Wells Fargo permitterer boliglånsbankfolk dager etter å ha belønnet noen med California-retrett

Wells Fargo permittert hundrevis av boliglånsbankfolk denne uken som en del av en omfattende runde med kutt utløst av bankens nylige strategisk skifte, har CNBC fått vite.

Permitteringene ble kunngjort tirsdag og fanget noen toppprodusenter, inkludert noen få bankfolk som oversteg 100 millioner dollar i lånevolum i fjor, og som nylig deltok på en intern salgskonferanse for høypresterende, ifølge folk med kunnskap om situasjonen.  

Under administrerende direktør Charlie ScharfWells Fargo trekker seg tilbake fra deler av det amerikanske boliglånsmarkedet, en arena det en gang dominerte. I stedet for å søke å maksimere sin andel av amerikanske boliglån, fokuserer banken mest på å betjene eksisterende kunder og minoritetssamfunn. Skiftet kommer etter at kraftig høyere renter førte til kollaps i lånevolumet, noe som tvang Wells Fargo, JPMorgan Chase og andre spillere å kutte tusenvis av boliglån stillinger i det siste året.

De kuttet denne uken hos Wells Fargo inkluderte boliglånsbankfolk og boliglånskonsulenter, en arbeidsstyrke spredt rundt om i landet som hovedsakelig kompenseres for salgsvolum, ifølge folket som nektet å bli identifisert og snakket om personalsaker.

Selskapet kuttet bankfolk som opererte i områder utenfor avdelingens fotavtrykk, og som derfor ikke passet inn i den nye strategien med catering til eksisterende kunder, sa folket. Det inkluderer bankfolk over Midtvesten og østkysten, sa en av personene.

Noen av disse menneskene hadde suksess i fjor til å bli fløyet til et feriested i Palm Desert, California, for en selskapssponset konferanse tidligere denne måneden. Palm Desert er en luksusenklave kjent for sitt varme vær, golfbaner og nærhet til Palm Springs.

Det er vanlig praksis innen finans å belønne toppselgere med flerdagersarrangementer som arrangeres på elegante feriesteder som kombinerer anerkjennelse, rekreasjon og pedagogiske økter. For eksempel holder JPMorgans boliglånsavdeling en salgskonferanse i april.

En talskvinne for Wells Fargo sa at banken har kommunisert med berørte ansatte, gitt sluttvederlag og karriereveiledning, og forsøkt å beholde så mange arbeidere som mulig.

"Vi annonserte i januar strategiske planer for å skape en mer fokusert boliglånsvirksomhet," sa hun. "Som en del av denne innsatsen har vi gjort forskyvninger på tvers av boliglånsvirksomheten vår i tråd med denne strategien og som svar på betydelige reduksjoner i boliglånsvolumet."

Banken vil også fortsette å betjene kunder "i alle markeder i USA" gjennom sin sentraliserte salgskanal, la hun til.

Selv om denne siste runden med kutt ikke var basert på ansattes ytelse, har Wells Fargo også kuttet boliglånsarbeidere som ikke oppfyller minimumsstandarder for produksjon.

I områder med dyre boliger kan det være et lån verdt minst 10 millioner dollar de siste 12 månedene, sa en av kildene.

Forrige måned sa banken at boliglånsvolumene fortsatte å krympe i fjerde kvartal, faller 70% til 14.6 milliarder dollar. Selskapet hadde nesten 11,000 2022 færre ansatte ved utgangen av 2021 enn i XNUMX, heter det.

januar boliglån kunngjøringen, rapportert først av CNBC, førte rekrutterere til å sverme topputøvere i håp om å tjuvskytte dem, ifølge en av personene.

Scharf talte til ansatte i et rådhusmøte 25. januar, der han gjentok sin begrunnelse for nedskjæringen av boliglånet.