Walmart-fortjenesten er mer avhengig av annonsering og andre inntekter

WalmartWMT
er en stor kjøpmann. Det er merchandising under John Furner, administrerende direktør i Walmart US, har vært spektakulær. Likevel har ledelsen indikert at selskapet søker mer inntekt fra eksterne kilder for å øke den samlede fortjenesten.

Grunnen er enkel. Omtrent 55 % av Walmart-salget kommer fra dagligvarevirksomheten, og disse salgene har relativt lav margin. For å generere bedre fortjeneste, er Walmarts innsats å øke inntektene fra reklame, business-to-business aktivitet og tredjeparts selgere på markedsplassen. Leveringstjenester fra butikker og annen virksomhet er også under vurdering som kilder til ekstra fortjeneste.

John David Rainey, finansdirektørCFO
fra Walmart, talte på den nylige Raymond James Institutional Investors Conference og indikerte at selskapet vil flytte mer oppmerksomhet til annonsesalg, tredjepartsinntekter og business-to-business-salg for å forbedre bunnlinjen. Han indikerte at flere leverandører ønsker å bruke annonseringspenger med Walmart fordi det tiltrekker seg så mange kjøpere. Han sa at annonseinntektene typisk faller i intervallet 70 til 80 prosent og kan endre sammensetningen av selskapets resultatregnskap. Insider Intelligence forventer at Walmarts annonseinntekter vil vokse med +42 prosent i regnskapsåret 2023.

Rainey indikerte at nye Walmart-avgifter fra tredjepartselgere på markedet representerer en annen kilde til økte inntekter og høyere fortjeneste. Walmart har økt gebyrene de mottar fra tredjepartselgere ved å gi dem tilgang til Walmarts oppfyllelsesteknologi og tjenester de ikke hadde før.

Rainey pekte også på muligheter for å samarbeide med bedriftskunder som ønsker å dra nytte av Walmarts skala. Han forklarte at kjedens brede nettverk av butikker over hele USA plasserer en Walmart-butikk innen 10 miles fra de fleste amerikanske husholdninger. Rainey hevder at Walmarts sterke markedsdekning har satt den i en posisjon til å tjene som en løsningsleverandør for andre.

Mens Walmart er opptatt med å tjene penger på annonsering og tjenester, er det ikke alene i sine forsøk på å oppnå større fortjeneste gjennom disse kanalene. AmazonAMZN
genererer mer enn halvparten av sine handelsinntekter fra tredjeparts markedsplassselgere. Det er også den største medieleverandøren for detaljhandel og bare bak GoogleGOOG
og Facebook i digitalt annonsesalg, ifølge Retail Intelligence.

POSTSCRIPT: Det er en overraskelse at det tok Walmart så lang tid å innse at disse mulighetene eksisterer for å generere ytterligere, lønnsomme inntekter for selskapet. Walmart har en sterk nettside, og potensialet til business-to-business-avtaler synes jeg er et grunnleggende godt grep. Mr. Rainey har skissert lønnsomme initiativer som passer godt med Walmarts kjernekompetanse; disse initiativene bør drive forbedringer og bidra til langsiktig vekst.