Tyler Perry, Jake Gyllenhaal og Heidi Klum; Rollen til kjendisgodkjenninger i eiendom

Det er ikke uvanlig at kjendiser og høyprofilerte personligheter fra kino- og sportsverdenen gir navn og image til mega kommersielle og boligprosjekter for å markedsføre dem mer effektivt. Pendelen har imidlertid svingt begge veier tidligere, og kjendiser og eiendomsmeglere må være forsiktige når de går videre med denne strategien.

I følge Augie Schmidt, grunnlegger av Commercial Real Estate Academy (CRE Academy), "Kjendisgodkjenninger har ofte en mer betydelig innvirkning på boligeiendom sammenlignet med andre former for markedsføring. Men med kommersiell eiendom trenger investorer flere insentiver for å ta avgjørelsene på grunn av mengden investeringsdollar som kreves. Anbefaling av kjendiser kan komme godt med, spesielt hvis kjendisen også er en investor. Det er imidlertid to sider ved denne mynten som meglere og kjendiser må være klar over.»

Augie Schmidt er en forskningsanalytiker som ble nasjonalt anerkjent kommersiell eiendomsmegler. Den 28 år gamle megleren har solgt eiendommer verdt rundt 100,000,000 3 1,600 dollar i sin karriere og grunnla nylig CRE academy, et e-læringsselskap som utdanner og kuraterer suksess innen kommersiell eiendom. Schmidt er for tiden rangert på tredjeplass av 2020+ eiendomsrådgivere på landsbasis i 1 og bidro til å lede nummer 220 rangerte kontoret av 2021+ kontorer landsdekkende i XNUMX.

Jake Gyllenhaal og Jessica Biels Manhattan Hotbed; Hvorfor Invest and Endorse-strategien fungerer

Et sted på Manhattan sitter et ombygd lager ved 443 Greenwich i Manhattans Tribeca som er beryktet for være et arnested for kjendisaktivitet. Etter kjendiser som Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles og Jennifer Lawrence skal ha kjøpt leiligheter, de resterende enhetene ble utsolgt som en ild i tørt gress, noe som illustrerer kraften til kjendisinvesteringer.

"Anbefalinger fra kjendiser går veldig bra med kjendisinvesteringer," forklarer Augie, "Dette er veldig effektivt fordi kjendisen ikke bare lisensierer sitt image og personlighet for noen penger, men personen har også lagt pengene sine der munnen er. Det er en kraftig måte å styrke et selskaps markedsposisjon på, men det starter først med å lukke en investeringsavtale med en kjendis, og det er ingen tur i parken. På mange måter, når en kjendis først har investert, trenger de ikke å støtte eiendommen vokalt; markedsføring kan ta seg av resten.»

Anbefalinger fra kjendiser er attraktive ikke bare i eiendomsmarkedet, men også for enhver merkevarebyggingsøvelse. Alle ønsker å ha rike og kjente naboer, så det er enkelt at kjendisinvesteringer vil tiltrekke seg flere investeringer.

Imidlertid, ifølge Schmidt, når det kommer til kommersiell eiendom, er denne strategien ikke på langt nær like effektiv; «Størrelsen på investeringene som er involvert i kommersielle investeringer er vanligvis mye større enn på boligeiendommer. Kommersielle eiendomsinvestorer er veldig grundige med investeringene sine og lar seg ikke lett påvirke av et populært ansikt, selv om kjendisen også er en investor. Mange andre indekser spiller inn her, for eksempel track recorden og omdømmet til utvikleren eller megleren. For eksempel, i løpet av de siste 12 månedene har vi handlet over $67,000,000 XNUMX XNUMX i eiendomsavtaler, noe som teller mye i bransjen.»

Heidi Klums Halloween; Hvorfor indirekte anbefaling av kjendiser ikke fungerer

I 2017 brukte den populære America's Got Talent-verten Heidi Klum og hennes følge 94 Thompson St penthouse i Manhattan SoHo-området som deres forberedelsesbolig før en Halloween-fest. Etter festen gikk interessen for eiendommen og omkringliggende eiendommer gjennom taket på grunn av synligheten som Klums tilstedeværelse førte til.

Utviklerne utnyttet buzz og sprutet bilder av Klum i eiendommen på tvers av over 25 publikasjoner fra Page Six til Architectural Digest. Buzzen døde imidlertid av etter noen måneder, uten at utviklerne foretok ett salg.

"I motsetning til investeringer i mote og andre lavkostinvesteringer, involverer eiendomsinvesteringer en betydelig sum penger. Det er ikke en beslutning som kan tas lett, forklarer Schmidt. "Kjendisforbindelse er ikke en så stor sak hvis kjendisen ikke er involvert i salget eller i det minste støtter salget og prosjektet direkte."

Tyler Perry Studios; Kjendispåvirkning på kommersiell eiendom

I 2019 åpnet milliardærprodusenten, regissøren og skuespilleren Tyler Perry sitt enorme filmstudio, som ligger på en massiv 330 dekar. Studioet har siden fungert som et sett for ikoniske filmer som Black Panther, Red Notice og Coming 2 America. Men før dette enorme landområdet var Tyler Perry Studios; det var Fort McPherson, en nedlagt og nesten forlatt militærbase.

Siden Perrys gigantiske kjøp og utvikling av plassen, har tilstøtende eiendommer imidlertid økt i verdi og ble raskt utsolgt. I 2021 var megakirkens pastor biskop TD Jakes godkjent å kjøpe en 94 mål stor tilstøtende eiendom, blant flere andre høyprofilerte kjøp.

"Mye har å gjøre med levedyktigheten til eiendommen for kommersielle formål, troverdigheten til utvikleren eller megleren og så har resten å gjøre med hvor godt du kan markedsføre eiendommen," sier Schmidt, "Hvis en kjendis kjøper en eiendom nært for kommersielle eller boligformål, det gir absolutt mye markedsføringsjuice, men det er på ingen måte den eneste indeksen for vurdering."

Maria Sharapova-kontroversen; De to sidene av direkte godkjenning

I 2013 brøt nyheten om at millioner av investorer i et boligfelt i Gurgaon hadde blitt hengende etter at utvikleren Homestead Infrastructure forlot byggingen. Nyheten ble gjort enda mer interessant på grunn av navnet knyttet til investeringsordningen; fem ganger Grand Slam-vinner Maria Sharapova hadde støttet prosjektet og måtte tåle mye dårlig presse som et resultat.

Direkte kjendiseiendomsgodkjenninger er ikke like vanlig i Amerika som i India. I følge en 2019 studie av Duff & Phelps, nesten 50 % av anbefalingene i India inneholder kjendiser sammenlignet med rundt 20 % i USA. Historier som Maria Sharapovas er sannsynligvis ansvarlige for den lave anbefalingsraten i Amerika, men det betyr ikke at direkte anbefaling ikke fungerer.

"Det er et tveegget sverd," mener Schmidt, "godkjenninger kan øke innledende salg i den første fasen, men til slutt er det som opprettholder salget og merkevarens fremtredende kvalitet kvaliteten på konstruksjonen og merkenavnet til utvikleren eller megleren. Jeg råder ofte både meglere og kjendiser til å nærme seg godkjenningsavtaler med ekstrem forsiktighet. Potensielle kjøpere bør gjøre sin due diligence, og kjendiser bør være trygge på at utviklere og meglere har midler til å holde løftene sine før de knytter navnet sitt til et prosjekt.»

De sier at et kjent ansikt kan selge nesten hva som helst, men når det kommer til eiendom, ser det ut til at det ikke er så enkelt som det.