Fjorårets 3 prosentpoeng økning i boliglånsrenter, kombinert med boligpriser som hoppet over 40 % i løpet av Pandemic Housing Boom, har priset ut millioner av boligkjøpere.
Den kraftige tilbaketrekningen av kjøpere kommer på et mindre enn ideelt tidspunkt for amerikanske boligbyggere. Se, en kombinasjon av pandemi-relaterte forsyningskjedebegrensninger og et overskudd av ivrige kjøpere under boomen, så det totale antallet enheter under bygging når historiske nivåer i fjor. Og det historiske etterslepet, sammen med økte kanselleringsrater, betyr at kjøpere endelig har en viss forhandlingsmakt over utbyggere.
For å finne ut hvordan kjøpere kan være i stand til å gjøre en bedre avtale med byggherrer, Fortune kontaktet John Downs, en sertifisert boliglånsrådgiver og senior visepresident i Vellum Mortgage.
Det første trikset er å ganske enkelt bruke rå forhandlingstaktikk, som å tilby lavt, eller bruke eksterne långivere "for å holde utlånere ærlige," sier Downs. Det andre trikset er å se hvilke insentiver utbyggere kan tilby.
I motsetning til huseiere – som har mindre sannsynlighet for å gi fra seg egenkapitalen de har – taper utbyggere bare profitt. Så når markedet endrer seg, kan utbyggere senke prisene og/eller kaste ut insentiver som å betale sluttkostnader (som kan utgjøre mellom 2 % og 5 % av boliglånet ditt), og tilby nedkjøp av boliglån (byggere betaler långivere en engangssum for å redusere boliglånsrentene for potensielle kjøpere), betale huseierforeningskontingent eller foreta oppgraderinger gjennom byggeprosessen.
"For utbyggere er det en virksomhet," sa Downs. «Noe som er veldig annerledes enn vanlige huseiere der det er nettverksbesparelsene deres. Så for en byggherre er det bare en rå forretningsavgjørelse – tjener jeg fortsatt penger? Og hvis jeg taper, hva tjener jeg på å tape?»
Fortsatt å få utbyggere til å tilby disse insentivene kan variere avhengig av markedet, sesongen, individuelle byggherrer og om en kjøper ønsker å kjøpe stående inventar i stedet for å be om et hus som skal bygges.
Og når det gjelder individuelle byggherrer, kan de ha forskjellige tankesett angående inventar. For eksempel, i de første månedene av året, kan man foretrekke å holde på en bolig til den får prisen de ønsker fordi det er tid. I mellomtiden kan en annen byggherre være redd for fremtiden og tilby aggressive insentiver.
Det er også en klar forskjell mellom små byggherrer og større byggherrer med større økonomisk støtte, og det kan oversettes til insentivene de kan tilby. Derfor er det som kjøper viktig å forstå markedet, varelageret og boligbyggeren du jobber med – i det minste for å starte.
Når det gjelder forbedringer eller oppgraderinger av hjemmet, bruker utbyggere noen ganger det faktum at "de kan bygge ting billigere og den oppfattede verdien for [kjøperen] er større," sa Downs Fortune. Han ga et eksempel: hvis en kjøper blir tilbudt $50,000 15,000 for å bygge en terrasse, men byggherren kan gjøre det for $XNUMX XNUMX - som forbruker sjekker den ut, og byggherren bruker i utgangspunktet "oppblåste verdier for å gi en oppfatning av større besparelser."
Så forbedringer som de, knyttet til det fysiske huset, regnes ikke som selgerkonsesjoner av långivere. Långivere ser i stedet på alt som endrer kontanter, som å dekke sluttkostnader eller tilby nedkjøp av rente, som en selgerkonsesjon. Men det betyr ikke at utbyggere fortsatt ikke kan bruke disse strategiene for å lokke kjøpere – snarere trenger kjøperen bare å kvalifisere seg for disse insentivene, og det kan avhenge av typen lån.
Imidlertid er insentiver ikke for alltid – det avhenger generelt av markedet, som er syklisk. Det er tider når utbyggere ikke trenger å tilby insentiver (vanligvis i et konkurranseutsatt marked når det er flere tilbud over prisantydningen).
Men Downs fortalte Fortune at han tror vi er i et "sweet spot of deal making," i det minste i noen måneder til til markedet rebalanserer seg og blir mer på linje med den pre-pandemiske normen. Likevel, rimelighet er fortsatt et problem, sa Downs – noe som betyr at sweet spot potensielt kan vare litt lenger.
"Når jeg siterer betalinger, kveles folk fortsatt når de hører dem," sa Downs.
Denne historien ble opprinnelig omtalt på Fortune.com
Mer fra Fortune:
Den olympiske legenden Usain Bolt tapte 12 millioner dollar i sparepenger på en svindel. Bare $12,000 XNUMX er igjen på kontoen hans
Meghan Markles virkelige synd som den britiske offentligheten ikke kan tilgi – og amerikanerne kan ikke forstå
"Det fungerer bare ikke." Verdens beste restaurant legges ned ettersom eieren kaller den moderne fine dining-modellen "uholdbar"
Bob Iger satte bare foten ned og ba Disney-ansatte komme tilbake til kontoret
Kilde: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html