Ulta Beauty leverer nok en fantastisk ytelse med en fortjeneste på 28 %

Ulta BeautyULTA
Salget økte med 17.2 % for tredje kvartal (Q3) og 18.3 % hittil i år. Selskapet oppnådde en resultatøkning på 27.5 % for 3. kvartal, og bidro til det allerede sterke resultatet i 2022. Totalt overskudd for Ulta Beauty for de ni månedene som endte 29. oktober 2022, var opp 29.5 %. "Midt i et utfordrende makromiljø leverte Ulta Beauty-teamet nok et enestående kvartal, med sterke topp- og bunnresultater og vekst på tvers av alle hovedkategorier og kanaler," sa Dave Kimbell, administrerende direktør, på inntjeningssamtalen.

Skjønnhetskategori og merkelojalitet er fortsatt sterk

Selskapet hadde fordel av en skjønnhetskategori som har vist motstandskraft gjennom hele året ettersom forbrukerne har fortsatt å bruke penger og er fokusert på velvære. Nye merker og produktinnovasjoner fortsetter å drive interessen for Ulta Beauty-sortimentet. "Feriesesongen er i full gang, og med Ulta Beautys sortiment og markedsføringstiltak er selskapet posisjonert til å levere nok en robust feriesesong," sa Kimbell.

Ulta Beautys lojalitetsmedlemmer er følelsesmessig knyttet til merkevaren og svært engasjerte. "Lojalitetsmedlemmer har en høyere frekvens av shoppingbesøk og bruker mer penger," sa Kimbell. Q3 endte med 9 % flere lojalitetsmedlemmer enn på samme tid i fjor. "Vi hadde rekordstore lojalitetsmedlemmer som nådde 39 millioner mens vi fortsetter å kurere alt skjønnhet for en dypt engasjert kundebase," kommenterte Kimbell. Selv om det gjenstår å se om forbrukerne handler ned i dette utfordrende økonomiske miljøet, lar det brede utvalget av produkter til en rekke prispunkter selskapet betjene behovene til mange demografiske og inntektsnivåer.

Bidragsytere til den sterke ytelsen inkluderer endringer i butikkdesign og visning, ferielager som ankommer tidlig, og nøkkelkategorier som drev etterspørselen. "Hudpleie er en av de raskest voksende kategoriene ettersom forbrukere fortsetter å investere i å ta vare på huden deres," sa Kimbell. Selskapet la til en Skincare We Love Wall i butikkene som viste frem nøkkelprodukter og merker som presterte bra og fikk resonans hos kundene. Det ble også lagt merke til at duftgavesett for ferie var tilgjengelig tidlig i høytiden. Sminkekategorien hadde tosifret vekst drevet av de intense markedsføringsbegivenhetene i kvartalet, inkludert 21 Days of Beauty og Fall Haul. Nye produkter på tvers av sminke skapte et friskt sortiment som fikk resonans hos forbrukerne.

Omnikanal økosystem

Ulta Beauty fortsetter å investere i butikker, og Kimbell diskuterte introduksjonen av en ny layout for å forbedre shopperopplevelsen: Butikker flyttet hudpleie til fronten, grupperte produkter etter kategorier og installerte nye inventar for å gjøre det lettere for shoppere å identifisere produkter og handle. butikken. Forsiden av butikkene har også anvist plass for nye produkter og merkelanseringer. Ulta Beauty åpnet 18 nye butikker i kvartalet.

"Selv om trafikken i butikkene er en av de viktigste aspektene ved virksomheten, vet vi at kunder ofte begynner reisen med oss ​​på nettet," sa Kimbell. I følge Kimbell overskred shopperbesøk i butikker nivåene før pandemien, og kjøp-online-henting-i-butikk-salget økte med 18 %, noe som representerer 23 % av det totale e-handelssalget.

Fortjenestemarginene akselererte

Selskapets bruttomargin var over 41 % for kvartalet sammenlignet med 40 % i fjor. Som forklart av Scott Settersten, finansdirektør, kasserer og assisterende sekretær, opplevde Ulta Beauty en fordel av prisøkninger for leverandørpartnere for produkter kjøpt til en lavere kostnad, noe som gir bedre ytelse på varekostnadene. "Mens gjennomsnittsbilletten økte med 3.5%, ble færre enheter per transaksjon solgt," sa Settersten. Den høyere gjennomsnittlige billetten skyldtes i hovedsak prisøkningene som fant sted i kvartalet.

Ulta Beauty kan nå 10 milliarder dollar i salg innen utgangen av regnskapsåret

"Salgstrender gjennom Thanksgiving, inkludert Cyber ​​Monday, har vist positive resultater som beviser motstandskraften til skjønnhetskategorien," sa Settersten. Basert på nåværende virksomhet og høyere forventninger til høytiden og fjerde kvartal, hevet selskapet sin veiledning for året, og anslår årlig omsetning i 2022 på $9.9 til $10 milliarder. Ved utgangen av 3. kvartal drev selskapet 1,343 butikker på totalt 14.1 millioner kvadratmeter.