Kohl's vil lansere Sephora skjønnhetsbutikker til alle 1,100 butikker for 2 milliarder dollar i salg innen 2025

Kohl's Corp. leverte i dag resultater for andre kvartal som ble avsluttet 30. juli, midt i et svekket makromiljø, klare forbruksutgifter og voldsom inflasjon, som påvirker store deler av detaljhandelen, og etterlater lite penger til skjønnsmessige kategorier som klær. Men Michelle Gass, administrerende direktør i Kohl's kunngjorde i dag på forhandlerens inntjeningsoppfordring at Sephora-partnerskapet deres rulles ut til alle 1,100 pluss butikker fra de 600 som opprinnelig åpnet i to bølger. Gass kobler Kohls vogn til Sephora, og satser på butikkene for å levere langsiktige resultater.

"Dagens kunngjøring er virkelig et bevis på at begge selskapene føler seg så bra om partnerskapet og ikke bare hva det gir på kort sikt, men muligheten på lang sikt," sa Gass til meg etter samtalen med analytikere. "Det virker. Dette partnerskapet er en vinn-vinn, og hvis du tenker på det fra Kohls ståsted, til tross for noen av motvindene vi møter akkurat nå fra et makroøkonomisk synspunkt, viser Sephora seg å være ganske robust.

"I butikkene der vi legger inn Sephoras, ser vi en betydelig økning i [ytelse]," sa Gass. «Vi setter inn vakre Sephora-butikker, men vi endrer på mange andre ting også. Vi er forfriskende, vi bygger om og det er fremtiden vår. Sephora har ikke vært en stor nok prosentandel av basen til å påvirke resultatene dramatisk [ennå], men muligheten ligger foran oss. Vi vil se det i bakre halvdel av året og neste år.»

De 200 Kohl's-butikkene med Sephora som åpnet i 2021 har opprettholdt en høy ensifret prosents salgsøkning i forhold til balansen i kjeden. Og i de nesten 400 butikkene som ble åpnet i år, "ser vi en mellom-ensifret prosent salgsøkning, som er i samsvar med den første ytelsen i de første 200 butikkene," sa Gass.

Ikke desto mindre er Gass fortsatt forsiktig med veiledning for 2022 for hele året, og reviderer både topp- og bunnlinjen. Nettoomsetningen forventes nå å falle i området (5 %) til (6 %) sammenlignet med året før. Driftsmarginen forventes nå å være i området 4.2 % til 4.5 %, og inntjening per aksje forventes nå å være i området 2.80 til 3.20 dollar, eksklusive eventuelle engangskostnader.

Wall Street straffet Kohls da beregninger for andre kvartal slo analytikere nedjusterte forventninger. Sammenlignbart salg gikk ned 7.7 % og nettoomsetningen gikk ned 8.5 %. Utvannet resultat per aksje i andre kvartal på $1.11 ble rapportert mot $1.03 som var forventet. Inntektene var 4.09 milliarder dollar sammenlignet med analytikernes prognose på 3.85 milliarder dollar. Kohls nettoinntekt for andre kvartal falt med 63 % fra 382 millioner dollar til 143 millioner dollar.

"Det er i stor grad drevet av at salget vår går ned, og vi tar hensyn til bruttomarginpresset, inflasjonen i varekostnadene våre og det mer salgsfremmende miljøet," sa Gass. "Når det er sagt, har vi fortsatt overbevisning om vårt langsiktige rammeverk.

"Overskriften er at kunden vår - vi har en mellominntektskunde - har mye press på de mer hverdagslige tingene som mat og gass og engangsartikler," fortalte Gass. "Inflasjonen er på fire år høy, så økningene de må betale på mat – alle snakker om det, og på bensinstasjonen har prisen bare gått ned et hakk, men den er fortsatt veldig høy."

Kohl's ser faktisk vekst i sine kunder med høyere inntekt, og disse kundene bruker mer. "Men kjernen i virksomheten vår er å føle det [presset]. Vi driver ny kampanjeaktivitet som fikk resonans hos kundene i juli. Vi ser en forbedring i virksomheten, og vi vil ta det videre til ferien," sa Gass og la til: "Jeg ser frem til høytiden. Vi forventer at dette presset vil vedvare, men ferie er en veldig viktig tid for folk å feire, og folk vil fortsatt ønske å ha litt glede rundt middagsbordet eller ferien, og det er tiden da Kohls virkelig skinner.»

Kohl's kunngjorde også i dag at de har inngått en ASR-avtale på 500 millioner dollar og er fortsatt fast forpliktet til sitt nåværende utbytte og fokusert på å opprettholde en sterk balanse med det langsiktige målet om å opprettholde sin investeringsgrad.

I januar mottok Kohl's et uoppfordret overtakelsestilbud på 9 milliarder dollar fra den aktivistiske investoren Starboard Value gjennom Acacia Research Corp. Tilbudet var på 64 dollar per aksje sammenlignet med sluttkursen på 46.84 dollar på den tiden. «Styret gjorde mye arbeid og gikk gjennom en veldig robust og iherdig prosess, og så basert på hva som skjer i finansmarkedene i detaljhandelen, var det til syvende og sist ikke en fullfinansiert avtale for styret å reagere på, " sa Gass. «Jeg vil si at styret alltid er åpent for verdiskaping for aksjonærer, som det vi gjorde i dag med vårt tilbakekjøp av aksjer på 500 millioner dollar. Vi investerer i oss selv."

Gass sa at teamene til Sephora og Kohl samarbeider veldig bra. "Vi har noen nye innovasjoner vi tester som et kjøp på tvers av selskaper på nett, henting i butikk," fortalte hun meg. «Jeg kjenner ikke til noe annet eksempel i detaljhandel med et scenario som dette. Muligheten ligger foran oss, og det er initiativ nummer én for selskapet for å drive veksten vår inn i fremtiden, sa Gass. "Det er som om vi har en virksomhet her som vi må gjenoppfinne for dagens og morgendagens forbruker, og vi er på den reisen nå i vår visjon om å være ledende innen den aktive og uformelle livsstilen.

"Det skjer ikke over natten, men vi har denne ambisiøse visjonen om å være den ledende forhandleren for den aktive og uformelle livsstilen, så vi går fra varehus til et livsstilskonsept, og det er slik kundene lever livene sine, i uformelle klær. Det er oppdagelse, det er aktivt tøy, sa hun. "Vi utvikler oss fra et varehus til et fokusert livsstilskonsept."

"Mens vi lapper noen ekstraordinære tall, er denne trenden kommet for å bli, og vi vil at opplevelsen skal være enkel og inspirerende," la Gass til. «Vi gjør mye med oppdagelsesmerker. Vi er en utrolig plattform for disse nye merkene som ikke har ressurser til å skalere over natten. Det er en uutnyttet mulighet. Det er som å bringe alle disse tingene sammen, fra Sephora til Tommy Hilfiger, Eddie Bauer og Calvin Klein. Vi ønsker å ha en pipeline for å holde kunden nysgjerrig på hva som er nytt hos Kohl's.»