Yeti tar sakte og jevn tilnærming til sportsmarkedsføring

På samme måte som hastigheten som isvannet varmes opp i en av flaskene eller vannflaskene deres, yeti tar en sakte og jevn tilnærming når det kommer til sportsmarkedsføring.

I stedet for å betale ut millioner for å få produktene og logoene deres plastret på reklametavler eller TV-skjermer, lar den Austin, Texas-baserte merkevaren samfunnene som omfavner produktene og merkevaren deres, diktere hvor de prioriterer og investerer.

"Da vi startet, ble produktet tatt i bruk av fiskersamfunnet, så vi ble med i fiskefellesskapet," sier Yeti markedssjef Paulie Dery. «Produktet fant så andre samfunn – ranching, rodeo, snøverdenen i backcountry, alpinverdenen, hestesport, og så fant det merkelig nok den kulinariske verden, og så fant det surf og skate.

"Vi lar produktet lede veien og forteller oss hvor vi skal dra."

I dag investerer Yeti ytterligere i surfesamfunnet gjennom et globalt partnerskap med World Surf League (WSL). Det treårige partnerskapet, som spenner over WSL Championship Tour så vel som Challenger Series, er et bevis på merkevarens vekst på og rundt vannet.

Som den offisielle drikkevaren og kjøleren til WSL, arrangørene av den årlige omvisningen til profesjonelle surfekonkurranser og kringkastingsarrangementer som opprinnelig ble grunnlagt i 1976 som International Professional Surfers, vil Yeti være vertskap for aktiveringer på stedet ved konkurranser i tillegg til en merkevareinnholdsserie som utforsker ikoniske steder på WSL Championship Tour og Challenger Series med Yeti-ambassadørene John John Florence og Stephanie Gilmore.

Ikke overraskende er en del av dette nye forholdet å beskytte og bevare verdenshavene gjennom World Surf Leagues We Are One Ocean-initiativ.

"For omtrent tre år siden hadde vi John John Florence og andre som ambassadører, og vi blomstret på kysten," sier Dery. "Vi tenkte på WSL-tingen den gang, men vi trodde fortsatt ikke at vi hadde tjent nok til å være i det fellesskapet som et ekte fellesskapsmedlem, så vi fortsatte å gjøre vårt.

"Nå i 2023 føler vi at vi hører hjemme og vi har fortjent vår plass der, så vi er veldig glade for å være med i WSL."

Unntaket fra Yetis langsomme og stødige regel er Austin FC, den første profesjonelle sportsfranchisen i merkevarens hjemby.

I tillegg til å bli kåret til den offisielle Jersey-partneren til Major League Soccer-organisasjonen som begynte å spille i 2021, er Yeti en grunnlegger av Q2 stadion.

"Det er litt av anomalien fordi vi ikke er i fotball og vi ikke har et fellesskap i fotballverdenen," sier Dery. "Vi er et utendørsmerke som fotball egentlig ikke spiller noen rolle i, men det vi så var Austin og hjembyen vår. Vi tenkte: "Wow, dette er det første profflaget som noen gang har gytt fra Austin," og vi ville bare være en del av det for å være ærlig. Det var litt omvendt.»

Yetis markedsføringstilnærming gir utbytte, bokstavelig talt.

For de tre månedene som slutter 1. oktober 2022 har selskapet rapportert salget økte med 20 % til 433.6 millioner dollar, sammenlignet med 362.6 millioner dollar i samme periode året før. Salget av kanaler direkte til forbruker økte med 15 %, mens salget av grossistkanaler økte med 25 % i tredje kvartal av 3.

Med eksisterende partnerskap med Pro Bull Riders, snowboardkonkurranseserien Natural Selection Tour, freeskier- og snowboardfrikjørerserien Freeride World Tour, og ungdomsbaseball- og softballplattformen og speidertjenesten Perfect Game, hvor Yeti ender opp neste gang, er opp til forbrukerne.

Dery sier at merkevaren blir mer omfavnet globalt, og dukker opp i lokalsamfunn inkludert alpint alpint, hestesport, australsk rugby og til og med håndverksbrygging i Japan.

"Idrettsverdenen er stor, og vi elsker åpenbart å se at produktet vårt blir tatt i bruk der," sier han. "Det er opp til disse samfunnene å peke oss i riktig retning, og vi elsker det. Det handler om å komme seg ut og gjøre det sammen. Fellesskap finner andre samfunn, og det er absolutt det som har skjedd med Yeti.

"Yeti-teltet er virkelig stort."