RealReals 2022 luksus videresalgsrapport ser stor etterspørsel etter vintageprodukter

Vintage er mer enn levedyktig på The RealReal
EKTE
. Faktisk er det i stor etterspørsel blant alle demografiske grupper, ifølge videresalgsplattformens 2022 Luxury Resale Report, som så originale eiere utnytte den økende videresalgsverdien av vintage-gjenstander, og yngre generasjoner som ivrig oppdaget vintagedesign fra nittitallsarmaturer som Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada og Missoni.

Med mer enn 24 millioner medlemmer er The RealReal noe av en proxy for skiftende vaner og endrede ønsker til luksusforbrukere.

Ikoniske nittitallsdesignere ser en økning i verdi, med Gaultier, vintage Prada og Westwood som tjener opptil $2,100 for henholdsvis kjoler, kåper og bustiers.

Dette markerer et skifte fra luksus- og designer-videresalgsplattformens tidlige dager. Da The RealReal ble lansert i 2011, godtok den for sending av varer som ikke var mer enn et tiår gamle. Det viser seg at forbrukerne også begjærer de mer unike og sjeldne delene.

"Vi har akseptert vintageartikler i mange år, men i løpet av de siste par årene har vi sett en betydelig økning i etterspørselen etter vintage blant både våre kjøpere og våre avsendere," sa Samantha McCandless, senior visepresident for merchandising i The RealReal . "Vi har bygget ut et team av vintage-eksperter på tvers av autentiseringssentrene våre som spesialiserer seg på autentisering og prissetting av vintage-stykker. Vi la til vintage som et filter på nettstedet i 2020 for å lettere få frem vintageartikler for shoppere.»

McCandless tilskrev trenden til kjendiser og influencere som hadde på seg vintageplagg på nittitallet. Å sette tiåret i søkelyset har drevet opp etterspørselen. For eksempel har alle fra Jenners til rappere til TikTok-stjerner på seg John Paul Gaultier.

De har også på seg moderne plagg som refererer til fortiden, for eksempel nåværende designere inspirert av nittitallsikoner som Helmut Lang og Martin Margiela, gjenopptredenen av Fendi-baguetten i «Sex and the City»-rebooten «And Just Like That» og Kim Kardashians tilpassede Mugler-antrekk til Met Gala for et par år siden.

"Alt dette gjør originalene ikke bare verdifulle fra et motehistorisk perspektiv, men stadig mer attraktive for shoppere som leter etter unike stykker," sa McCandless.

Å ha en avsenderbase som strekker seg over generasjoner har vært en fordel for The RealReal når det gjelder å hente vintageartikler. For eksempel er det fortsatt stor etterspørsel etter stiler som Jean Paul Gaultier mesh-topper og Louis Vuitton Multicolore-pochettes, som er populære blant yngre shoppere på nittitallet og tidlig i aughtene. En del av forsyningen kommer fra Generasjon X-avsendere, som har de originale delene, og andre i klesskapet.

Flere luksusmerker er populære blant alle generasjoner, Louis Vuitton, Gucci, Prada og Chanel, mens moderne merker Rag & Bone og Tory Burch deler universell appell, og vises konsekvent i alle demografiske topp 10 solgte lister. I mellomtiden er det øverste merket og varen som selges av neophytes, henholdsvis Gucci og kjoler.

Mens hver demografiske stadig mer adopterte forsendelser i år og årskullene er enige om hva de skal selge og handle for først, slutter likhetene der. Generasjon Z selger varer som Gucci joggesko, belter og crossbody-vesker for å ha friheten til å kjøpe mer av det medlemmene vil ha. Gen Z, som for det meste selger til Gen X, er i en utvidelsesmodus som den raskest voksende kohorten av alle demografiske grupper med en økning på 56 % fra år til år.

Motivert av bærekraft selger Gen X til andre likesinnede Gen Xere. Gruppen selger gjenstander som Chanel og Gucci skuldervesker og LouisVuitton håndvesker med topphåndtak slik at medlemmene kan reinvestere i garderoben deres. Millennials selger skinny jeans fra Rag & Bone, J Brand og Frame til andre Millennials slik at de kan investere i garderobene sine. Det er mest sannsynlig at denne kohorten vil selge som et sidekjas.

På spørsmål om The RealReal gjør noe for å gjøre salgsprosessen enklere for avsendere som bygger virksomheter rundt videresalg, sa McCandless: «Det fine med forsendelsesmodellen vår er at vi gjør alt arbeidet. En avsender som selger som en bedrift, kan tjene opptil tre ganger mer på salg med The RealReal uten å måtte investere tiden i et side for videresalg av node-til-node, hvor det kan være pruting med kjøpere og frakt og [andre administrative smertepunkter] ."

RealReals videresalgsrapport for 2022 gir innsikt i trender i hva som er på mote for øyeblikket og hva som er i unåde. Etter å ha vokst og avtatt i tidligere år, er luksuslogoene på vei oppover ettersom Gen X og Millennials bytter skap for å bruke tidens ikoniske tilbehør. På den annen side falt verdien av tidens moderne logoer i 2021, men etterspørselen er på vei oppover.

Midt i et år med økende videresalgsverdi, fikk det dyreste Tiffany-stykket som noen gang har solgt på The RealReal mer enn 80,000 XNUMX. Med begrensninger i forsyningskjeden, stykker med høy karat som Tiffany & Co.
TIF
platina 21.98 karat diamant Victoria-kjede kan bli enda mer sjeldent og mer verdifullt, heter det i rapporten. Andre samlinger med stigende verdi inkluderer Schlumberger
SLB
, Hardwear og Elsa Peretti, som økte henholdsvis 36 %, 28 % og 26 %.

De fem beste merkene med høyest gevinst ved videresalg var et mangfoldig mannskap, inkludert joggesko med høy verdi, 32 % foran; Rolex, 16 %; Bottega Veneta, 15 %; Chrome Hearts, 13 %, og Hermès, 13 %.

Ikke overraskende overgår vintagesmykker nye kuler ettersom forbrukere ser etter unike smykker som forbedrer deres selvuttrykk. Ønsket om smykker og klokker med særpreg fra tidligere tiår er så sterkt at det øker gjensalgsverdien til maksimum opptil to og tre ganger høyere enn nåværende kolleksjoner.

For eksempel selges vintage-kjeder fra Chanel for opptil 697 % av detaljhandelen, Rolex vintage-klokker selges for opptil 288 % av nye klokker, og Tiffany & Co. vintage øredobber selges for opptil 381 % av detaljhandelen.

Det faktum at en umerket gul diamantforlovelsesring var den høyeste varen som noen gang er solgt på The RealReal til $350,000 XNUMX, lover ikke godt for åpenlyse logoer.

"I løpet av det siste året har vi sett etterspørselen skifte fra statement-smykker og klokker som dukker opp til unike, vintage-stykker som er rike på karakter," sa Steffi Lee, redaksjonssjef, fine smykker og klokker i The RealReal. "Disse stykkene er en roligere og mer allsidig måte å skille seg ut fra mengden på."

Det viser seg at forbrukere har en appetitt på blue chip art med investeringsverk som snakker til personlig stil med en topp på 43 %. Akkurat som vintagemote er populært, får unik blå chif-kunst innpass på The RealReal. Noen medlemmer av Gen X og Baby Boomers går videre fra nittitallet og Aughts ready-to-wear og samler tidens kunstverk.

Med knapphet er tilbud og etterspørsel ute av spill. Utsolgte varer tiltrekker seg 50 % flere nye kjøpere. "Hvis du vil ha det nå, eller i det hele tatt, blir videresalgsmarkedet i økende grad det eneste stedet du kan få det, noe som ansporer til en økning i videresalgsverdien for ettertraktede varer som Hermès' Avalon-teppe og Rolex's Oyster Perpetual-klokke, som selges kronisk. ute på primærmarkedet, heter det i rapporten.

Gen X er den mest investerte gruppen i bærekraft, men ikke den eneste. "Det er gledelig å se bærekraft vokse som en motiverende faktor på tvers av hver generasjon," sa McCandless. "Nå handler 40 % av våre kjøpere luksus videresalg som en erstatning for rask mote."