The Tribe Of Fashion Thrifters vokser. ThredUp inviterer merker til å komme ombord.

Moteindustriens forretningsmodell er basert på planlagt foreldelse. Hver sesong introduserer tusenvis av motemerker helt nye kolleksjoner, og store endringer i motetrender kommer forutsigbart hvert femte til syvende år, alt ment for å stimulere en rekke nye motekjøp.

Men mennesker og planeten betaler en høy pris for å hengi seg til moteindustriens foreldelsesplan. I følge McKinsey, produserte moteindustrien nok klær i 2014 til å tilby nesten 14 individuelle gjenstander for hver levende person i verden, og det har utvilsomt økt siden den gang.

Ved å stadig pumpe ut en jevn strøm av nye produkter, produserer industrien omtrent 10 % av globale klimagassutslipp, bruker mer energi enn luftfarts- og skipsindustrien til sammen og kaster 20 % av det globale avløpsvannet, samtidig som den er den nest mest vannintensive industrien i verden.

Ettersom industrien jobber overtid for å rydde opp, forblir motens underliggende foreldelsesmodell uendret. Men det er ikke bærekraftig ettersom forbrukerne blir stadig mer bevisste på prisen. De begynner å bryte den onde sirkelen av forbruk moteindustrien er basert på som er dyrt for dem og ødeleggende for miljøet.

Inn i bruddet tilbyr ThredUp motemerker et alternativ for å komme på rett side av miljøet og mate forbrukernes ønske om noe nytt å ha på seg; bare ThredUps nye er noe gammelt fra en annen forbrukers skap.

ThredUp, kalt Resale-as-a-Service (Raas), lar motemerker og forhandlere utvide sin forretningsmodell for å selge nye og skånsomt brukte varer for å betjene den voksende legionen av samvittighetsfulle forbrukere som ønsker å spare penger og spille en rolle i å hjelpe miljø. ThredUp kaller disse kundene «nøysommere».

Sparsommelig livsstil

I motsetning til gamle sparsommere som ble tvunget til å leve sparsommelig, blir den moderne generasjonen sparsommere, selv om de fortsatt er interessert i å spare penger, stadig mer motivert til å endre handlevanene sine for å gjøre en reell forskjell i verden.

"Da vi diskuterte å bruke begrepet "nøysommelig" i kommunikasjonen vår, lurte vi på om det ville likestilles med at ting var billig eller av lav kvalitet, forklarte Anthony Marino, president i ThredUp. "Men vi oppdaget at det var et begrep som antyder en ikke-ambisjonell livsstil og ble en ressurs for oss for å få kontakt med kunder som var opptatt av varig verdi, bærekraft og en ny måte å handle på."

Det som også driver den sparsommelige livsstilen er at sparsommelige får en psykologisk belønning for sin nye handlevane. «Triving er som en sport. Det krever litt arbeid å se gjennom mange ting, men sparsommere får et endorfinrush når de finner ut at Diane von Furstenberg-omslagskjolen for $39 i stedet for $139. I dag har det blitt et hederstegn for sparsommelighet, snarere enn et stigma.»

Det er grunnen til at 72 % av forbrukerne som tenker på seg selv som sparsommelige er stolte av å dele brukte funn med andre, ifølge en undersøkelse utført av GlobalData blant 3,500 amerikanske voksne og publisert i ThredUps tiende utgave av "Videresalgsrapport 2022».

Thredup anslår at mer enn halvparten av amerikanske forbrukere enten er eller har potensial til å bli sparsommelige. Omtrent 57 % av forbrukerne solgte klær videre i 2021, og mer enn halvparten (53 %) rapporterte at de kjøpte brukt det siste året, en økning på 22 poeng fra 2020.

Sparsommelighet har blitt en slik ting at 41 % av de som beskriver seg selv som sparsommere handler brukt først, og de brenner for det. Nesten halvparten av forbrukerne som kjøpte brukte klær i 2021, kjøpte ti eller flere brukte varer.

Fortjeneste gjennom videresalg

Ettersom den sparsommelige livsstilen vokser, er motemerkenes levebrød truet, spesielt i det nordamerikanske markedet, der markedet for bruktklær forventes å vokse 16 ganger raskere enn førstehåndsmotemarkedet innen 2026. Det er der ThredUp og RaaS-tjenesten deres kan hjelpe merkevarer bygge bro over gapet.

"Merker og forhandlere begynner å innse at neste bølge av vekst innen mote er videresalg," sa Marino. «Nesten 80 % av lederne av mote- og detaljhandelsmerkene som ble spurt, sa at kundene deres allerede kjøpte brukt. De blir nå tvunget til å spørre 'Hva er vår videresalgsstrategi?'»

Til dags dato anslår ThredUp at bare 41 merker lager videresalg et produkttilbud, hvor de aller fleste – totalt 33 – er nye i virksomheten, og har etablert sine videresalgsbutikker i 2021 eller de tre første månedene av 2022. Og dette er store merker med en lojal kundebase som regner med at disse merkene er ansvarlige for dem og miljøet, inkludert Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's og Madewell.

I erkjennelse av at videresalg er en vekstmulighet for etablerte merkevarer, men en som krever et helt nytt sett med funksjoner som ThredUp har mestret, tilbyr det merkevarer to måter å komme på videresalgsvognen – et Take Back-program, der merker kan tilby skaprens. Ut kit til kunder for å gjøre brukte klær og tilbehør fra et hvilket som helst merke til kreditt for deres merke, og en merkevarebutikk på nett for å legge til videresalg til en merkevares egen e-handelsside.

Foreløpig WalmartWMT
, MålTGT
, Reformasjon, CrocsCROX
, FarfetchFTCH
GapGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur blant andre deltar med ThredUp.

Motemerker som tilbyr videresalg sender et kraftig, forsterkende budskap til kundene om at kvaliteten på produktene deres er eksepsjonelt høy, noe som gir vekst for merkevaren i både primær- og sekundærmarkedet.

Vi har lenge visst at luksusmerker delvis rettferdiggjør sine høye priser fordi produktene deres beholder verdien over tid. For neste generasjons Gen Z- og Millennial-forbrukere blir verdibevaring en vurdering, ikke bare for luksus, men ethvert motekjøp, med 46 % som sier at videresalgsverdi nå har blitt en del av deres motekjøpslikning.

"Forbrukere leter alltid etter smartere alternativer," sa Marino. «Det er noe iboende smart med å spare. Det er en skyldfri nytelse, ikke en destruktiv form for forbrukerisme, men en oppmerksom måte å konsumere på.»

Og han fortsatte: «Det er veldig smart for motemerker å komme i forkant av videresalgstrendene. De står ved et veiskille. De kan enten stikke hodet i sanden eller sette i gang og lære. Forhandlere som kommer inn i videresalg vil ha en klar fordel og økt lommebokandel ved å kombinere nye varer med brukte klær i samme opplevelse.»

Og til syvende og sist kan motemerker som inkorporerer videresalg i sin eksisterende forretningsmodell kjøpe litt tid til å rekonstruere sine nåværende produksjonsprosesser, noe Kearney rapporterer ikke gjør så bra.

I Kearneys siste Circular Fashion Index 2022-rapport, steg bransjeindeksen bare fra 1.6 for to år siden til 2.97 av ti i sitt mål på motemerkers innsats for å forlenge livssyklusen til klærne deres og redusere deres miljøpåvirkning.

"Jeg tror det beste plagget er det som allerede eksisterer," sa Theanne Schiros, assisterende professor ved Fashion Institute of Technology og hovedetterforsker ved Columbia Universitys Materials Research Science and Engineering Center. «Det beste stoffet er stoffet som allerede finnes. Å holde ting i forsyningskjeden i så mange sløyfer og sykluser som mulig er veldig, veldig viktig."

ThredUp er hjertelig enig og gir merkevarer en ny sløyfe i moteforsyningskjedens syklus.