YETI merkevarebevissthet stiger ettersom salget vokser med 20 %

YETIs eksplosive vekst i tredje kvartal (Q3), med salg opp 19.6 %, kan tilskrives dets mange kanaler, inkludert engros, direkte til forbruker, egne merkevarebutikker og tredjepartsmarkedsplasser. "Det dype engasjementet YETI har med sine eksisterende forbrukere, sammen med anskaffelsen av nye kunder, er basert på essensen av bredde og dybde av produkter," sa Matt Reintjes, administrerende direktør i YETI. Selskapet uttalte at det har det beste utvalget av produktlager siden før pandemien og er posisjonert godt inn i julesalgsperioden.

Marginene er utfordret, men på bedring neste år

Selv om salget var robust, var selskapets overskudd ned 14 % fra i fjor. Varekostnadene, som hovedsakelig består av produkt- og transportkostnader, var 49 % av omsetningen sammenlignet med året førs 43 %. Høyere forsyningskjedekostnader bidro betydelig til økte varekostnader. Selskapet tror imidlertid at transportutgiftene vil gå ned neste år. "Havfraktkostnadene synker, noe som vil være en kilde til marginutvinning for 2023," sa Mike McMullen, midlertidig finansdirektør i YETI. Andre bidragsytere til lavere marginer inkluderer valutasvingninger og blandingen av solgte produkter i kvartalet.

YETI planlegger å utvide butikkene sine i 2023

Selskapet vil ha 13 merkevarebutikker innen utgangen av 2022 og planlegger å åpne flere butikker i 2023. «Omnichannel for YETI har vært veldig kraftig for merkevaren; vi er der og når forbrukerne ønsker å handle, inkludert våre fullmerkede detaljbutikker.» Selv om grossistpartnerskapene har vært svært vellykkede, er det å besøke en YETI-butikk den eneste måten å se hele spekteret av produkter. "Å gå inn i en av butikkene våre og se porteføljen av produkter på ett sted med en svært kunnskapsrik selger er en spesiell opplevelse," sa Reintjes. Å kunne ta på og føle på produkter og stille spørsmål om bruken av dem har vært en utmerket måte for shoppere å oppleve merket. Selskapet er avhengig av kunders og ambassadørens meninger for å informere sin fremtidige produktutviklingssyklus.

Nyutgitte Yonder™ plastvannflasker

Selskapet har fokusert på innovative produkter utviklet basert på sitt robuste ambassadørprogram og tilbakemeldinger fra kunder. Den nylig utgitte produktlinjen til Yonder™ plastvannflasker ble spesielt produsert basert på tilbakemeldinger fra brukere av YETIs isolerte flaske i rustfritt stål. Friluftsentusiaster og forbrukere som lever en aktiv livsstil ønsket en lettere vannflaske. Yonder-produktene ble strategisk konstruert for å være lette og praktisk talt bruddbestandige med en lekkasjesikker hette.

Merket lanserte Yonder™ flaske i to størrelser og fire farger på ekte YETI-vis av å være gjennomtenkt med sine produktlanseringer. I et intervju med Reintjes diskuterte han hvordan markedsførings- og produktteamene gjorde en god jobb med å lage historien rundt vannflasken og vise hvordan det nye produktet passer inn i forbrukernes liv. "Vi ønsker å være en del av forbrukerens liv gjennom deres daglige rutine."

Produktinnovasjon kommer fra ambassadører og forbrukere

"Vi jobbet med noen av våre merkevareambassadører for å designe en ekte lett vannflaske som passer til behovene til våre forbrukere, enten dypt i naturen eller svært aktive hjemme," sa Reintjes. De nye Yonder™-produktene ble designet med innspill fra mer enn 150 friluftsmenn og friluftskvinner på tvers av ulike sysler, inkludert den verdensberømte fjellklatrer og filmskaper Jimmy Chin, og den legendariske klatrer og fjellklatrer Conrad Anker.

"YETI lager allerede de best isolerte drikkevarene, og da de spurte meg om å samarbeide om en lettere vannflaske, var jeg ivrig etter å gi tilbakemelding," sa den kjente idrettsutøveren, historiefortelleren og YETI-ambassadøren, Jimmy Chin. "Yonder er det perfekte drikkevarealternativet for alle som leter etter en lett, men utrolig sterk vannflaske for utendørseventyr." YETI satte sitt nyeste produkt på prøve, og sendte en av de første Yonder-flaskene med ambassadør og olympiske surfer John John Florence da han seilte fra Hawaii til Fiji, og dekket over 3,000 miles på to uker.