Signet Jewelers scorer en stor seier i det strategiske oppkjøpet av Blue Nile

Signet JuvelerSIG
s kunngjorde nettopp at den signerte en endelig avtale å kjøpe Blue Nile, en banebrytende digital disruptor innen diamantsmykkebransjen, grunnlagt i 1999.

Med en kontantavtale på 360 millioner dollar som forventes avsluttet i tredje kvartal, bringer Blue Nile en krigskriste med over 650,000 500 diamanter, mer enn tre millioner nettkunder og salg på over XNUMX millioner dollar til Signet, som allerede er verdens ledende forhandler av diamantsmykker.

Dette er det andre store oppkjøpet for Signet på mindre enn ett år, etter høstens kjøp av den regionale 25-butikken Diamonds Direct-kjede for $ 490 millioner.

Ved stenging vil Blue Nile bli med Jarads, Diamonds Direct og James Allen, en annen DTC-juveler, i Signets Accessible Luxury-segment. Og det vil sette 7.8 milliarder dollar Signet så mye nærmere målet på 9 milliarder dollar i årlig omsetning.

Denne nyheten følger kort tid etter Blue Niles kunngjøring det hadde sluttet seg til Mudrick Capital for å offentliggjøre selskapet i fjerde kvartal. På den tiden ble Blue Nile verdsatt til 873 millioner dollar med håp om at den ville generere 450 millioner dollar i kapital.

Men gitt dagens økonomiske usikkerhet og skyhøy inflasjon som får forbrukere til å trekke seg tilbake på skjønnsmessige utgifter, er Signets fugl i hånden bedre enn to i børsnoteringen.

"Ved å bli med i Signet, vil vi utvide vårt premiummerke og fine smykkertilbud til millioner av nye kunder, samtidig som vi gir nye muligheter til vår ledende e-handelsvirksomhet som vil drive ytterligere vekstmuligheter for Blue Nile," sa Sean Kell, administrerende direktør i Blue Nile. , i en uttalelse.

Som er typisk for Signet, roter den ikke med den hemmelige sausen til merkene den anskaffer. Og det vil sannsynligvis lære mye av Blue Niles beviste lederskap når det gjelder å selge diamanter i det andre Forbes.com-bidragsyter Steve Denni kaller «harmonisert detaljhandel».

I tillegg til å utmerke seg med å selge diamantsmykker usett over internett, har Blue Nile perfeksjonert en inventarfri utstillingsmodell.

Med rundt 20 Blue Nile kjøpesenter-baserte utstillingslokaler i drift, er de fysiske steder der personlige gullsmeder holder kunder gjennom den ofte vanskelige reisen med å kjøpe en forlovelsesring eller andre fine diamantsmykker. Blue Nile-juveler hjelper kunder med å navigere i selskapets enorme diamantbeholdning, spesialdesigne deres smykke og veilede dem mens de legger inn bestillinger på nettet.

Blue Nile rapporterer at deres utstillingslokaler øker lukkingsfrekvensen og ordrestørrelsen betraktelig sammenlignet med bestillinger som kun er på nettstedet. I tillegg gir de en økning på 80 % i salget i handelsområdet der utstillingslokalene er plassert.

Under et intervju med Kell om Blue Niles IPO-planer, delte han at inntektene fra å bli børsnoterte ville bli brukt til å utvide showroom-nettverket og fortsette å ekspandere internasjonalt. Sannsynligvis vil det være retningen Signet vil følge når den bretter Blue Nile inn.

Å utnytte kraften til netthandel med smykker har vært en prioritet for Signet siden pandemien brøt den primære detaljhandelsmodellen i butikken. I regnskapsåret 2020 rett før pandemien representerte e-handelssalget 12.2 % av selskapets totale 6.1 milliarder dollar og dets eneste vekstsegment, med en økning på 10 %, mens salget av fysisk og mørtel gikk ned 0.7 %.

Til sammenligning nådde e-handelssalget 2022 milliarder dollar i regnskapsåret 1.5, nesten 20 % av de totale inntektene og mer enn det dobbelte av regnskapsåret 2020.

"Investeringene vi har gjort i våre Connected Commerce-funksjoner og differensierte bannersortiment og markedsføring har ført til meningsfulle aksjegevinster, med alle kategorier og alle bannere som har overgått veksten i smykkeindustrien," sa Signet-sjef Gina Drosos i kunngjøringen av selskapets regnskapsresultater for 2022.

Blue Nile-oppkjøpet vil gi verdifull innsikt, ekspertise og ressurser for å fortsette Signets innsats for fullt ut å realisere selskapets Connected Commerce-evner. Og det vil gi Signet tilgang til en yngre, mer velstående og etnisk mangfoldig kundebase som er komfortabel å handle i det utviklende omnikanal-handelsmiljøet.

Blue Nile-oppkjøpet er spesielt betimelig siden økonomisk motvind allerede blåser i Signets retning. Sammen med denne kunngjøringen reviderte Drosos selskapets tidligere veiledning nedover, og forventer nå at inntektene for regnskapsåret 2023 vil falle i området 7.6 til 7.7 milliarder dollar, ned fra 8.03 til 8.25 millioner dollar.

"Vi så salget avta i juli ettersom kundene våre i økende grad har blitt påvirket av rask inflasjon," sa hun i en uttalelse. "Når det er sagt, er jeg glad for at revidert veiledning posisjonerer oss opp ~25% i inntekter sammenlignet med FY20 pre-pandemi perioden."

Hun bemerket også at Blue Nile-oppkjøpet ikke vil være tiltagende før regnskapsåret 2024 i fjerde kvartal, og la til at "synergier sannsynligvis vil begynne å materialisere seg så tidlig som i regnskapsåret 2023 for fjerde kvartal."

Kort tid etter at hun begynte i selskapet i 2017, innførte Gina Drosos en treårig transformasjonsplan med tittelen "Path to Brilliance." Etter å ha oppnådd standardene, lanserte selskapet en enda mer ambisiøs neste fase kalt "Inspirerende glans" i mars 2021.

"Inspiring Brilliance"-kjennetegn var å utvide og differensiere selskapets store bannere, øke tjenesteinntektene, bygge sine tilgjengelige luksus- og verdisegmenter og akselerere digital e-handel.

Oppkjøpet av Blue Nile sjekker alle disse boksene. Med et ord er det "genialt".