Tim Tebow Quarterbacks lavsukkerbevegelsen med betydelig investering i NuSkool Snacks; Blir med Mondelēz CoLab Selectee som Chief Mission Officer

Austin, Texas-baserte NuSkool Snacks, en del av den første kohorten av Mondelēz sitt CoLab-program sammen med åtte andre CPG-startups, har offisielt engasjert Tim Tebow som sin Chief Mission Officer etter å ha mottatt betydelige investeringer fra sportsikonet og ESPN-kringkasteren. Beløpet som ble samlet inn ble ikke offentliggjort.

Medgrunnlegger og administrerende direktør Joe Christensen, som opprinnelig skapte en serie funksjonsforbedrede ernæringsbarer boostet med kollagen, plantebaserte proteiner, prebiotisk fiber og MCT-olje for å bekjempe stigende tidevann av diabetes og andre helseproblemer blant familien hans, beskriver partnerskapet som "organisk og en perfekt passform" siden Tebow er på linje med NuSkool Snacks i sitt lavsukkeroppdrag og vil bidra til å løfte merkevaren til et nytt nivå.

Oppdragsrettet partnerskap

Under et eksklusivt intervju nylig fortalte Christensen meg hvordan NuSkool Snacks opprinnelig ble samplet til et ledende underholdnings-, sport- og motebyrå William Morris Endeavour og dets venture-team gjennom FirstLook, et selskap som forbinder tidlige CPG-gründere og potensielle investorer. "Det neste jeg vet var at jeg satt på en halvtimes zoomsamtale med [Tim] som ble til en og en halv time, og vi bare nerdte på merkevaren," sa han.

Tebow bemerket i en offentlig uttalelse hvordan han umiddelbart ble forelsket i NuSkool Snacks i det øyeblikket han smakte dem, og sa: "De er perfekte for alle som ønsker å inkludere snacks med lite sukker i kostholdet sitt. Jeg er glad for å offisielt bli med Joe og NuSkool Snacks-teamet og jobbe side ved side med dem for å gi sunne og rene spisealternativer til alle.»

Å representere NuSkool Snacks ved å utnytte Tebows store fanbase er bare det første skrittet under hans engasjement, ifølge Christensen, og Tebow vil også være sterkt involvert i å hjelpe med å legge selskapets grunnarbeid ved å engasjere seg direkte med forhandlere, samt lage samarbeidende markedsføringsplaner, som forventes å drive betydelig salg for selskapet senere i 2022 og utover.

NuSkool Snacks har samlet en liste over anerkjente gründere og investorer fra CPG-området siden lanseringen, inkludert grunnleggerne av Super Coffee, Jim, Jake og Jordan DeCicco; Hayden Fulstone, som var med på å etablere og selge Liquid IV til Unilever i 2020; og Jackie Fast, administrerende partner i Sandbox Studios.

Fast, som har sluttet seg til NuSkool Snacks som styremedlem og rådgiver etter investeringen hennes, sa: "Fremtiden til markedsføring ligger i verdiskapende partnerskap med de riktige talentene, kjendisene og influencerne, som kan skape virkningsfulle forbindelser med forbrukeren. Som en banebryter for denne unike aktivaklassen, er Sandbox Studios stolte av å drive veksten av NuSkool Snacks, utvilsomt en stigende stjerne i kategorien velværefokusert snacking, gjennom vårt spennende samarbeid med Mr. Tebow.»

Finne nisje i kategorien overfylte barer

Som personlig trener og klinisk ernæringsfysiolog påpekte Christensen hvordan den generelle appetitten for lavsukkerprodukter vokser, men mange snacks på markedet som hevder sukkerfritt eller redusert sukker som et sunt alternativ bruker fortsatt mindre enn rene ingredienser som f.eks. sukkeralkoholer, som kan være skadelige for personer med fordøyelsesproblemer. I tillegg er kategorien overfylte ernæringsbarer også "oversegmentert," forklarte han, noe som betyr at eksisterende veganske barer ikke nødvendigvis er keto, eller at de med mye protein fortsatt kan være fulle av sukker.

«Den neste fasen av kategorien er konsolidering av disse segmentene for å lette beslutningsprosessen for forbrukeren, og det er der vi føler oss mest unikt posisjonert med alle naturlige ingredienser og akkurat den nøyaktige mengden og typen proteiner som forbrukeren trenger akkurat nå, sa Christensen og understreket hvordan NuSkools produkter er søtet med ren munkefrukt og små doser allulose.

NuSkool Snacks' siste Krunch Bar-linje som kommer i smaker av sjokolade-peanøttsmør og fransk toast gir også en lignende ernæringsprofil med mer tekstur og bedre varmebestandighet sammenlignet med selskapets MCT-kollagenbarer. Christensen sa at disse nye produktene, som har vært årevis underveis, er plantebaserte, alle naturlige og har lite sukker på samme tid, og vil bli en viktig del av NuSkools virksomhet i fremtiden med flere smaker som snart ruller ut.

Detaljsalg og volum tilbake til nivå før COVID

NuSkool Snacks har opplevd økende hastigheter på tvers av alle viktige detaljhandelskontoer så langt, inkludert HEB og Sprouts, og vil hovedsakelig fokusere på å ekspandere i denne kanalen fremover ettersom salg og volum har gått tilbake til nivået før COVID, ifølge Christensen.

Målet er å sikre oppføringer på tvers av mer enn 2,000 forhandlere innen utgangen av året og omtrent 5,000 butikker innen 2023, med en vekst på 35 % år-over-år i gjennomsnitt i salg. "Under COVID måtte vi skjeve kraftig mot e-handel - omtrent 70 % [av inntektene kom fra] e-handel, og 30 % fra detaljhandel," sa han. «Vi er digitalt innfødte i betydningen merkevarebevissthet og prøvekjøring, men til syvende og sist er strategien skreddersydd for å øke hastigheten hos kjernehandelspartnere. Vi har snudd den tilbake til 70 % detaljhandel og 30 % e-handel.»

På makronivå har store forhandlere også byttet fra å redusere SKU-er til å fokusere på topputøvere innenfor visse kategorier til å tillate mer virkelig innovative merker til hylleplassen deres, la Christensen til.

"Det var for mye konsolidering, og det var ikke for store muligheter for merker som liker oss til å virkelig ha fylt det gapet," sa han. "Den neste bølgen her er å fylle disse lommene med ekte innovasjon innen kategorier som også vil bli akkreditert til topplinjeinntektene for disse forhandlerne som helhet."