Simon Property CEO har som mål å skape en ny salgsbegivenhet når inflasjonen øker

David Simon, administrerende direktør for den største kjøpesentereieren i landet, ønsker å skape en ny type årlig shopping-ekstravaganza ettersom forbrukerne i økende grad føler klype inflasjon omtrent overalt hvor de går.

Tenk Amazon Prime Day, men for utsalgssentre.

Denne begivenheten, kalt "National Outlet Shopping Day" av Simon Property Group, er ment for folk som søker dype rabatter på alt fra nye klær og joggesko til solbriller og bagasje, sa Simon til CNBC i et nylig Zoom-intervju.

Den første gjentakelsen går denne helgen på eiendomseierens 90 premium-utsalgssteder og Mills-merkede utsalgssteder i USA. Omtrent 300 forhandlere fra J.Crew til Banana Republic til Puma vil delta ved å tilby tilbud eksklusivt på disse stedene, ifølge Simon Property. Det er én måte kjøpesentereieren samarbeider med sine leietakere for å lokke forbrukere med penger ut for å handle ettersom budsjettene er presset og forhandlere er mer konkurransedyktige om kunders dollar.

Forhandlere fra Target til Gap har sett beholdningsnivåene ballonger ettersom etterslep varer kommer fra utlandet samtidig som forbrukerne flytter utgiftene sine bort fra såkalte pandemikategorier som joggebukser og kontormøbler.

CNBC snakket med Simon, samt Gary Duncan, president for Simon Propertys Premium Outlets og Mills-virksomheten, og Mikael Thygesen, markedssjef, om helgens begivenhet, tilstanden til detaljhandelen og den amerikanske forbrukeren.

Samtalen nedenfor er redigert ned for klarhet og korthet.

Hvorfor opprettet Simon Property Group denne shoppingferien og bestemte seg for å gjennomføre den denne helgen?

Simon: Ideen var i arbeid tidlig i 2019. Og da klarte vi ikke helt å få det til. Vi skulle gjøre det i 2020, og Covid drepte planen vår. Så vi har alltid ønsket å gjøre dette.

Opprinnelsen var egentlig å gi tilbake til forbrukeren når det gjelder våre spesialkampanjer og tilbud. Men også for å forsterke Simon-utsalgene har flotte merker. Og vi vil at de skal være top of mind. Vi kommer til å gjøre dette årlig - og med noe av inflasjonspresset kunne dette ikke kommet på et bedre tidspunkt.

Thygesen: Vi har tidfestet det mellom de tradisjonelle reklamevinduene, så Memorial Day er over og tilbake til skolen har ikke startet.

Hvordan har mottakelsen vært fra leietakerne i detaljhandelen for å delta med rabatter og andre insentiver for å lokke folk til å komme ut og handle?

Simon: Vi har 300 forhandlere, men jeg håper neste år vil ha 1,000. Vi forventer å bygge videre på det hvert eneste år. Og det er selvsagt vår dag, men vi ønsker deltakelse fra alle utsalgseiere som ønsker å delta.

Hvordan har outletsentrene deres prestert i forhold til Simon Property Groups navnebror kjøpesentre, spesielt mot dette bakteppet av rødglødende inflasjon og med flere forbrukere som søker sparing?

Simon: Vi har vært veldig, veldig fornøyde med fullprisvirksomheten vår. Outletvirksomheten vår har vært ekstremt jevn og i vekst også. Vi har utsalgssteder som er i store turistmarkeder – Desert Hills, Sawgrass Mills – og vi begynner å se dem nå rekord [salg] igjen fordi vi ser mer enn innenlandsk turisme komme tilbake. Jeg begynner å se internasjonal turisme kom tilbake.

Ærlig talt, jeg tror at USA er der handlingen er. Vi har mye bra på gang i dette landet. Jeg tror du kommer til å se sourcing komme tilbake. Se på Intel, deres engasjement. Tesla. Du går nedover listen, mindre avhengighet av Kina. Og vi ser dette fra internasjonale forhandlere som ønsker å vokse i USA og sier at dette er det bedre stedet å være.

Vi ser mange forhandlere finne ut hvordan de skal administrere ekstra beholdning akkurat nå. Ser du noen av dem som ønsker å laste disse varene gjennom utsalgsvirksomheten deres?

Duncan: Det vi så tidligere på året og til og med i det meste av 2021 var at leietakere ikke hadde nok produkter fordi de hadde problemer med forsyningskjeden som kom fra Asia – i kategoriene klær og fottøy, absolutt. Og det er stort sett eliminert.

Nå bruker folk, men de er forsiktige med hvor de bruker, og de vil at pengene skal gå lenger. Utsalgsstedene kommer til å fortsette å være en svært verdifull ressurs for dem og for oss. Men vi har ikke hørt noe om at forhandlere har et stort overflod av varelager. Vi lager noen popup-butikker med enkelte gutter som har det problemet, men jeg ser ikke at det er utbredt.

Simon: Jeg skal forsterke det Gary sier: Det er virkelig selektivt her og der. Og det er mer spill på hva som skjer nå. Du ser det fra mange kjøpesentre hvis du [i bransjen] pynter deg, smykker og har ting til arrangementet, gjør du det veldig bra. Husker du da vi trodde tidlig på 2020-tallet skulle være for å gå ut med venner? Det skjedde ikke helt. Det skjer i år.

Hvis forhandlere har litt overflødig varelager - fordi som Gary sa, forbrukeren er litt mer forsiktig - er det faktisk bra for utsalgsvirksomheten. Vi får se om det virkelig skjer, men det har på ingen måte vært utbredt.

Hvilke andre endrede forbrukeratferd observerer du?

Simon: Vi er veldig følsomme for hva forbrukeren går gjennom, og derfor ønsker vi å finne ut hvordan vi kan strekke pengene deres. Det er også et skifte mot å kle seg ut. Vi ser veldig god etterspørsel på den fronten.

Det er klart at forbrukeren med høyere inntekt ikke har endret oppførsel. De med lav inntekt er under press, og det er det vi har fokus på. Den forbrukeren er bekymret, og vi prøver å finne ut hvordan vi kan hjelpe.