Tecnifibre fordobles i størrelse, fortsetter rask vekst i premium tennis

For en sunn strekning av 2022, la det franske tennismerket Tecnifibre en racket i hånden til både den topprangerte hannen, Daniil Medvedev, og den topprangerte kvinnen, Iga Swiatek. En slik eksponering har hjulpet Tecnifibre på vei til å doble seg i størrelse i år.

Racketer, først kjent for sine tennisstrenger, har blitt en stor del av Tecnifibre, nå eid av Lacoste. Og fremveksten av racketer faller tilfeldigvis sammen med fremveksten av Medvedev, noe som gjør TFight til den mest populære racketen selskapet selger.

Medvedev-forbindelsen

Medvedev begynte å bruke produktet i 2017, da han ble rangert utenfor topp 300. Da han praktiserte i Frankrike med en trener knyttet til selskapet, fikk han muligheten til å gi racketene en sjanse. "Jeg sa la oss prøve det," sier Medvedev. «Jeg var spontan på en måte. De to første turneringene mine gikk ikke så bra, og jeg tvilte, og så gikk jeg fra 330 til 99 (i verden), så jeg tenkte "dette er en fantastisk racket." Jeg syntes det var rart at ikke så mange spillere brukte denne racketen, men racketen er fantastisk. Siden det øyeblikket har mange flere spillere spilt med det, og jeg håper jeg har bidratt litt til selskapets vekst.»

MER: Daniil Medvedev gjør 'forsvar til lovbrudd' med oppdatert Tecnifibre-signaturracket

Tidlig deltok Medvedev i merkevarens Young Guns-program, en konkurranse mellom spillere for å tjene $50,000 50,000. Det var en konkurranse Medvedev vant. "De XNUMX XNUMX dollar var et ganske godt funn, det var utrolig," sier han. "Det var en av de største hjelpene jeg noen gang har fått som junior fra noen."

Den tidligere nr. 1 og 2021 US Open-mesteren fortsatte med å signere med Lacoste i 2019, og ga ham en virkelig eksklusiv avtale med to separate merker under samme paraply. Men det begynte med Tecnifibre. "Vi vokste opp sammen, på en måte," sier han, "meg når det gjelder rangeringer og Tecnifibre når det gjelder et selskap. Jeg ønsker bare vekst for oss begge.»

Tecnifibre-veksten

Tecnifibre forventer å doble salget i år. Det vil i stor grad gjøre det på bakgrunn av en dobling av antall solgte racketer. Marco Baron, administrerende direktør i Tecnifibre i Nord-Amerika, sier som en førsteklasses leverandør av tennisprodukter, handler ikke Tecnifbre om å jage en rekke markeder, men forblir klart definert i et bestemt segment.

MER: Tecnifibre Oppdaterer Iga Swiatek Signature Racket

"Du vil ikke se oss selge baller i WalMart," sier han. "Trenger vi produkter til bestemte prispunkter for å få folk inn? Absolutt, men vi er veldig tydelige på våre kanaler og forblir på spesialitets- og klubbsiden. Vi vil absolutt forbli et premiummerke med fokus på det segmentet.»

Allerede populær i Frankrike og Vest-Europa, ser Baron på USA og Japan som de to markedene hvor merkevaren har et uutnyttet potensial for vekst. I noen regioner har Tecnifibre klatret til nummer fire når det gjelder salg av racketer, og Baron sier det er et realistisk mål å komme dit over hele linja.

Mens Tecnifibres fokus på premium betyr at de sannsynligvis vil forbli bak sportens tre store selgere – Babolat, Wilson og Head – fordi de aldri planlegger å gå inn i massemarkedssegmentet, da merkevaren tredobles i størrelse i USA i det siste år alene gir Baron grunn til å tro at de kan tjene den fjerde plassen. "Å bli det fjerde merket er et logisk neste skritt," sier han.

Tennisstrenger har lenge vært en nøkkelkomponent for merkevaren, men fremveksten av racketer bak TFight gjort populær av Medvedev (Swiatek spiller med en signatur Tempo-ramme) betyr at strenger og racketer kombineres for 80 % av merkevarens tennisvekst, selv om antall solgte poser fortsetter å øke.

Vekststrategien

Tecnifibre er den største aktøren på squashmarkedet. Mens det var mye mindre plass enn tennis, lånte merket den samme spilleplanen, med fokus på tre forskjellige områder innen sportsmarkedsføring, produktinnovasjon og talentfulle ansatte for å bygge en vellykket historie.

Tecnifibre har satt fokus på grasrottennis, akkurat som det gjorde i squash, og satset på sponsorinnsats på klubb- og akademinivå "for å plukke opp de beste juniorene og servicekontoene for alle slags nivåer." Enten for elitespillere, juniorer eller spillere i den generelle klubben, sier Baron at de har vært fokusert på dem alle for å bygge eksponering.

Selvfølgelig tok sportsmarkedsføringsarmen virkelig fart bak Medvedev og Swiatek, og inviterte merkevareeksponering i en skikkelig hast, og ga "merket den bevisstheten det trengte, den troverdigheten den trengte."

Men selv Medvedev gir et eksempel på den grasrotsatsingen, med Tecnifibre som jobber med ham som junior og en del av Young Guns-programmet. "I årenes løp har det blitt gjort eksepsjonelt arbeid på grasrotnivå, og (vi får) nytte av det," sier Baron. «Daniil er et eksempel på det. Det er mange virkelig flinke juniorer på gutte- og jentesiden med vårt produkt. Det tar tid for disse menneskene å komme til det nivået, men det har vært en kjernestrategi."

For at alt skal fungere, sier Baron at de trenger kvalitetsprodukter for å sikkerhetskopiere det. TFight-serien er flaggskipsracketen for merket, men Baron sier at den nye TF-X1 snart vil bli bestselgeren for Tecnifibre. "Det er en prestasjonsracket," sier han, "men spillere kan spille med den lettere."

For å fortsette veksten, sier Baron at det ikke er et spørsmål om å skape massevis av nye produkter, men å bygge nøkkelsegmenter for spillere av alle behov og kjønn. "Vi vil ikke ha en multiplikasjon av SKU-er å håndtere, men vi vil sørge for at alle som ønsker å spille tennis har en racket de kan føle at de kan spille med," sier han. "TFight er den mest adopterte fordi merket startet med den, men TF-X1 ble lansert i fjor, og vi oversolgte. Vi kunne ikke levere det.»

Enten om kommende tennisstrenginnovasjon, en relansering av TF-X1 med en mer robust distribusjonsmodell eller fortsatt støtte til grasrottennis, sier Baron at Tecnifibre har en unik plass i bransjen. "Fra utseendet og følelsen, fra historien, fra idrettsutøverne vi har, spiller de alle en spesifikk rolle," sier Baron. "Det er et veldig sunt sted å være."

For Medvedev er han klar til å se det hele fortsette, og sa: "Jeg håper å erobre verden sammen."