De seks fasene til produktmarked passer inn i Web3

Etter hvert som bjørnemarkedet i 2023 utfolder seg, er markedet fylt med tokens og prosjekter om livsstøtte som kjemper for å overleve eller beholde verdi. Mange av disse prosjektene, produktene og plattformene skiller seg fra Web2-selskaper. De har ikke fokuserte team for å drive produktmarkedstilpasning (PMF). De bruker spaker som insentiver, tokens og en bevegelsessentrert tilnærming til merkevarebygging.

Web3-plattformer kan starte sin produkt-markedstilpasningsreise med distribusjon av verktøytokens via airdrops eller dusører som skaper en fellesskapsdrevet arbeidsstyrke. Tillatelsesløs produktinnovasjon, lederløse bevegelser (f.eks. Bitcoin) og ansiktsløs merkevarebygging er mer nyansert enn det Web2-tradisjonalister ville bry seg om å forstå.

Seks faser til PMF

Det er seks brede og overlappende faser for å oppnå produktmarkedstilpasning, med nøkkelresultater som ønskelighet, levedyktighet og økonomiske gjennomførbarhet av produktet. Disse seks fasene må være godt forstått, utført, målt og insentivert riktig.

Progressiv desentralisering

Dette er en begrep myntet av Andreessen Horowitz, og den snakker om tre faser: produkt-markedstilpasning ved å trekke de riktige innledende brukerne selv i løpet av tiden produktet kontrolleres av grunnleggerteamet, incentivere flere brukere ved å gjøre dem om til et fellesskap og til slutt snu operasjonskontroll og beslutninger gjør til fellesskapet.

Dette er den første fasen av PMF. Tiltrekk deg det riktige fellesskapet og skaler sakte for å desentralisere mens du fortsetter å få inn flere av de rette folkene. Dette er antitesen til fellesskapet bygget via ICO-er der en gjeng spekulanter kjøpte seg inn i et prosjekt og et fellesskap som kan passe flere grader. En overbevisende idé må oversettes til en overbevisende visjon og gjennomføring i det åpne markedet for å ha de rette folkene samlet bak den.

Bruksetablering

Å oppdage og etablere nytte tar tid, eksperimentering og en iterativ prosess. Tidlige fellesskapsmedlemmer prototyper av brukssaker og dApps og konstruerer noe nytte i tokens, noe som driver den første veksten. Når plattformer, produkter eller protokoller dukker opp fra de tidlige stadiene, må grunnleggende nytteelementer bevise seg selv (f.eks. låse ressurser, kapital og gjennomstrømning inn i token-økosystemet). Dette er et kritisk skritt for å sikre at PMF er i gang.

Disse kan måles gjennom ulike KPIer som total verdi låst, utvikleraktivitet osv. Likviditeten og påliteligheten til basisplattformen bestemmes gjennom noen av disse nøkkelmålingene. Da tiltrekkes flere brukere av fortellingen, likviditeten, påliteligheten, veksten og robustheten til basisplattformen, og etablerer flere verktøy og sikrer et felles mål for å forbedre den. Nytteetableringsfasen sementerer også samfunnsdeltakelse - et kritisk skritt uten hvilket tokenet ikke vil få fart.

Bli med i fellesskapet der du kan forvandle fremtiden. Cointelegraph Innovation Circle bringer blockchain-teknologiledere sammen for å koble til, samarbeide og publisere. Søk i dag

Nyttemomentum

Når verktøyet er etablert, må det akselereres. For eksempel utvidede brukstilfeller som sikkerhetsstillelse, flashlån, brenning, etc., ved å legge til vektorer for token-programmerbarhet. Mange protokoller og plattformer går ikke inn i denne momentumfasen av PMF. Noen har aktivert en rekke momentumvektorer (f.eks. DeFi, spill, DAOer, etc.), og tiltrekker seg forskjellige typer utviklere som kan legge til mangefasettert programmerbarhet og verktøy for å legge til momentum.

DeFi og dApp-bygging har vist evnen til å drive frem fart i voksende stablecoins, automatiserte markedsmakere, utlånsprotokoller osv. En mer komponerbar infrastruktur og plattformlag må drive frem momentum. Råprotokoller kommer sjelden hit, og Ethereum er et bemerkelsesverdig unntak.

Nettverkseffekt alfa (Metcalfes lov)

Nettverkseffekter er vollgraven til enhver plattform eller protokoll; de styrke og akselerere funksjonalitet rundt oppgaven og fortellingene. Nettverkseffekter (Metcalfes lov) som flere brukere og mer bruk — og mer bruk resulterer i at flere brukere krever mye arbeid. For at brukere og bruk skal trives, trenger man tilleggsverktøy som børser, lommebøker, media og prosjekter bygget på basisplattformen eller protokollen. Dette beriker det etablerte token-momentumet og gir verdi for det.

Nettverkseffekt beta (Reed's Law)

En sterk grunnleggende fortelling og funksjonalitet vil skape et blomstrende økosystem for å manifestere Metcalfes lov, men hvis økosystemets verdi er overbevisende, skaper de sine egne økosystemer – og utfolder Reeds lov. Når først Reeds lov har nådd en kritisk masse, er det en formidabel konkurransekraft og vanskelig for konkurrerende protokoller å løsne. 

Ethereum produserte den grunnleggende Metcalfes lov, men økosystemaktørene som Polygon, Optimisme, Arbitrum, etc., har skapt sine egne overbevisende økosystemer og skapt Reeds lov. Etter hvert som disse økosystemene skaleres ytterligere, kunne vi se eksponentiell verdi tilfalle basisprotokollen. Etter hvert som flere økosystemer låser seg på basisplattformen, gir betanettverkseffekten urokkelig klebrighet – selve symbolet på PMF i Web3.

Det økonomiske svinghjulet

Når kraften til Metcalfe og Reeds lover kommer sammen, starter det økonomiske svinghjulet som kan skape eksponentiell vekst for plattformen eller protokollen. Jo mer verdi som skapes av fellesskap og økosystemer (dApp-utvikling, markedsføring, kjerneutvikling, etc.), desto større etterspørsel etter plattformbruk, utvikling og potensielt enda høyere tokenpriser.

Alle tidligere trinn må utføres godt, og insentivene til alle deltakerne må være på linje. Brukstilfeller som samlekort kan gå viralt når en plattform har oppnådd dette nivået av PMF. De blir kraftige mekanismer for å tiltrekke og beholde kapital innenfor økosystemer, samtidig som de skaper flere arenaer for å handle og utvide brukerbaser på toppen av folk som allerede kan leke med hverandre. Å lansere brukstilfeller som disse på plattformer selv i Network Alpha- eller Network Beta-fasen av PMF er overlatt til tilfeldighetene. Du vil sannsynligvis støte på mye mindre risiko når du lanserer på svinghjulsstadiet.

Avsluttende tanker

Konseptet med Web3-produkt-markedstilpasning er avgjørende for suksessen til desentraliserte applikasjoner og plattformer i Web3-økosystemet. Å oppnå en sterk produkt-markedstilpasning betyr å forstå behovene og ønskene til målmarkedet og levere et produkt som tilfredsstiller disse behovene effektivt. Dette krever en dybdeforståelse av plattformer, nettverkseffekter, deltakere, deres behov og de riktige insentiver.

Nitin Kumar er vekstsjef og medgründer hos zblokker. Han er en anerkjent leder, forfatter, tidligere konsulentpartner og VC-investor.

Denne artikkelen ble publisert gjennom Cointelegraph Innovation Circle, en undersøkt organisasjon av toppledere og eksperter i blockchain-teknologiindustrien som bygger fremtiden gjennom kraften til forbindelser, samarbeid og tankeledelse. Uttrykte meninger gjenspeiler ikke nødvendigvis Cointelegraphs meninger.

Lær mer om Cointelegraph Innovation Circle og se om du kvalifiserer til å bli med