TikTok og Tano Goya driver full wedge-golfs vekst

Under en runde på Wooden Sticks, en bane utenfor Toronto med replikahull fra kjente baner som St. Andrews og Carnoustie, landet Andrew McClelland på det perfekte navnet for golfklærmerket sitt.

Stående i tee-boksen på nr. 17, mønstret etter TPC Sawgrass' island green, og stirret på flagget som blafrer i vinden 145 meter unna, fortsatte han å svinge frem og tilbake mellom å spille en pitching wedge eller et mykere slått 9-jern. Han bestemte seg for at maksimal innsats var påkrevd og kunngjorde til spillepartnerne at han skulle gå med en 'Full kile».

McClelland, 26, kuttet tennene ved å jobbe hos Pinnacle Transport, familiens lastebilvirksomhet. Å lære logistikken for mindre enn lastebillasttjenester og temperaturkontrollert transport satte fart på gründerånden hans og lærte ham forretningsdrift, men ved college visste han at han ønsket å få hjulene til å snurre rundt på en gründersatsing han kunne kalle sin egen.

Mens han studerte kinesiologi på universitetet utviklet han en netthandelsside for å selge silikonbryllupsbånd. Den virksomheten viste seg å være kortvarig, men å lære seg inn og ut av Shopify ville komme godt med når han gikk over til golfantrekk.

Inspirert av Austin-baserte Chubbies, det ærbødige merket som brakte shortser tilbake til folden, var McClelland sikker på at han kunne skape en nisje med et golfband som speilet deres bekymringsløse stemning og målgruppe for yngre kunder som ønsket å skille seg ut fra mengden – tenk et golfpolotrykk som tør å kombinere rosa hibiskus med brølende jaguarer. Han begynte å skaffe stoffleverandører, teste ut poly-spandex-blandinger og eksperimentere med passform før han fant en grafisk designer i Marokko på Fiverr for å hjelpe til med å realisere visjonen hans.

For å skaffe startkapitalen for å finansiere sin første serie med inventar, 300 poloskjorter, innkasserte han en enkelt bitcoin da OG-kryptovalutaen handlet for bare 5,000 dollar. Mens han gjorde sin store andel av operasjonelle skafter i begynnelsen, tre og et halvt år senere, har han nå over 60 design, en herre- og damelinje og leder et team på seks.

"Det var et par år der, da bitcoin skjøt i været, at investeringsbeslutningen ikke så for bra ut, men heldigvis har det lønnet seg ganske bra," sier McClelland.

Utenfor tee, i god tid før de fikk grossistkontoer, besto Full Wedges markedsføringsstrategi av å bla gjennom hundrevis av golfsider på sosiale medier og flittig sende rabattkoder til potensielle kunder. Den gnisten skapte en drypp av salg som til slutt ville finansiere det gryende selskapets annonseringsbudsjett.

Et stort brudd skjedde før starten av Korn Ferry Tour-sesongen 2022. Tano Goyas caddie rakte ut til McClelland og ga uttrykk for at han gravde Full Wedges utseende. McClelland utstyrte gladelig den argentinske golfspilleren og caddien hans med Full Wedge-utstyr, men tilbød ikke duoen noen økonomiske insentiver for å markedsføre merkevaren. Senere i sesongen da Goya, som siden har blitt uteksaminert til PGA Tour, begynte å snike seg oppover ledertavlen, strøk de ut nye vilkår.

Pivot for annonseforbruk

Ettersom kostnadene for å nå potensielle kunder på Facebook og Instagram har økt de siste par årene, har McClelland redusert forbruket på disse plattformene til fordel for TikTok.

"Å legge til nøkkelambassadører med mindre, mer engasjerte sosiale følgere har vært en rimelig måte å drive trafikk og bygge lojalitet til merkevaren vår," sier McClelland.

Full Wedge kjører fortsatt annonser på Facebook og Instagram, men sier at det ikke er så lønnsomt som det pleide å være, og at de har redusert kostnadene betydelig på disse plattformene til rundt bare $150-$300 per dag. Å utnytte TikToks skapermarkedsplass for å markedsføre produkter har blitt fokuset i Full Wedges strategi for kundeanskaffelse.

"TikTok-algoritmen vil tillate enhver video å eksplodere og bli viral, og en enkel iPhone-video har muligheten til å nå 1000-vis av potensielle kunder. Brukergenerert innhold vil tillate oss å fortsette å bygge merkevaren og fellesskapet vårt, sier McClelland, og legger til at han har stor tro på at TikTok er fremtiden for annonsering.

Mens TikToks raske oppstigning og den økende konkurransen den utgjør for Meta er en viden kjent historie, er det noen nye merker som golf- og utendørsklærmerke i det sørvestlige temaet. Oppvokst av Coyotes har vært mer tilbakeholdne med å omstille sine digitale utgifter.

"Selv om du kan få en mye bedre CPM akkurat nå med TikTok, er det fortsatt mye vekst som må skje på plattformen før den blir en reell konkurrent til Instagram/Facebook når det gjelder direkte kjøp fra annonser," reist av Coyotes grunnlegger Orlando Rios forklarer.

Rios, som har jobbet i det digitale markedsføringsområdet i over 10 år og har skalert flere merker ved å bruke Facebook-annonser, har plassert 20 % av RBCs annonseutgifter mot TikTok. En ulempe med å kjøre kreative kampanjer på plattformen han siterer, er deres korte holdbarhet sammenlignet med eldre sosiale mediespillere.

"Du kan se god ytelse i starten, men veldig raskt vil det sprute ut. Selv om TikTok er det skinnende objektet, har det fortsatt en lang vei å gå for å komme til stabiliteten til Facebook og Instagram, hvor du fortsatt kan kjøre kampanjer og kreativitet i lengre perioder og se umiddelbar avkastning, sier Rios.

Men for Full Wedge, så lenge kortformatinnhold som unboxing-videoer fortsetter å appellere til publikum, vil McClelland presse pedalen til metallet på deres TikTok-markedsføringsstrategi. For tiden kommer 60 % av Full Wedges inntekter fra direkte til forbrukerkjøp med 75 grønne gresskontoer som utgjør resten av salget. De er i ferd med å nå $500,000 2023 i topplinjeinntekter ved årets slutt, et tall McClelland spår at de vil doble seg på i XNUMX, hovedsakelig drevet av nye detaljhandelskontoer som kommer online. Full Wedge vil også være førstegangsutstiller på det kommende PGA Merchandise Show i januar.

Selskapet investerte i en 10×20 fots stand og planlegger å servere drinker, og sprenge musikk for å skape en festlig stemning for å vise frem varene deres. McClelland ser på beslutningen om å legge ned singelen på golfverdenens årlige messe som enda et skritt mot å sementere industriens troverdighet for merkene, og han har til hensikt å utnytte muligheten maksimalt.

"Det er en ganske stor investering, og målet vårt er å få 30 kontoer," sier han. Du kan være sikker på én ting, mens merkevaren hans vokser, vil McClelland fortsette å angripe målene hans på samme måte som han sikter mot flaggstikker, front mot front og aldri i opplag.