Learfield And Zips Car Wash kunngjør første flerskole-, co-branded NIL-kampanje

En ny flerårig sponsoravtale av Zips Car Wash gjennom Learfield med 13 kollegiale atletiske programmer markerer et par førsteplasser. Det er Zips – som eier 250 butikker i 24 delstater – første forsøk på markedsføring av høyskolesport og representerer det største sponsorskapet i sitt slag i bilvaskebransjen.

Det er også den første avtalen der multimedierettighetsinnehaveren Learfield hjelper en sponsor med å gjennomføre kampanjer for co-branded navn, image og likhet med flere institusjoner og idrettsutøvere.

"Zips er en ledende merkevare i rommet, og vi vet fra vår nylige forskning at mange av våre kunder overindekserer seg som college-sportfans," sa Mark Youngworth, CMO i Zips.

"Timingen var riktig for å knytte seg tettere til kundens fantilhørighet og støtte skolene i områdene der vi er mest investert i lokalsamfunnene vi betjener. Hvis du skulle besøke Knoxville, Tennessee, vil du finne at de fleste er Tennessee-fans, og med 20 av våre butikker i dette området, er det en Zips på hver større gjennomfartsvei – sponsingen er bare fornuftig for oss å støtte laget alle elsker . Dette er tilfelle på tvers av alle universitetene vi støtter.»

Zips sponser i utgangspunktet seks universiteter: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina og Tennessee. Zips vil ha kategorieksklusivitet på disse skolene, der Learfield er rettighetshaveren for multimedia for friidrett.

"Teamet var veldig strategisk da vi valgte disse universitetene med vårt mål om å støtte de områdene der vi betjener kunder oftest og hvor teammedlemmene våre er store fans," sa Youngworth. "Hele selskapet står bak denne sponsingen, og vi er mest glade for å tilby skolemerkede utstyr for teammedlemmene våre, billettutdelinger til kundene våre og morsomme aktiveringer på kampdagen for å støtte hvert lag."

De mest konsentrerte markedene for 250 Zips-lokasjonene er i sørøst, noe som ledet deres beslutninger når det gjaldt å velge institusjoner for kampanjen.

"Vi er spesielt glade for å støtte University of Arkansas, i vår hjemstat hvor det hele begynte for ZIPS, som en mulighet til å gi tilbake til lokalsamfunnene som har støttet oss fra begynnelsen."

NIL tar for seg individuelle idrettsutøvere

ZIPS vil engasjere seg i NIL-avtaler med individuelle idrettsutøvere i Arkansas, UNC og Tennessee for en aktivering kalt "Car Wash Convos", som vil inneholde intervjuer med idrettsutøverne mens de opplever en bilvask på Zips.

Idrettsutøverne fra Arkansas, UNC og Tennessee vil alle delta i Learfield Studios produsert tilpasset innhold iført skolens farger og merker. De tre skolene for denne delen av kampanjen ble valgt fordi Zips har en majoritet av markedsandelen i disse statene.

Youngworth sa at college-idrettsutøvere er fornuftige som promotere for merkevaren fordi deres kvaliteter stemmer overens med selskapets verdier til Zips.

"Høgskoleidrettsutøvere har en viss drivkraft for å lykkes som vanligvis er kombinert med en sterk drivkraft for å ha det gøy, oppmuntre andre og være lagspillere. Disse egenskapene er også kjernen i merkevaren vår.»

Zips jobber fortsatt med Learfield for å identifisere de individuelle utøverne for NIL-avtaler.

Ytterligere muligheter gjennom Fan365

I tillegg gir den overordnede sponsoravtalen Zips en betydelig merkevaresynlighet blant universitetets fanbaser gjennom eiendeler som inkluderer intellektuell eiendom, radio, sosial og Learfields Fan365 digitale produkt.

Gjennom Fan365 vil Zips kunne engasjere seg med publikum tilknyttet ytterligere syv skoler: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma og TCU. Fan365 eies og drives av Learfield og benytter seg av førstepartsdata for mer enn 150 millioner college-sportfans over hele landet.

"Zips er det eneste selskapet i bilvaskebransjen som investerer på dette nivået i blue chip-universiteter, introduserer NIL-partnerskap i tre stater og tilbyr spilledagsbilletter til våre kunder gjennom konkurranser holdt i den nye ZIPSme-portalen," sa Gene Dinkens, Administrerende direktør i Zips Car Wash. "Vi er stolte over å lede an innen kollegiale sportssponsing i en bredere skala og vise vår støtte i lokalsamfunnene vi betjener."

ZIPSme-portalen ble opprettet for å forbedre Zips-kundeopplevelsen ved å tilby konkurranser, partnerfordeler og friheten til å administrere et Zips Unlimited-medlemskap online. En annen komponent i den flerårige avtalen med Learfield gjør at Zips kan starte college-fotballsesongen ved å tilby sine ubegrensede medlemmer eksklusiv tilgang til å delta for å vinne premier som college-fotballbilletter.

"Zips er en fremtidsrettet industrileder, og vi er stolte av å ønske dem velkommen til det kollegiale friidrettsområdet," sa John Brody, inntektssjef i Learfield.

"Vi er også glade for å innlemme et banebrytende NIL-fokusert tilpasset innholdsprogram med student-idrettsutøvere som stolt bærer skolefargene sine. Som 'inngangsdøren til høyskolefriidrett' ser vi frem til å bygge videre forholdet mellom Zips og partnerinstitusjonene våre.»

Brody sier at Fan365 lar Learfield koble merker som Zips til fans på en måte som er mer effektiv enn massemediekjøp fordi de har data som viser ting som når fansen sist kjøpte en trøye, når de klikket på en video, eller når de kjøpte en billett eller besøkt et nettsted. Merket kan deretter koble til med en bunn av traktmeldingen som gir dem en gratis bilvask eller rabatt på en måneds bilvaskprogram, for eksempel.

Data Brody delte viser at når merkevarer aktiveres gjennom Fan365, ser de økninger i kjøpsvederlag (2x), klikkfrekvens (3x) og engasjement (3x).

Hvordan Learfield hjalp Zips med å skalere sponsingen

Learfield ser på seg selv som "inngangsdøren til høyskolefriidrett", og leverer one-stop shopping for komplette løsninger med skoler og studentidrettsutøvere.

Brody forklarer at Learfield er i stand til å hjelpe med å identifisere den rette utøveren med den rette stemmen for å oppfylle sponsorens mål. Learfield er ikke en agent, men gjennom partnerskapet med Opendorse kan det enkelt utføre NIL-aktiveringer som lar merker som Zips finne den rette idrettsutøveren og gjennomføre kampanjer som bruker institusjonell intellektuell eiendom.

Gjennom sin fullserviceavdeling for innholdsskaping, Learfield Studios, kan Learfield også hjelpe til med å administrere den kreative prosessen og utførelsen.

"Dette teamet fokuserer på innholdsproduksjon og distribusjon for å engasjere fans året rundt, noe som kan bety å lage nytt innhold eller maksimere innhold som allerede er opprettet," sa Brody.

Med Learfields ansatte på campus ved hver institusjon og tilgang til institusjonell intellektuell eiendom, sier Brody at en sponsor kan stille opp alt de trenger for en kampanje.

"Med Learfields tilgang til uovertrufne spilldager og ikke-spilldager, kan vi forsterke Zips-meldingen for å nå disse fansen og deres potensielle kunder der de bor, jobber og spiller."

Zips-avtalen med Learfield er på tre år, og merket forventer å komme med flere kunngjøringer om planene sine i løpet av de kommende månedene.