RH kunngjør dristige trekk som vil forstyrre To-The-Trade-designindustrien

Opprinnelig var RH-sjef Gary Friedman i et nøkternt humør for å levere et nøkternt budskap i selskapets siste resultat for tredje kvartal 2022 rapporterer.

Selv om inntektene og driftsmarginen oversteg de tidligere utsiktene, falt inntektene 14 % fra fjorårets 1,006 millioner dollar til 869 millioner dollar, og justert driftsmargin falt fra 27.7 % sist til 20.8 % i år. Justert nettoinntekt var på 30 %, fra 209 millioner dollar til 147 millioner dollar.

Mens han forventer å avslutte regnskapsåret 2022 med inntekter ned mellom 3.5 % til 4.5 %, forventer Friedman at ting blir verre før de blir bedre.

"Som nevnt i vårt forrige aksjonærbrev, forventer vi at våre forretningstrender vil fortsette å forverres som følge av akselererende svakhet i boligmarkedet i løpet av de neste kvartalene og muligens lenger på grunn av Federal Reserves forventede pengepolitikk," sa han.

Og han la til, "Vi forventer at de neste kvartalene vil utgjøre en kortsiktig utfordring når vi sykler den ekstraordinære veksten fra det COVID-drevne utgiftsskiftet og mister mindre verdifulle markedsandeler."

Uansett hvor mye og raskt boligmarkedet synker neste år – «Fra boligsynspunkt er det ingen myk landing. Vi er langt forbi den myke landingen. Det ser mer ut som en krasjlanding på boligmarkedet. Det ser ut som 2008, 2009." – RH vil presse frem med å introdusere flere nye produkter enn noen gang i sin historie, spesielt RH Contemporary, som vil tredobles i størrelse neste år.

Også på selskapets tallerken er lanseringen av et nytt galleridesignkonsept, ombygging av de nåværende galleriene og åpnet i Storbritannia i løpet av våren/sommeren 2023. Til ære for selskapet sitter selskapet på en krigskiste på 2.1 milliarder dollar i kontanter for å fortsette å slå seg frem. .

Så ble Friedmans humør lysnet da han kunngjorde tre store skritt mot selskapets endelige mål om å "skalere smak" i stilen og designen til markedet for luksusinnredning.

RH har kjøpt opp det spesialtilpassede møbelselskapet Dmitry & Co for å lansere RH Couture Upholstery og Jeup, et spesialtilpasset møbelselskap, for å lage RH Bespoke Furniture. Begge selskapenes grunnleggere vil bli hos RH slik at de tjener på deres innsidekunnskap om interiørbransjen og de verdifulle personene (HNWI) den betjener.

Og i et annet dristig trekk kunngjorde Friedman å ansette Margaret Russell, tidligere sjefredaktør for Architectural Digest og Elle Decor, for å lede opp RH Media. Denne redaksjonelle innholdsplattformen vil til syvende og sist forme smaken i luksuriøs boliginnredning som RH vil levere.

I dette RH Media-initiativet tar RH influencer-markedsføring til neste nivå og gir selskapet autoritet i de øvre lag av design. Plattformen vil "feire de mest innovative menneskene og ideene som former arkitektur- og designverdenen," beskrev Friedman.

Christopher P. Ramey, fra hans perspektiv som grunnlegger av The Home Trust International, som kuraterer de mest eksklusive ressursene innen high-end design, sa: "Begge firmaer, for ikke å nevne Margaret Russell, er høyt ansett i to-the-trade verden. Disse trekkene vil slå inn i hjertet av kategorien isolert til handel.»

Isolert at markedet er, som Friedman beskrev, «Vi kommer også til å skape et marked fordi det produktet på det nivået av markedet ikke er tilgjengelig. Du kan ikke gå inn i de utstillingslokalene. Varene er ikke priset. Du er litt blind, og du må gå gjennom en mellomperson for å ha den kvaliteten og det designet.»

Til sammen vil RH forstyrre de anslåtte 121 milliarder dollar to-the-trade interiørmarked, et marked frem til nå det er bare nappet i hælene på.

"Vi går ikke bare etter et marked og hvor stor er inntektsmuligheten der," sa Friedman. «Det kommer til å bli en stor opplåsing. Vi tror vi vil vokse markedet. Vi tror det vil være et stort, stort pluss for merkevaren vår å få oss inn i de kundenes hovedrom. Jeg tror i dag, vi leker mest i allrommet, det andre soverommet.»

Han beskrev selskapets trekk for å posisjonere RH for fremtiden, ikke de neste to, tre, til og med fem eller størrelseskvartalene, og sa: "Vi prøver å se fremover og si, hva er den beste måten å spille dette på, hvor vi kommer ut og er posisjonert for de neste fem til ti årene. Og hva er beslutningene vi tar i dag som hjelper oss mer opp og over lang sikt å gjøre en stor, stor forskjell."

For å svare på det, bekreftet han: «Dagens kunngjøringer, pluss vårt tidligere oppkjøp av Waterworks, planter fire RH-flagg helt på toppen av luksusfjellet og viser tydelig vår intensjon om å etablere RH som en dommer for smak og design. Disse merkene og virksomhetene vil begynne å fundamentalt endre landskapet i markedet for luksusinnredninger og designindustrien til handel.»

Ramey var i San Francisco Design Center dagen etter at RH ga denne nyheten, og menneskene der ble skravlete. Det var ikke første gang RH hadde satt tilbake to-the-trade-industrien, men over tid hadde de funnet en måte å leve med RH fordi kvaliteten og designen de oppfattet der ikke var opp til deres standarder.

"Dette er hvordan Friedman vil redusere spørsmål om kvalitet og ta en uforholdsmessig stor andel av luksusinnredningskategorien," hevder Ramey. "Oppkjøpene legitimerer Friedmans forpliktelse overfor investorer, designere og HNWIs til å "klatre luksusfjellet."