Ulta Beauty ser merkevarepartnerskap som øker sminkesalget etter Covid-nedgangen

Ulta Beauty satser på nye merkevarepartnerskap for å øke etterslepende sminkesalg.

For hele året 2021 utgjorde kosmetikk 43 % av forhandlerens totale salg, den desidert største segmentandelen, men en liten nedgang fra regnskapsåret 2020. Selskapet sa under sin resultatrapport for fjerde kvartal at merker som Olaplex, Fenty og Supergoop bør bidra til å øke ytelsen i flaggskipssegmentet.

Nettoomsetningen steg 40 % år over år i 2021 til 8.6 milliarder dollar, og steg 24 % år over år i løpet av fjerde kvartal til 2.7 milliarder dollar, i samsvar med Wall Street-forventningene for begge perioder, ifølge Refinitiv-konsensusestimatene.

Administrerende direktør Dave Kimbell sa at ettersom salget har kommet seg etter en nedgang i 2020, har selskapets sminkesegment vist seg mer flyktig og ligget bak andre kategorier. Makeup står overfor større svingninger fra Covid-relaterte endringer i shopping og stigende priser for forbrukere, sa han.

"Når vi ser på skjønnhetskategorien, selv med denne motvinden, forblir vi positive. Kategorien er sunn. Det vokser. Det er følelsesmessig viktig og knyttet til forbrukerne våre, sa Kimbell.

I august åpnet selskapet sine første minibutikklokasjoner via et samarbeid med Target. Ulta har åpnet mer enn 100 butikker inne i Target-butikker til dags dato, og håper å legge til ytterligere 250 lokasjoner i år.

Ledere sa at partnerskapet har drevet medlemskap i Ultas lojalitetsprogram, Ultamate Rewards, som la til 4 millioner medlemmer i 2021 for totalt 37 millioner.

Selskapets voksende belønningsbase legger et «grunnlag for pågående momentum når 2022 gjenåpner», ifølge Barclays Capital-analytiker Adrienne Yih.

"Kombinasjonen av økende merkevarebevissthet, Target-partnerskapet og nye merketilføyelser, som Olaplex, N1 de Chanel og Fenty, driver anskaffelse av nye kunder," sa Yih i et forskningsnotat.

Ulta har også lansert et mangfoldsinitiativ for å støtte skjønnhetsmerker av og for mennesker som identifiserer seg som svarte, urfolk og fargede. Fenty, grunnlagt av sangeren og gründeren Rihanna, er et av flere Black-eide merker som forhandleren har introdusert i hyllene de siste månedene.

«Vi er ikke her bare for å få disse merkene på hyllen. En ting er å komme i hyllene våre – det er en annen ting å trives. Og det er slik vi måler suksess,” sa Kimbell på selskapets inntjeningssamtale. "Vi gjør dette for å drive engasjement med gjestene våre, og vi ser det for våre merker. Så vi er optimistiske når det gjelder skjønnhet – når det gjelder sminke, og BIPOC vil være et av elementene som vil hjelpe oss å drive vekst fremover.»

Ser vi fremover mot det kommende året, forventer Ulta en helårsinntekt per aksje på mellom $18.20 og $18.70 med en omsetning på mellom $9.05 milliarder og $9.15 milliarder. Analytikere hadde spådd en inntjening per aksje i 2022 på 17.84 dollar og en omsetning på 9.14 milliarder dollar, ifølge Refinitiv.

Aksjene i Ulta falt nesten 3% Fredag ​​etter resultatutgivelsen og har økt med omtrent 6 % de siste 12 månedene.