The Honest Company utvider sitt fotavtrykk for å nå flere kunder

Grunnlagt i 2012 av Jessica Alba, er Honest det rene, bevisste livsstilsmerket som selger personlig pleie, skjønnhet, baby- og husholdningsprodukter. Mens merkevaren opprinnelig startet som en virksomhet som kun var e-handel, har den siden utvidet seg til 43,000 XNUMX utsalgssteder over hele USA, Canada og Europa. Ti år siden grunnleggelsen hadde jeg nylig muligheten til å sette meg ned med Nick Vlahos, administrerende direktør, for å diskutere The Honest Companys ekspansjonsplaner for å gi større tilgang til kunder over hele det amerikanske markedet.

COVIDs innvirkning på skjønnhetssektoren

Under COVID, da mange ikke-essensielle forhandlere ble lagt ned på det amerikanske markedet, måtte forbrukere henvende seg til e-handel og hybride shoppingmodeller, som å kjøpe på nettet og deretter hente i butikk. Vlahos sa: "Bare solide omnikanal-skjønnhetsforhandlere, som The Honest Company, kunne møte digitale krav under COVID, og ​​nå som kunder kommer tilbake til butikker, kan vi betjene dem der også." De nåværende ekspansjonsplanene vil bidra til å utvide selskapets fotavtrykk på tvers av det amerikanske markedet.

USAs utvidelsesplaner inkluderer WalmartWMT
, Publix, GNC og Ulta BeautyULTA

Tusenvis av Walmart-butikker sammen med Walmart.com vil ha Honest-produkter. Vlahos uttalte, "Honest og Walmart er forpliktet til å hjelpe kunder med å leve bedre. Dette viktige tillegget til vår strategiske liste over forhandlere gjør oss i stand til å øke distribusjonen av våre baby- og personlig pleieprodukter. Det styrker vår evne til å utvide vårt fellesskap av bevisste forbrukere.»

Vlahos diskuterte hvor viktig det er for kunder over hele USA å ha tilgang til produkter tilgjengelig i butikker som er mest praktisk for dem. I USA bor 90 % av amerikanerne innenfor ti miles fra en Walmart-butikk. Walmart har en sterk tilstedeværelse i sørøst, og ifølge Vlahos er det et område hvor Honest hadde liten distribusjon før avtalen med Walmart. "Vi er underrepresentert i sørøst, og med 42 % av nyfødte som kommer fra den regionen, må vi sørge for at produktene er tilgjengelige for disse kundene."

Publix, den fjerde største amerikanske dagligvareforhandleren, vil ha Honest-produkter i alle sine 1,248 butikker. Produktene inkluderer boblebad, sjampo/kroppsvask og rensingsmiddel. Samarbeidet med GNC i mai produserte seks Honest-produkter, inkludert tre kosttilskudd og tre kroppspleieprodukter.

Senest utvidet Honest Beauty til over 635 Ulta Beauty-butikker, inkludert en ny lansering av sin hudpleielinje, Honest Beauty Clearing Collection. Produktene er tilgjengelige både i butikker og online, noe som fremmer forpliktelsen til omnikanal tilstedeværelse. Jessica Alba, grunnleggeren av The Honest Company, uttalte: "Ulta Beauty-gjesten kjenner virkelig skjønnhet ut og inn, og vi er glade for å utvide partnerskapet vårt for å bringe våre beste produkter i klassen til gjester i butikker over hele landet."

Nyskapende skjønnhetsindustrien

Ærlig selskap har en filosofi om kontinuerlig forbedring og ser på seg selv som et moderne forbrukerpakkede varer (CPG)-selskap som forstyrrer skjønnhets-CPG-industrien. Vlahos diskuterte viktigheten av å bli ledet av tre strategiske områder i sin fremtidige utvidelse av virksomheten - markedsføringsinnovasjon, produktinnovasjon og videreføring av sin omnikanalstrategi.

Først og fremst er å bringe bevissthet og oppmuntre til utprøving av merkevaren. Den andre er å fokusere på produktinnovasjon og betjene markedets behov med nye produkter som selskapet kan gjøre gjennom sitt interne utviklingssenter. For det tredje å fortsette ekspansjonen med likesinnede partnere og gi større tilgang til produkter. Vlahos diskuterte hvor viktig det er å finne de rette partnerne basert på spesifikke produktkategorier. For eksempel samarbeidet Honest med GNC i tilleggssiden av virksomheten.

Alba mener og har uttalt: «Helse og velvære er et universelt grunnlag for et godt liv, og jeg tror det er vårt ansvar å forlate verden bedre enn da vi fant den. Vi bryr oss om alle mennesker og planeten.» De nåværende utvidelsesplanene hjelper selskapet med å gi god tilgang til rene bevisste produkter. Dagens forbrukere ser etter rene ingredienser laget av selskaper som praktiserer bærekraftige initiativer og gjør de riktige tingene med tanke på mennesker og planeten. Vlahos la til, "Forbrukere ønsker å leve en mer bevisst livsstil som er vår merkevareetos, og vi kan dekke det behovet."