Hvorfor Estee Lauder snakker om å kjøpe Tom Ford

Tom Ford-merket ble rapportert å være til salgs tidligere denne måneden og i dag The Wall Street Journal rapportert at skjønnhetsgiganten Estee Lauder er i samtaler om å kjøpe den.

Ville de gjort det?

Det er noen grunner til at Estee Lauder ville kjøpe Tom Ford. Den første er at de kjenner selskapet godt fordi Estee Lauder har jobbet med Tom Ford om duftene i årevis.

Du kan kanskje si - å vite at et selskap ikke er en god grunn til å kjøpe det, bør oppkjøp være basert på økonomi. Det er sant, men en av grunnene til at mange avtaler mislykkes er på grunn av kultur. Å kjenne en bedrifts kultur fra innsiden er verdifullt og det reduserer risikoen for mislykket oppkjøp. Det betyr også at Estee Lauder har vært i stand til å se muligheter i virksomheten som ikke umiddelbart er åpenbare for andre. Hvis det er sant, er det en mulighet som gir den en fordel i en oppkjøpsprosess.

Like viktig er det en diversifisering som er logisk. Estee Lauder produserer en enorm mengde kontanter, deres siste inntekter var over 3 milliarder dollar. At kontanter må gå et sted for å være produktive, og et oppkjøp er et logisk sted å sette pengene for å generere vekst.

Det som er overraskende med et oppkjøp av Tom Ford av Estee Lauder er hva det innebærer om Lauders strategiske tenkning. Denne avtalen vil bety at Lauder mener det er i luksusbransjen. Det ville være den eneste måten å beskrive et kombinert selskap, mens Lauder tidligere alltid har blitt beskrevet som en skjønnhetsbedrift. Denne omdefineringen peker på sannsynlige andre grep som Lauder ville gjort hvis en Tom Ford-avtale inntreffer. Det kan også bety at de ser på luksusselskaper som LVMH og Kering og streber etter den posisjoneringen, veksten og statusen.

Det det ikke står om hvordan Lauder tenker på seg selv er også interessant. Skjønnhet og velvære har rykket nærmere de siste årene. Måten forbrukere ser på seg selv og tenker på utseendet deres er en del av deres følelsesmessige tilstand, og å opprettholde en sunn følelsesmessig tilstand er hva velvære handler om. Med denne avtalen ville Lauder beveget seg bort fra velvære og fokusere mer på luksus. Det betyr ikke at de ikke vil gjøre et velværekjøp, men det er overraskende at et rent luksusmerke er der Lauder kan gå videre.

Det er ingen garanti for at en avtale vil skje, andre budgivere for Tom Ford kan dukke opp, og det er mulig at historien om en Lauder-Ford-avtale ikke er helt korrekt. Fusjoner og oppkjøpsprosesser kan endre seg raskt og vinnere kan dukke opp raskt hvis de er motiverte, slik at du aldri vet. Men hvis det er sant at Lauder forhandler om oppkjøpet, setter det et nytt spinn på hvordan skjønnhetsselskaper kan utvikle seg inn i fremtiden.