Dette er de 7 verste boligmarkedene, ifølge Lennar

Husbyggeren var en av de to som rapporterte inntjening denne uken for kvartalet som ble avsluttet 31. august.

Lennar

(ticker: LEN) og den mindre byggherren

KB Hjem

(KBH) slo estimater for resultat per aksje, men sa det ordrene hadde falt as høyere boliglånsrenter kuttet inn i kjøpernes bunnlinjer. 

"Boligbygging befinner seg igjen i forkant av alt som skjer i økonomien, og Feds bruk av renteverktøyet for å redusere inflasjonen har absolutt ønsket effekt på boligmarkedet for salg," Stuart Miller, Lennars administrerende styreleder, sa på selskapets resultatoppfordring for tredje kvartal. 

Lennar justerer prisene og tilbyr insentiver for å drive trafikk, sa ledere. Selskapets nye netto ordresalgspris var 9 % lavere enn i andre kvartal, men 1 % høyere enn året før, sa co-CEO Richard Beckwitt under samtalen. I løpet av tredje kvartal økte insentiver for nye ordrer til 6 % i august fra 2.3 % i juni, la han til.

"Når vi får prisene ned og insentiver opp, er etterspørselen fortsatt der," sa Miller. "Disse grunnleggende gir oss forsikring om at selv om det er kort- og mellomlangsiktig forsoning, fortsetter de langsiktige utsiktene for bolig å være sterke."

Ikke alle boligmarkeder krevde den samme tøffe kjærligheten. Beckwitt sorterte boligmarkeder i tre kategorier: de som har fortsatt å prestere godt, de der salgsmomentumet tok seg opp etter at selskapet justerte priser eller insentiver, og de som kunne kreve ytterligere prisjusteringer for å drive salget.

Salget forble sterkt i ni områder, sa Beckwitt. De inkluderer New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, California; og tre markeder i Florida: sørvest, sørøst og området rundt Palm Beach.

"Disse markedene drar nytte av ekstremt lavt varelager, og mange drar nytte av en sterk lokal økonomi, sysselsettingsvekst og innvandring," sa Beckwitt og la til at Lennar tilbød nedkjøpsprogrammer for boliglån og noen insentiver for å opprettholde salgstakten. "Noen samfunn i disse markedene har krevd målrettede prisjusteringer på begrenset basis," la han til.

Hovedtyngden av lokaliteter falt i den andre kategorien. Selskapet sa at det "gjorde mer betydelige justeringer for å gjenvinne salgsmomentum" i mer enn 20 markeder. Blant dem var noen av den pandemiske boligboomens hotteste markeder, som Phoenix, Dallas og Tampa, Fla. 

Andre områder i denne kategorien inkluderte Orlando, Fla.; Jacksonville, Florida; de kystnære Carolinas; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; og flere deler av California, inkludert som kysten, Inland Empire, Bay Area, Central Valley og Sacramento. 

Trafikken har avtatt i hvert av disse markedene, og kanselleringene har økt, sa Beckwitt, og la til at selskapet tilbød kjøperfordeler som "aggressive" finansieringsprogrammer, prisreduksjoner og økte insentiver for å drive salg. 

Selskapet sier tilbaketrekking av kjøpere hadde vært sterkest i syv markeder, inkludert Boise, Idaho, hvor prisene skjøt i været tidligere i pandemien blant lavere priser og boligboom for arbeid hjemmefra. "Mens driverne og individuelle dynamikken i disse markedene er noe variert, har trafikken avtatt betydelig," sa Beckwitt. Andre markeder i denne kategorien inkluderer Philadelphia; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nev.; Minnesota; og Utah.

Mange kjøpere i disse markedene "må være overbevist om at nå er tiden for å kjøpe," sa Beckwitt. "Det er frykt for at salgsprisene ikke har nådd bunnen, noe som har ført til et forhøyet nivå av kanselleringer."

Lennar er ikke alene om å gjøre gode tilbud for potensielle kjøpere. Over halvparten av byggherrene som ble spurt av Boligprodusentenes Landsforbund i september sa at de tilbudt insentiver, slik som nedkjøp av boliglånsrenter og prisreduksjoner, for å hjelpe til med å drive salg, sa handelsgruppen tidligere denne uken.

Mens utbyggere retter seg mot kjøpere, har selgere av eksisterende boliger trukket seg tilbake. Beholdningen av eksisterende boliger for salg i slutten av august falt for første gang siden januar, ifølge National Association of Realtors data utgitt onsdag. Selgere "ønsker ikke å gi opp den 3% boliglånsrenten," foreningens sjeføkonom Lawrence Yun sa den gangen.

Skriv til Shaina Mishkin kl [e-postbeskyttet]