Dufter fører på Victoria's Secrets nye Amazon-butikkfront

Undertøysselskapet Victoria's Secret åpnet sin første butikk med Amazon
AMZN
på fredag ​​ettersom den søker å nå flere kunder og drive høyere salgsvolum av sine for det meste rimelige skjønnhetslinjer.

Selskapet - som ble notert på New York Stock Exchange i juli 2021 etter en spin-off av tidligere mor L Brands
LB
(nå kalt Bath & Body Works)—også endret sin strategi å appellere til en bredere demografi i fjor.

I dette siste trekket, et innledende utvalg av 120 produkter fra Victoria's Secret Beauty og det yngre-målrettede merket, Pink, vil bli oppført hos Amazon i tide for levering til morsdagen søndag 8. mai, en drøy uke unna. Dufter er i forgrunnen, ledet av Bombshell-franchisen, hevdet å være nummer én duft i Amerika.

Spesifikke produkter tilgjengelig ved lansering inkluderer:

• Kjernefine duftdufter, for eksempel Bombshell, Tease og Very Sexy
• Mist og lotion kjernedufter som Love Spell og Pure Seduction
• Natural Beauty som består av mister, lotioner, kroppsskrubb og vaskedufter
• ROSA mist og lotion dufter
• ROSA kroppsskrubb og vaskedufter.

Skjønnhet er en voksende pilar for Victoria's Secret med et årlig salg som nærmer seg 1 milliard dollar og står for omtrent 15 % av den totale omsetningen i Nord-Amerika. I regnskapsårets fjerde kvartal 2021 (som slutter i januar 2022), økte selskapets nettoomsetning med 4 % til 2.17 milliarder dollar «ledet av sterke prestasjoner i våre intim- og skjønnhetskategorier» ifølge administrerende direktør Martin Waters i en investorsamtale.

"Utvidede distribusjonsmuligheter"

Han bemerket et robust salg for kjernedufter og nye dufter, mens ankomsten av Victoria's Secret Love Cloud-bh slo forventningene og viste seg å være merkevarens største lansering på seks år. "Vi har styrke overalt som vi føler oss bra med," sa Waters.

I mars antydet Victoria's Secret en tredjeparts binding og sa at de "piloterer noen utvidede distribusjonsmuligheter" da det så ut til å utnytte kundelojalitet og merkevaregjenkjenning. Selskapet hadde også kommet i forkant av forsinkelser i forsyningskjeden med varelager opp med 35 % ved årsskiftet, noe som satte merkevaren i en komfortabel posisjon til å gå inn i nye kanaler i år.

"Gjennom tilbakemeldinger fra kunder og undersøkelser har vi hørt at forbrukere ønsker å kjøpe VS Beauty i Amazons butikk og allerede søker etter produktene på nettstedet," sa Greg Unis, administrerende direktør for Beauty i VS&Co. "Dette er en naturlig kanalutvidelse for oss."

Gitt VS Beautys prisposisjonering og merkevaregjenkjenning, burde ikke volumsalg på Amazon være et problem og kan også åpne døren til andre kategorier. Selskapet kommenterte ikke det, men utelukket det ikke og sa "vi vil fortsette å lytte til tilbakemeldinger fra kunder."

Victoria's Secret anslår at det totale salget vil være flatt eller i lav ensifret vekst i år, så økte inntekter fra Amazon vil være velkommen. Selskapet forventer også at kostnadspresset i forsyningskjeden vil vedvare i første halvår og inflasjonen i råvarekostnadene.