Russell Wilson, Ciara's House of LR&C åpner sin første pop-up-butikk

En motestart-up som ble grunnlagt av sangeren og entertaineren Ciara, NFL-quarterbacken Russell Wilson og tidligere Lululemon-sjef Christine Day forbereder seg på å åpne sin første murstein-og-mørtel-butikk.

The House of LR&C, som ble lansert online i 2020, vil åpne en pop-up nær hovedkvarteret i Seattle i begynnelsen av februar, sa Day i et intervju, med et utvalg fra de tre merkene: Wilson's Good Man Brand, LITA av Ciara og Human Nation , et klesmerke som inkluderer kjønn.

Merkene selges for tiden online og gjennom grossistpartnerne Nordstrom, Kohl's og nettmotesiden Revolve. Men House of LR&C har planlagt en tredelt tilnærming til detaljhandel siden starten, ifølge Day, som er selskapets administrerende direktør, som inkluderer planer om å selge direkte til forbrukere på nettet, via sine egne butikker og gjennom grossister som varehus.

"Fremtiden er omnikanal," sa Day, som sa at strategien er den mest lønnsomme måten å gå i detaljhandel i dag. "Butikker fungerer mer som utstillingslokaler der folk faktisk kan kjøpe i øyeblikket, ta på og føle produktet ditt, og for å kunne uttrykke hele merkevarehistorien din."

"Og det er en fordel med engros i begynnelsen som et lite merke, fordi ... du også får kunder, bevissthet og markedsføring fra disse distribusjonsstedene," la hun til.

Selskapet forventer å åpne tre eller fire permanente butikker i USA i år, og vil også se etter en større plass i nærheten av popup-butikken i Seattle ved University Village, sa Day.

House of LR&Cs ekspansjonsplaner passer inn i en større trend som formes i detaljhandelen ettersom merkevarer som lanseres på internett investerer i utsalgssteder i kjøpesentre og kjøpesentre. Forhandlere som Allbirds, Warby Parker, Vuori og Mack Weldon åpner flere butikker i år, delvis for å kompensere for utgiftene som følger med å drive en virksomhet på nettet.

Salg på fysiske steder kan gi mer fortjeneste fordi forhandleren sparer fraktkostnader til nettkjøpere – og butikkkjøpte varer returneres sjeldnere enn nettkjøpte. Husleiene har også falt i enkelte markeder under pandemien, noe som kan gjøre det til et passende tidspunkt for forhandlere å signere en leiekontrakt.

Savage X Fenty, en undertøysvirksomhet startet på nett av popstjernen Rihanna i 2018, sa forrige uke at den vil åpne sin første butikk senere denne måneden i Las Vegas. Det planlegges også å åpne lokasjoner i Los Angeles, Houston, Philadelphia og Washington, DC, i år.

"Det vi gjør er å etablere bevispunkter akkurat nå," sa Day. "I vår [direkte-til-forbruker] virksomhet har vi sett at forbrukernes ønske er der."

Day var administrerende direktør i Lululemon fra 2008 til 2013, og hadde deretter toppjobben i helsekostselskapet Performance Kitchen. Hun sitter for tiden i Kohls styre.

Som mange nystartede moteforhandlere i dag, legger House of LR&C vekt på bærekraft, og favoriserer materialer som er mindre skadelige for miljøet i produktene sine. Det er også i ferd med å bli et sertifisert B Corporation, og det donerer 3% av nettoinntektene til veldedige formål, sa Day.

"Hvis vi faktisk ikke gjør mote bærekraftig og gjennomsiktig, så kommer vi aldri til å endre bransjen," sa hun. "Det er det vi tror at mellomrommet er, og at ingen har det bra."

Day sa at House of LR&C-salget har økt med rundt 70 % det siste året, fra syvsifrede til åttesifrede. Hun ga ingen ytterligere detaljer.

Selskapet avsluttet nylig et mer enn $7 millioner konvertibelt tilbud med deltakende investorer, inkludert private equity-selskapet Ames Watson, Harlem Capital og Darco Capital, sa hun. Den planlegger å bruke midlene til å investere i å legge til flere butikker.

STILL PÅ: The House of LR&C vil presentere på ICRs virtuelle konferanse klokken 4:30 ET på tirsdag.