden, er erfaringsmessige fordypninger i steder som tidligere var tilgjengelige i leker, bøker og video. Etter hvert som denne nye sjangeren utvikler seg, åpner den mange veier for vekst. For det første, alle som har barn og noen få skjønnsmessige dollar å bruke, er alltid på utkikk etter noe nytt å gjøre med familien. Fordi disse prosjektene kun er i byen i en begrenset periode, trekker de oppmøte fra de som ønsker å komme seg inn før vinduet til å gå stenges. På en eller annen måte følger den modellen som ble utviklet av Cirque De Soleil som ville bygge et merkelig attraktivt telt på et synlig sted, og deretter selge billetter til showene deres inntil etterspørselen avtok, og da flyttet de showet til et annet sted.

Det er imidlertid en nøkkelforskjell mellom det Kilburn bygger og et sirkus, sportsbegivenhet eller liveopptreden. Kilburns prosjekter er interaktive. Familien går ikke for å se på, men for å engasjere seg, både med aktivitetene i verden de har bygget og med hverandre. Familiebinding kan skje ved passivt å se en forestilling spille ut, men minner er bygget på aktiviteter som skapte interaksjoner mens du navigerer i et ukjent rom.

Som Mark Manuel sa under intervjuet vårt "Folk ønsker ikke å konsumere underholdning på samme måte hele tiden, så jeg fortsetter å si at en økning i strømmetjenester er bra for virksomheten vår ... fordi du ikke ønsker å gjøre de samme tingene om og om igjen."

Forretningsmodellen deres er veldig interessant. Kilburn lisensierer rettighetene til karakterer og design fra selskapene som eier den intellektuelle eiendommen. De designer deretter prosjektet som skal bygges, forskutter byggekostnadene og begynner prosessen med å markedsføre inngangsbilletter. Målet er rundt $30 per person, som tilsvarer $120 for en familie på fire. Basert på denne enkle modellen, og noen få andre prosjekter, er Kilburn på linje med brutto i overkant av $30,000 i løpet av de neste tolv månedene.

Denne modellen er imidlertid ikke så enkel som å bare lage et maldesign for å bygge ut på forskjellige steder. Kilburn må bemanne rommet en gang bygget, engasjere publikum som deltar og kontinuerlig vurdere om de skal forlenge tiden de blir værende på et gitt sted. Når byggingen er fullført på et område, er det uavklarte kostnader. Jo lenger attraksjonen varer, jo større er sjansen for å tjene penger på rommet.

Det er et helt annet potensial for fremtidig inntektsstrøm som er i ferd med å bli levedyktig. Kilburns kunder som besøker aktiveringer som World of Barbie tar mange bilder og legger dem ut på sosiale medier. Faktisk blir de besøkende til popup-vinduet influencere for merkevaren. Dataene som strømmer fra dette engasjementet bygger både bevisstheten om Kilburns produkter og tilhørigheten til karakterene de har lisensiert. Det kan føre til større kryssmarkedsføringspartnerskap og inntektsstrømmer. Bare reklamefremstøtet Kilburn gjør for å øke billettsalget øker den generelle merkevarebevisstheten for Barbie eller Dr. Seuss når prosjektet er i byen.

Underholdningsverdenen etter pandemien fortsetter å utvikle seg. Kinobesøket er langt ned ettersom folk økte størrelsen på TV-ene hjemme og ble komfortable med å se filmer fra sofaen. Sportsbegivenheter fortsetter å øke prisene, noe som gjør det vanskelig for arbeiderklassefamilier å delta på kamper ofte.

Den slags attraksjoner som nå bygges av Kilburn og andre som kommer inn i dette rommet kombinerer kjennskapen til kjente karakterer som Barbie eller The Cat in The Hat med nysgjerrigheten på hva som ligger utenfor billettskranken og bak døren til aktiveringen som er bare i byen en kort stund.

Kilburn utfører i stor skala fordi teamet har kunnskap om hvordan man kan oversette todimensjonale karakterer kjent fra tegneserier eller leketøy til fullt artikulerte verdener fylt med nøye gjennomtenkte aktiviteter, replikasjoner og interaktiv lek. Dette bygger en god syklus der alle vinner: merket får stor oppmerksomhet til produktene sine, forbrukeren har en begrenset mulighet til å nyte opplevelsen og Kilburn får selge noen billetter og varer.

Dette segmentet av billettbaserte fornøyelser som er skapt for å eksistere for bare en kort tid på et gitt sted, får stadig større oppmerksomhet. Kilburn beveger seg raskt for å holde seg i front ettersom forbrukernes forventninger endres og konkurransen øker. Det er lett å oppdage et lag som vinner på grunn av sin flid og fremsyn. Mark Manuel leder et team som tar fantasien inn i en forbigående virkelighet, samtidig som han forbedrer merkevareprofilene til de han jobber med.