Amazon kutter bånd med EU-distributører

AmazonAMZN
kutter båndene til sine EU-distributører og vil hente varer direkte fra merkevarene. Det er enda et skritt av administrerende direktør Andy Jassy, ​​55, administrerende direktør for å kontrollere kostnadene og holde prisene lave for Amazon-kunder. Jassy, ​​en Harvard Business School-utdannet, begynte hos Amazon i 1997 og utviklet i 2005 cloud computing-plattformen (Amazon Web Services) sammen med Jeff Bezos.

Administrerende direktør Jassy har aggressivt trimmet kostnadene der det er mulig. Noen kutt har vært gjennom permittering av rundt 18,000 XNUMX ansatte; det er også en ansettelsesstopp i kraft, og ledelsen har kansellert en viss prosess. Sluttresultatet vil være et trimmer, mer smidig selskap som kan møte tøffe økonomiske tider fremover.

Ved å kutte båndene til distributører får Amazon større kontroll over forholdet til merker som ønsker å selge produktene sine på Amazon-siden. Dette kan bety at Amazon får større kontroll over kostnader og faktisk produktutvalg. Tross alt er distributører mellommenn som øker kostnadene for hvert produkt. Å jobbe gjennom dem i de første dagene betydde tilgjengelighet for produkter da Amazon var et mindre selskap, men nå representerer de en betydelig kostnadsfaktor som ikke er nødvendig.

I disse dager har Amazon et forhold til de fleste store merkene i hver klassifisering av varer, alt fra kjøkkenmerker til bilmerker. Amazon automatiserer samtidig forholdet til leverandører for å bli mer effektivt. Den har redusert staben dedikert til å administrere hver produktkategori, og dermed forbedret fortjenestemarginer, og ofte også forbedret den faktiske driften.

The Information siterer en ikke navngitt talsperson: «Som det er vanlig for alle virksomheter, vurderer vi regelmessig vår tilnærming til produktinnkjøp mens vi prøver å kontrollere kostnadene våre og holde prisene lave for kundene. Med dette i tankene har vi bestemt oss for å fokusere på å skaffe visse produkter til våre europeiske butikker direkte fra merkeeiere.» Amazon vil imidlertid fortsette å hente produkter fra grossister og distributører hvis de er merkevareeiere eller har en eksklusiv distributøravtale med et produkt. Dette, ifølge eksperter, er sannsynligvis en veldig liten gruppe siden det ofte er flere distributører, forhandlere eller forhandlere som gir tilbud på en enkelt produktoppføring.

Amazon Marketplace er befolket av tredjepartselgere. Det er sannsynlig at noen distributører vil fortsette sin aktivitet som tredjepartselgere på Marketplace, mens Amazon også kan ha et produkt direkte fra produsenten som tilbyr det.

Det er ingen tvil om at den europeiske handlingen vil bli en global beslutning etter at grepet er implementert og bevist. Endringen kan ha en varig innvirkning på en distributørs virksomhet. Noen leverandører bruker inntektene fra sine distribuerte produkter til å finansiere utviklingen av sine egne merkevarer, dette ifølge Aidan Duffy, byråsjef ved DFS ecommerce (og sitert av The Information). Noen ganger er det nye merket til og med en forbedret versjon av originalen.

POSTSCRIPT: Amazon, en gang først og fremst kjent som et teknologiselskap, lærer seg måter å handle på under veiledning av sin nye administrerende direktør. Det er spennende å se metamorfosen. De fleste store forhandlere handler direkte med merkevareprodusenter og designere. Ofte former disse relasjonene produsentens sortiment siden forhandlere vet hva kundene deres ønsker og deler denne innsikten.

Amazon vil utsette implementeringen av programmet til april, to måneder fra nå, for at grossister og distributører skal forberede seg på endringen. Det skal gjøre overgangen enklere.