Influencers på sosiale medier hjelper kvinnelige VC med å finne pengeinnsamlingssuksess

Ny forskning fremhever et uheldig paradoks:

• Alle gründere står overfor større investorkontroll, men kvinnelige grunnleggere ansikt enda mer, ifølge Seed-runden i 2021-22: Beviser markedstilpasning og inntektsgenerering midt i usikkerhet av DocSend.
• Likevel er disse selskapene det mer motstandsdyktig, I følge Alt i: Kvinnelige grunnleggere i det amerikanske VC-økosystemet av PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex og Pivotal Ventures. Kvinnelige grunnleggere hadde lavere forbrenningsrater, mer betydelig verdsettelsesvekst på det tidlige stadiet, og lavere verdifall på det sene stadiet sammenlignet med alle-mannlig-stiftede selskaper.

Hva skal en jente gjøre?

Bruk formuen hennes til å lukke gapet mellom kjønnsinnsamlinger. Hunn akkrediterte investorer kan investere i kvinnelige gründere som begrensede partnere (LP-er) i kvinneledede venturekapitalfond. Ved å investere i disse venturefondene kan kvinner gjøre en innvirkning på linje med deres verdier, gjøre verden til et bedre sted og tette kjønnsforskjeller.

Opprinnelsen til en kvinnelig risikokapitalist

Carrie Colbert var en leder i olje- og gassindustrien. Hun lærte mye mens hun var der, men var ikke lidenskapelig opptatt av bransjen. Suksessen til Hilcorp Energy Company, hvor Colbert jobbet, gjorde det imidlertid mulig for henne å trekke seg som 38-åring. Inspirert av grunnleggeren og ledelsen der, ønsket hun å gjøre noe gründer, noe hun var lidenskapelig opptatt av.

"Jeg begynte å komme i kontakt med merker jeg likte og deres grunnleggere på Instagram," sa Colbert. "Det var de første dagene da du kunne vokse ganske raskt på Instagram, og jeg ble en liten influencer."

Hun begynte også å investere i kvinnelige merkevarer.

Det var gøy å investere i kvinnelig stiftede selskaper. Colbert hadde stor avkastning og hadde mer avtaleflyt enn hun kunne investere i personlig. Hun bestemte seg for å starte et venturekapitalfond – Curate Capital – med fokus på å akselerere suksessen til selskaper grunnlagt av kvinner for kvinner. "Jeg hadde dekket avtaleflyten," sa hun. "Men jeg hadde mye å lære om pengeinnsamling og administrasjon." Gjennom henvisninger fylte hun hullene i ekspertisen med eksperter.

Målmarkedstilpasning fører til overskridelse av VC-fondets mål med 50 %

Colbert ønsket å lansere Curate Capital tidlig i 2020, men den økonomiske usikkerheten rundt Covid-19-pandemien fikk henne til å utsette innsamlingen i omtrent ett år. I 2021 begynte hun å nå ut til kollegene sine – først og fremst menn – fra olje- og gassindustrien. De fikk ikke verdiforslagene til kvinnelige selskaper. Innsamlingen stoppet.

"Jeg begynte å snakke om Curate Capital på Instagram," sa Colbert. I stedet for å fokusere på mangelen på finansiering for kvinnelige grunnleggere, fokuserte hun på det positive. Kvinner er underfinansiert og overpresterer. "Selv om du ikke bryr deg om å rette opp det gale ... det er en arbitrasjemulighet."

Ved å dra nytte av den lavere verdsettelsen av kvinnelig stiftede selskaper og bedre ytelse, kan du få bedre avkastning enn om du investerer i mannlig stiftede selskaper.

Kvinner fikk verdien av å investere i kvinnelige grunnleggere gjennom et venturekapitalfond. I følge Hvordan kvinner (og menn) investerer i startupsakkrediterte kvinnelige investorer er risikovillige.* Det er mer sannsynlig at kvinner enn menn reduserer risikoen for investeringene sine ved å investere i fond som investerer i flere selskaper, investere på lang sikt og investere i private selskaper som en måte å diversifisere porteføljen din .

Colbert ønsket å gjøre investering i venturefondet tilgjengelig. I gjennomsnitt skrev LP-er sjekker for 100,000 XNUMX dollar, men hun hadde muligheten til å gå under denne forpliktelsen. Forskning finner at nesten tre fjerdedeler av akkrediterte investorer ville investere i startups hvis forpliktelsen var $25,000 XNUMX.

Ord betyr også noe. For å bygge bro over kunnskapsgapet brukte Colbert et tilgjengelig språk. "Investering i venturekapital er ugjennomsiktig, en slags svart boks, innhyllet i litt mystikk for de fleste kvinner," sa hun. Colbert avmystifiserer investering i risikokapital ved å snakke på vanlig engelsk.

"Over 60 % av investorene mine fant ut om Curate Capital via Instagram," sa Colbert. "Jeg er veldig spent på hvordan jeg har aktivert en ny generasjon kvinnelige investorer." Over halvparten av LP-ene investerer for første gang i private selskaper.

Curate Capitals mål var å skaffe et venturefond på 10 millioner dollar. Det overskred det opprinnelige målet med 50 %, og samlet inn 15 millioner dollar som skulle investeres i kvinnelige grunnleggere.

Penger og markedsføring: kraften til sosiale medier-påvirkere

Markedsføring med influencer kan gi enorme verdier til nye merkevarer. Likevel ønsker disse trendsetterne på sosiale medier å bli kompensert for innsatsen. Som startups har ikke bedrifter budsjett til å betale.

Influencers er tidssultne og har ikke tid til å gjøre due diligence på investeringsmuligheter for oppstart. Men de forstår verdien av å ha en profesjonelt administrert prosess som et venturefond gir.

Influencers gir viktig finansiering og markedsføring ved å investere i Curates porteføljeselskaper. Hvis selskapet lykkes, kommer de til gode når selskapet selger til noen andre og overskuddet deles ut av fondet.

Da Colbert fikk vite at Packed Party, et av Curates porteføljeselskaper, ga ut en ny kolleksjon av svømmebasseng hos en storboksforhandler, sendte hun en tekstmelding til en influencer-investor som hadde et forhold til den forhandleren. «Jeg er i gang», var svaret. Et innlegg om sommer utendørs underholding fulgte.

"Tretti prosent av kapitalen vår kommer fra kvinnelige influencere," sa Colbert. "Til sammen har disse 20 influencerne 10 millioner følgere og har investert $4 millioner."

Hvordan kan du utnytte sosiale medier for å utvikle bedriften din?