Macy's nye leketøysbutikker kan bli et vinnende skuespill denne julen

Macy's har i løpet av det siste året sett at det å legge til Toys R Us-varer på nettsiden har tiltrukket seg nye kunder. Nå satser det på at å legge til Toys R Us-butikker i varehusene vil trekke flere personlige kunder.

Hvis Toys R Us og Macy's gjør en god jobb med å gjennomføre den planen, kan det gi Macy's et stort ferieløft, ikke bare innen leketøyssalg, men ved å trekke foreldre og besteforeldre – som vil foreta flere kjøp som ikke er leketøy – til butikkene.

For å gjøre det, må imidlertid de nye eierne av Toys R Us vise at de forstår de harde ferieleksjonene de opprinnelige Toys R Us-lederne lærte før forhandleren gikk konkurs og likviderte alle sine amerikanske leketøysbutikker.

Den nye eieren av Toys R Us-merket og Macy's kunngjorde i fjor et partnerskap som la Toys R Us-produkter til nettstedet macys.com, og avslørte planer om å sette Toys R Us-butikker i Macy's-butikker over hele landet i 2022.

Partnerne sa i forrige uke at de har begynt å rulle ut leketøysbutikkene i Macys butikker. De planlegger å ha en Toys R Us-butikk i alle Macy's-butikker innen 15. oktober.

Leketøysbutikkene vil variere i størrelse fra 1,000 kvadratmeter til 10,000 11 kvadratmeter flaggskipversjoner i XNUMX store Macy's-butikker. Disse flaggskipstedene vil inkludere Macy's Herald Square-butikken i New York, Lenox Square i Atlanta, Dadeland i Miami og Ala Moana på Hawaii. Leketøysbutikkene vil bli utformet med fleksibiliteten til å legge til ekstra hylleplass i høysesongene i høytiden.

WHP Global, et New York-basert merkevareoppkjøp, investerings- og administrasjonsfirma, kjøpte en kontrollerende eierandel i selskapet som eide rettighetene til Toys R Us-merket tidlig i 2021. Siden den gang har WHP Global solgt leker under Toys R Us navn på Macys nettside, og har åpnet en flaggskip fysisk butikk på American Dream megamall i East Rutherford, NJ

Yehuda Shmidman, styreleder og administrerende direktør i WHP Global, er en selvskreven «Toys R Us»-gutt som tror det ikoniske merkenavnet har en fremtidig salg til nye generasjoner barn og foreldre.

Macy's og WHP planlegger å arrangere ni dager med arrangementer i butikken, med aktiviteter og leketøysgaver, fra 15. til 23. oktober, for å feire lanseringen av butikkene.

Siden Macy's begynte å tilby Toys R Us-varer på nettsiden sin, har de rapportert noen oppmuntrende tall. I 4. kvartal 2021 var 25 % av kundene som handlet Toys R Us-varer nye for Macy's-merket, og 93 % av Toys R Us-nettkundene krysshandlet i andre Macy's-kategorier, i henhold til inntektene for fjerde kvartal presentasjon.

I første kvartal 2022 krysset 87 % av Toys R Us-kundene andre kategorier, rapporterte Macy's.

Men butikker i butikk er en vanskeligere vare- og markedsføringsutfordring enn nettsalg.

Her er de harde ferieleksjonene den originale Toys R Us lærte da de konkurrerte med WalmartWMT
, MålTGT
og AmazonAMZN
for leketøyssalg, og noen av utfordringene Macy's leketøysbutikker vil møte:

• Det er nesten umulig å konkurrere mot Walmart, Target og Amazon på pris eller sortiment.
• Å være utsolgt på populære leker er en lekeforhandlers verste mareritt før jul.
• Leketøyskjøpere i butikk har en tendens til å være i siste liten, noe som betyr at butikkene må være klare til å gjøre mesteparten av julesalget i den hektiske siste uken før jul.

Toys R Us-ledere klaget, flere tiår før forhandleren begjærte seg konkurs, at Walmart og Target brukte leker som tapsledere i løpet av ferien for å trekke foreldre, som også ville kjøpe mange andre ting når de kom inn i butikken på jakt etter beste prisen på et Barbie Dreamhouse. Amazon økte priskonkurransen ved å gjøre det enkelt å søke etter leker på nettet.

Og med begrenset plass i Macy's-butikkene, vil Toys R Us kun kunne tilby et utvalgt utvalg av leker, noe som betyr at det vil være avgjørende at de velger de riktige lekene å legge i hyllene.

Et av de gamle Toys R Us' nøkkelvåpen i julelekekrigene var at størrelsen, og den lange historien i leketøysbransjen, ga den innflytelse hos produsenter for å sikre at den fikk forsendelser av de varme lekene konkurransen var utsolgt av . Den nye Toys R Us har ikke samme skala eller status ennå, så den må finne den rette blandingen av bestselgere og flerårige favoritter den vet at den kan ha på lager gjennom høytiden.

Styrken til butikkene vil avhenge av deres evne til å trekke foreldre, besteforeldre og barn som ønsker å bla gjennom et velvalgt utvalg av leker, i stedet for å handle et spesielt varmt leketøy. Butikkene må ha en fremtredende plass i Macy's-butikkene og være godt bemannet og vedlikeholdt.

WHP og Macy's satser også på noen Toys R Us-stjernekraft for å trekke folk til butikkene. Butikkene vil ha en Geoffrey-statue i naturlig størrelse plassert på en benk for bilder og selfies.