Å selge sportssko for under $10 gjorde denne skomakeren til Indias nyeste milliardær

Ii en ustabil uke for aksjemarkedet har India preget en ny milliardær. Hari Krishan Agarwal, 66, grunnlegger av Delhi-basert Campus Activewear, gikk inn i trekomma-klubben etter den fantastiske børsnoteringen av sportsskoselskapet hans. Aksjer i Campus Activewear notert til en kjekk premie på 23 % i forhold til børsnoteringskursen. Agarwals eierandel på 74 % er nå verdt rundt 1 milliard dollar.

Den indiske fottøyindustrien på 9 milliarder dollar har skapt tre milliardærer de siste årene. Delhi-baserte brødre Mukand Lal Dua og Ramesh Kumar Dua, som driver 350 millioner dollar (inntekter) Relaxo Footwear, som selger alt fra uformelle sandaler til formelle sko; og Rafique Malik, som tok sine 107 millioner dollar (inntekt), Mumbai-baserte Metro Brands offentlig først i desember i fjor. (Selv om Metro er oppført med 13 % rabatt).

Agarwals forsøk på entreprenørskap begynte i 1983 da han grunnla sportsskomerket "Action". I 2005 lanserte han "Campus" sportssko til priser under $10. Budsjettprisene hjalp Campus med å ta store nok fremskritt til å konkurrere med globale merker som Nike, Adidas og Puma, som selger sportssko for oppover $35.

"Han utnyttet det enorme vakuumet i det indiske sportsskomarkedet - i prisklassen $10 til $40," sier Campus' finansdirektør Raman Chawla.

En rapport fra april 2022 fra Gurgaon-konsulentfirmaet Technopak bemerker at Campus i regnskapsåret 2021 var Indias største aktør innen merkevaresport og friidrett (sammenslåing av "atletisk" og "fritid"), både i verdi og antall sko. Den har en markedsandel på 17 % i verdi og nesten 25 % i volum.

Campus solgte 13 millioner par i 2021, og økte 94 millioner dollar i inntekter. Dette var en liten nedgang fra forrige års omsetning på 95 millioner dollar, på grunn av pandemien, men salget marsjerer oppover igjen: Campus registrerte inntekter på 111 millioner dollar for de ni månedene som ble avsluttet i desember 2021.

Analytikere forventer at hjemmelaget Campus vil dra ytterligere nytte av, ettersom sportssko er det raskest voksende segmentet innen fottøysektoren. Og de regner med at etterspørselen etter slike sko er godt rustet til å fortsette å øke. Bruken per innbygger på fritids- og sportsprodukter i India er bare $1.9 mot $33.8 i Kina og $227.3 i USA, ifølge Technopak.

Dette potensialet for vekst tiltrakk private equity-selskapet TPG og milliardær Anil Rai Gupta, som kontrollerer elektrovareprodusenten Havells. De investerte i Campus i 2018 og fortsetter å eie på henholdsvis 7.6 % og 2 %, selv etter å ha solgt noen av aksjene sine i børsnoteringen.

"Athleisure er et svært underpenetrert segment," sier Sneha Poddar, analyseanalytiker ved investeringshuset Motilal Oswal i Mumbai. "Campus utvider også sin geografiske rekkevidde." Hovedmarkedet for Campus består av mindre byer i det nordlige og østlige India, men det ser nå på større metroer og etablerer et landsomfattende fotavtrykk. "I tillegg utvider det produktspekteret fra sportssko til fritidssko også," sier Poddar.

Til tross for offentligheten, forblir Campus en familieaffære. Agarwals sønn Nikhil Aggarwal, 37, en industriingeniør fra Purdue University, begynte å jobbe på Campus i 2008 og ble administrerende direktør ni år senere. Nikhils kone Prerna er markedssjef.