Psycho Bunny Stores multipliserer raskt, amerikanske lokasjoner fordobles i år

Det trendy herremerket Psycho Bunny er gale etter fysiske butikker.

Merket, kjent for sine poloskjorter og sin hodeskalle-og-korsbenet-med-kanin-ører-logoen, lener seg tungt inn i murstein og mørtel etter å ha sett at de fysiske butikkene ikke bare er fireveggslønnsomme, men at de er dramatisk øke nettsalget i markedene der de er lokalisert.

Etter å ha åpnet 20 amerikanske butikker i fjor, har selskapet 29 nye amerikanske lokasjoner under åpning i år. Den øker også sin globale ekspansjon, og planlegger å utvide sin portefølje til 130 butikker over hele verden innen utgangen av dette året.

Psycho Bunny hoppet inn i fysiske butikker rett før pandemien, og fant ut at selv med karantener og sperringer trakk butikkene mange personlig besøkende, i tillegg til at de trakk flere nettsalg.

Når det gjelder salg på nett, "har storbyområdene som har butikker gått mer enn 200 % i byer som ikke har butikker," sa Justin Cohen, kommersiell sjef for Psycho Bunny.

"Vi har nettopp åpnet Houston. Houston var allerede et godt e-com-marked, og nå er det et veldig bra e-com-marked med en gang,” sa Cohen.

Butikkene i seg selv er også svært lønnsomme, sa han. "De leverer kontanter som vi deretter kan omdisponere til å åpne nye butikker."

Psycho Bunny-inntekter

Psycho Bunny avslører ikke salget, men en talsperson for merkevaren sa at det har tredoblet deres totale virksomhet siden i fjor, og doblet e-handelssalget. Den planlegger å opprettholde "denne høye vekstbanen i overskuelig fremtid med mål om å doble salget år over år," sa talspersonen.

Å åpne butikker som et nytt murstein-og-mørtel-merke ga Psycho Bunny fordelen av å kunne bygge sin detaljhandelsstrategi fra bunnen av, uhindret av eldre systemer eller tenkning, og å teste konsepter og ta raske beslutninger, sa Cohen.

«Vi tok en stor risiko for å åpne like mange butikker som vi gjorde mens verden var stengt. Men økonomien i butikkene gir mye mening for oss, sa han.

Selskapets eiendomsstrategi har vært å "åpne på de beste stedene og sørge for at du har den beste beliggenheten på disse stedene," sa Cohen.

Mens de fleste av butikkene har vært i kjøpesentre, leter Psycho Bunny også etter og åpner gatesteder i større byer.

Psycho Bunny-merket ble opprettet i 2005 av Robert Godley og Robert Goldman, som først solgte slips og skjerf og deretter forgrenet seg til poloskjorter og golfklær.

Logoen, designet av Godley, var ment å appellere til menn som vil ha en maskot som er skarpere enn Ralph Lauren-hesten eller Lacoste-krokodillen på poloskjorten.

Klesindustriveteranen Alan Brandman fra Thread Collective, Inc., kjøpte driftsrettighetene for Psycho Bunny og 50 % av de immaterielle rettighetene i 2017. I fjor kjøpte Brandman fullt eierskap av Psycho Bunny og etablerte sammen med investeringsselskapet BBRC Psycho Bunny som en privat - holdt selskap med hovedkontor i Montreal og kontorer i New York.

Merket drev opprinnelig som en grossist, og søkte distribusjon i varehus. Da Brandman overtok merkevaren, bestemte selskapet seg for å legge til sitt eget direkte detaljsalg til blandingen.

Brandman "tok virkelig en test-og-lær-tankegang" til utvidelse av detaljhandelen," sa Cohen, og åpnet først en prøveversjonsbutikk, og åpnet deretter det første permanente stedet.

Merket fortsetter å være en grossistleverandør, med premiumpartnere som Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, og Harry Rosen, en luksuskjede for herreklær i Canada. Å ha en tilstedeværelse i disse butikkene bidrar til å posisjonere merkevaren og spre bevissthet.

Netthandelssalg er sentrert rundt Psycho Bunnys nye merchandise-utgivelser, som raskt kan bli utsolgt, noe som får nettkjøpere til å kjøpe tidlig og se etter nye utgivelser ofte.

Salget er ganske jevnt fordelt mellom e-handel, engros- og Psycho Bunny-butikker, der hver utgjør omtrent en tredjedel av selskapets salg, sa Cohen.

Psycho Bunny på TikTok

Merket er omtalt i hundrevis av TikTok-videoer, både i sponset merkeinnhold og spontane videoer fra fans som viser frem sine siste kjøp.

"Du kan se folks skap, og de har hver polo i alle farger vi noen gang har laget," sa Cohen. "Vi finner også ut at kaninen er et slags emblem som folk bærer. Det står "Jeg er klassisk på mange måter, men jeg har litt kant". Vi har bygget en utrolig lojal og fanatisk kundebase gjennom denne kaninen og kvaliteten på klærne våre, sa han.

Mens Psycho Bunny er et merke for herreklær, har de også mange kvinnelige fans som bruker t-skjorter, joggebukser og sweatshirts, og selskapet lager sporadiske begrensede opplag for kvinner. Totalt sett prøver merket å være så kjønnsnøytral som mulig, sa Cohen.

Med sin signatur p0los, som varierer fra $95 til $135, legger Psycho Bunny vekt på kvalitetsegenskaper som supermykt stoff, et lengre snitt og detaljer som perlemorknapper.

"Vi har dette ordtaket som vi bruker internt - kaninen får dem inn fordi det er høyt og levende og det er uærbødig, men kvaliteten får dem til å komme tilbake," sa Cohen.

Gjennom Psycho Bunnys vekststrategi trekker de nye butikkene dem inn. Merket regner med hyppige nye utgivelser og nye varianter av kaninen for å holde dem kjøpende.