Mål å selge karve kokekar i butikker

Online kokekarselskapet Caraway gjør sitt største fremstøt hittil i fysiske butikker, med gryter og panner debutert i 350 Target butikker denne uken.

Target vil bli den største forhandleren som selger merket i butikk. Utvalgte karveprodukter selges også i 80 Crate & Barrel-butikker, 80 Bed Bath & Beyond-butikker og 20 Nordstrom-butikker.

Den New York City-baserte oppstarten er blant de mange merkene som ble populære ved å selge direkte til kunder på nettet og har siden henvendt seg til butikker for å drive vekst og appellere til en bredere kundebase.

Warby Parker og Allbirdshar for eksempel åpnet butikker som en måte å nå nye kunder og bli lønnsomme. peloton også nylig inngått en avtale med Dick's sportsutstyr, Som planlegger å bære sykler, tredemøller og andre produkter i mer enn 100 butikker i tide til høytiden.

"Ingenting erstatter den opplevelsen av å føle vekten i hendene eller se fargen personlig," sa Caraway grunnlegger og administrerende direktør Jordan Nathan i et intervju.

Butikker kan hjelpe til med å vinne over nye kunder, spesielt de som kanskje er nølende med å kjøpe et kokekarsett på omtrent $400, sa Nathan. I tillegg, sa han, har forhandlere som Target store bryllupsregistreringsbedrifter som kan oppmuntre til salg og valg av dyrere varer.

Noen forhandlere, som sliter Bed Bath & Beyond, se også populære nettmerker som en måte å tiltrekke seg yngre kunder.

Target sa i en uttalelse at Caraways tillegg er en del av en bredere innsats for å tiltrekke kunder med en interessant blanding av varer, fra unge merker og unike varer til populære nasjonale navn. Det selger andre merker som er digitalt først og direkte til forbruker. Tidligere denne måneden begynte det å selge en eksklusiv serie med Tupperware, et merke som vanligvis har blitt solgt personlig på fester og på nettet.

Direkte til forbrukermerker vil kanskje ha mer hylleplass foran denne høytiden også av en annen grunn. Kjøpere forventes å gjøre mer av sine kjøp personlig ettersom Covid-19-problemer falmer og inflasjon gir næring til etterspørselen etter avtaler.

Omtrent 40 % til 50 % av Caraways salg finner også sted i fjerde kvartal, når shoppere kjøper gaver eller gjør seg klare til å holde feriemiddager og fester, ifølge Nathan. Det er omtrent i tråd med typisk kjøkkenkategorisalg.

Siden lanseringen i november 2019 har Caraways nonstick og giftfrie kokekar blitt plukket opp av forhandlernes nettsteder, inkludert West Elm, Crate & Barrel, Zola og Amazon. Target begynte å selge merket på nettet i fjor.

Caraway, et privateid selskap, oppgir ikke salgstall. Selskapet har vært lønnsomt i 2020 og 2021 og er på vei til å være lønnsomt i 2022, sa Nathan. Han sa at omtrent 75 % av selskapets virksomhet kommer fra dets eget nettsted. Over tid sa han at han forventer at Caraway vil få omtrent halvparten av salget fra andre forhandleres nettsteder eller butikker.

Selskapet henvender seg vanligvis til byboere i midten av 30- eller 40-årene og har en årlig husholdningsinntekt på $100,000 XNUMX eller mer, sa Nathan. Target vil hjelpe selskapet å nå et bredere spekter av markeder, for eksempel forstadskunder i Midtvesten.

Selv om Caraways vekst har avkjølt siden toppen av pandemien, sa Nathan at selskapets kundebase fortsatt bruker på dyrere kokekar.

Samtidig prøver selskapet å utvide appell. Forrige måned la den til et lavere prispunkt: en duo av en mini stekepanne og en minisauspanne for $190.

Karveforbindelsen kommer som mål, Walmart og andre forhandlere har merket et skifte bort fra skjønnsmessige kategorier som klær og elektronikk ettersom shoppere trekker tilbake på utgifter på grunn av inflasjon eller velger å i stedet satse på opplevelser som å reise eller spise ute.

Begge lavprisselskapene takler også en mengde uønskede varer – inkludert populære pandemikjøp som husholdningsvarer og kjøkkenutstyr.