Nye eiere Finn juletrebutikker er gaven som fortsetter å gi

Julen kan være over, det er egentlig bare å komme i gang hos Christmas Tree Shops, spesialforhandleren som er midt i en stor rebranding og remerchandising-innsats 15 måneder etter at den ble solgt til nye eiere og delt fra det tidligere Bed Bath & Beyond-morselskapet. .

Kjeden med 80 butikker, som kombinerer elementer av off-pris, dollarbutikk og vanlig boliginnredning til et hybridformat som går langt utover ferienisjen med samme navn, er på vei til å tjene 1 milliard dollar i årlig inntekt innen utgangen av 2023, ifølge administrerende styreleder Marc Salkovitz, som sammen med sin kone Pam, administrerende direktør og president, kjøpte selskapet i november 2020.

Firmaet deres, Handil – det er en sammentrekning av barnas navn, Hannah og Dillon – kjøpte Christmas Tree-drift for en ikke avslørt pris som en del av Bed Baths plan om å avskaffe ikke-kjernevirksomhet og konsentrere seg om merkevaren på navneskiltet, samt BuyBuyBaby og Harmon Beauty. BBB har også solgt fra Cost Plus World Market og flere mindre merker siden dette salget.

Bed Baths tap ser ut til å være Salkovitzs gevinst da de jobbet for å gjenoppbygge det han sa var "uelsket" under dets tidligere eierskap. «Ingen la merke til det.

"Så vårt største mål i år var å gjeninnføre en eldre virksomhet. Vi la til 150 leverandører, de hadde ikke lagt til en eneste på flere år. Vi hadde priser på varer som ikke hadde endret seg på 35 år, så vi gikk tilbake til verdi-pris-konseptet, sa han og la til at selskapet også har doblet distribusjonssystemet det siste året.

Den andre store prioriteringen var å "skjære ut" virksomheten sin fra under Bed Bath der både kjøp og back-end-operasjoner var fullt integrert. "Vi er nå 100 % uavhengige av dem, og kunden la aldri merke til det." Merchandising-kontorer er fortsatt samlokalisert med BBB i Union, NJ-hovedkvarteret, men drives helt separat, sa Salkovitz.

De nye eierne jobbet hardt for å investere i oppkjøpet, noe de sa ikke ble gjort før. «Når private equity-gutta kjøper selskaper, kutter de, kutter, kutter. Vi gjorde det motsatte, vi kuttet ingen og faktisk hentet vi inn flere folk.»

Den investeringen går utover bare hodetelling og skus. I fjor testet den 19 popup-julebutikker og planlegger å utvide programmet til 50 til 100 senere i år. De 10,000 50 kvadratmeter store stedene er innenfor XNUMX miles fra eksisterende butikker og har kun sesongvarer.

Det vil også være nye full-line butikker i år, inkludert tre i Florida, i gjennomsnitt 30,000 35,000 til 45,000 15 kvadratmeter, selv om Sarasota-lokasjonen vil være større på 2023 XNUMX kvadratmeter og vil fungere som et defacto flaggskip. Planene er for XNUMX ekstra lokasjoner i XNUMX, først og fremst langs østkysten der de fleste nåværende butikker er lokalisert.

Noe som tar opp spørsmålet om forhandlerens navn, en arv fra Cape Cod, MA-røtter, når faktisk alt det solgte var julevarer, først og fremst til sommerturister. På grunn av dens geografiske historie, vil butikker i nordøst fortsette å gå under navnet Christmas Tree Shops, men alle nye og eksisterende butikker andre steder blir merket CTS. (Et spin-off-navn under tidligere eierskap, "And That", blir fullstendig droppet.)

Ferievarer er selvfølgelig bare en del av full-line-butikkene. "Vi er så mye mer enn bare jul," sier han. Matsortimentet har blitt utvidet, spesielt godteri, og det har sine to private merker, Petal & Stone og The Grainhouse, i en rekke vareklassifiseringer. Omtrent 35 % av produktmiksen er utviklet internt. Og forhandleren fortsetter å være en virksomhet kun i butikken uten e-handel. Det er fortsatt på baksiden for nå da det konsentrerer seg om sine fysiske steder.

Alt dette ser ut til å gi resultater for de nye eierne. "Vi har nettopp hatt det mest lønnsomme året - med det dobbelte - i selskapets historie," sa Salkovitz. "Butikkene og menneskene som jobber her trengte bare litt oppmerksomhet og litt kjærlighet. Vi er så stolte av denne lille babyen.

"Jeg tror ikke vi visste at det kom til å bli så bra."