John Taltys meget utmerkede 'The Leadership Secrets Of Nick Saban'

NFL er en copycat-liga, det samme er profesjonelle og kollegiale sportsligaer generelt, og det sikreste beviset på dette er det årlige kappløpet for å ansette assistentene til vellykkede hovedtrenere. Bill Belechick er lett den mest suksessrike NFL-hovedtreneren i moderne tid (eller realistisk når som helst), noe som betyr at han har tålt årlig krypskyting fra sine ansatte.

Der det blir interessant er at NFL-fans i ettertid har måttet tåle de generelt dårlige lagene som trenes av Belichick-disipler. Tenk på Matt Patricia, Romeo Crennel, Al Groh, Jim Schwartz og Eric Mangini. Mens de så storhet på nært hold, klarte de ikke å bringe storheten med seg til andre lag.

Alt dette kom til tankene mens jeg leste John Taltys meget gode og veldig underholdende Lederhemmelighetene til Nick Saban: Hvordan Alabamas trener ble den største noensinne. Mens Talty er veldig Saban-aktig ved ikke å love leserne ferdighetene til å være som Saban etter å ha lest boken hans, innebærer tittelen forståelig nok at viktig kunnskap formidles. Det er klart at folk vil kjøpe denne vilt informative boken og prøve å implementere innsikt som er hentet inn i sine egne personlige og profesjonelle liv.

Vil det fungere? Det er vanskelig å si. Regner med at Sabans trenertre har flekker som Belichicks. Selv om Kirby Smart vant et nasjonalt mesterskap i Georgia forrige sesong etter at Bulldogs hyret den defensive koordinatoren fra Sabans nasjonale mester i 2015, flammet Jeremy Pruitt ut i Tennessee, Butch Jones fungerte heller ikke i Knoxville (husk at Tennessee var en stormakt når den 21^st århundre begynte), mens Mike Locksleys fremtid uten tvil er usikker i Maryland. Noen vil peke på Jimbo Fisher hos Texas A&M, men veddemålet her er at listen over trenere A&M-fans vil ta i bytte for Fisher er tosifrede. Steve Sarkisian fikk Texas-jobben etter å ha trivdes under Saban, men ingen seriøs fotballfan vil si at setet hans ikke er litt varmt etter hans skuffende første sesong i Austin.

Det hele er en påminnelse om at geni generelt ikke kan etterlignes. Noe som betyr at det bare er én Nick Saban, og oddsen er at det ikke kommer til å endre seg med det første. Nyt hans glans. I den mest konkurransedyktige epoken av college-fotball er det en kritiker som bekymrer seg i ferd med å ta slutt på grunn av den triste profesjonaliseringen av sporten, har Saban vunnet syv nasjonale mesterskap. Dette er John Wooden, bare noen som er større enn Wooden.

Alt er med på å forklare hvorfor boken til Talty er så vanskelig å legge fra seg. Selv om leserne ikke kan være Saban, så interessant å utvikle en følelse av hvordan han opererer. Talty er en mangeårig fotballreporter i Alabama innen de forskjellige eiendommene til Alabama Media Group som kjenner seg rundt lagets kompleks, men også trenerne, spillerne og tillitsmennene som har jobbet tett med eller fulgt Saban nøye gjennom flere tiår. Mye kan læres, og læres av Taltys bok.

Som leserne kan forestille seg fra Sabans oppførsel, er han et krevende menneske. Da han vokste opp, fortalte Nick eldre ham "hvis du ikke har tid til å gjøre det riktig, hvor finner du tiden til å gjøre det om?" Talty nærmer seg dette når Nick Sr. innfører verdier i Jr., men antagelsen her er at Jr. is Sr. Læringene far formidlet til sønnen ble dårlig fordi det var samme "buy in" til det Sr. mente at Jr. forventer av spillere og assistenter i Alabama. Faktisk er Talty tydelig på individet han analyserer. Som han sier det tidlig, ser boken hans på hvordan en "ubarmhjertig holdning drev Sabans klatring til college-fotballens fjelltopp, og mer imponerende, hvordan han holdt seg på toppen."

Uventet fascinerende med hvor Saban er i dag er hvor lang tid det tok. Han ble ikke hovedtrener (i Toledo) før i 1989. Det var han uten tvil heller ikke Nick Saban med en gang. Talty minner oss om at han var 19-16-1 i sine tre første sesonger i Michigan State. Denne mest drevne av menn er nådeløst selvevaluerende, og skynder seg alltid til sine feil. Et av favorittutsagnene hans per Talty er at "du vil aldri kaste bort en feil." Når du leser det alene, finner du deg selv i å ønske at den stort sett ikke-politiske Saban (mer om dette om litt) ville instruere medlemmer av kongressen, sammen med økonomene som politikere er tilbøyelige til å lytte til. Mens politikere og økonomer mener det er deres jobb å "bekjempe" lavkonjunkturer via intervensjon, minner Sabans andre verdens suksess oss om at "resesjoner" er et gledelig signal om at vi tar tak i feilene våre, eller at vi ikke kaster bort "en sviktende." Nedgangstider er oppgangen. Regjeringer forbedrer oss ikke når de forfølger tiltak ment å avsløre noen ganger nødvendig økonomisk smerte.

Unødvendig å si ser Saban på hver feil som et "undervisningsmoment" som setter opp en bedre morgendag. Han prøver alltid å forbedre seg på alle måter. Hans "følelse av at det haster" om alle aspekter av fotballoperasjoner gjennomsyrer boken, og det skal i det minste sies at det er lett å se hvorfor av grunner utenfor personen. Vanskelig som det er å forestille seg nå, brukte Saban mange år på å se opp, noe som fremgår av tiden han brukte som assistent; år som inkluderte en ydmykende oppsigelse (Talty indikerer at Saban ble utsatt for en uenighet mellom Earl Bruce og en høyere oppe assistent) fra Ohio State som landet ham ved Navy. Men selv der valgte Saban å tjene på degraderingen. Mens han var i Navy, ble han kjent med mangeårige marineassistent Steve Belechick, far til Bill. Saban og Bill er veldig nær denne dagen. For en godbit det ville være å lytte til samtalene deres.

I moderne tid ser alle opp til Saban. Hva er noen av hemmelighetene? For det første er det tydelig at Saban er villig til å ta feil, eller innrømme at han ikke følger med. Der dette blir mest interessant er i Taltys undersøkelse av ansettelsen og forholdet til den offensive hjernen Lane Kiffin. Veddemålet her er at en dag vil Talty eller noen andre vie en bok bare til Kiffins tre år i Alabama under Saban. Som tidligere Alabama-assistent Lance Thompson sa det i et intervju, "det var som Jorden og Neptun" så langt fra hverandre var de to. Som snakker så godt om Saban på så mange nivåer.

For det første ansatt Saban Kiffin da Kiffins rykte var på et lavt nivå. Om omstendighetene som førte ham ned, hvis du leser denne anmeldelsen, er du allerede kjent. Hovedsaken er at til tross for Kiffins utarmede fotballtilstand, erkjente Saban overfor ham at «Vi er en Mercedes som gjør seg klar til å kjøre utfor kanten av stupet. Det ser bra ut, det ser pent ut, men det fungerer ikke lenger.» Den beste treneren i college-fotball følte at en tidligere hovedtrener med et noe godt rykte kunne hjelpe «Alabama å gifte seg med pro-stilkonsepter med et raskere tempo og flere spredningsalternativer». Saban vant fire titler med "én stil", som i tilsynelatende den gamle Alabama-stilen, bare for å ha motet til å fikse en tilnærming som vant ham fire mesterskap. Han har siden vunnet tre mesterskap "på en helt annen måte." Og med en ny kontraktsforlengelse ser det ut til at Alabamas makter tror at Saban har flere titler i seg, noe som antagelig signaliserer en pågående vilje til å justere tilnærmingen hans til et spill som fortsetter å utvikle seg. Vellykkede ledere erkjenner absolutt svakheter, eller truende svakheter, og skynder seg nok en gang for å fikse dem.

For to, tenk på Saban som en dyktig investor. Analytikerprogrammet hans har blitt populært i college-fotballen. Saban hyret inn Kiffin og andre tidligere trenere som ikke var heldige for 35,000 35,000 dollar per år. Talty omtaler disse ofte tidligere hovedtrenerne som "likviderte skader" på andre skoler. I utgangspunktet har college-fotball blitt så moderne lukrativt at skolene betaler store oppkjøp bare for å flytte hovedtreneren (og assistentene) til side for den nye ansettelsen. Talty gjør det utmerkede poenget at andre skoler i hovedsak subsidierte Saban og Alabamas utgifter, og gjorde det mulig for Saban å kjøpe lavt. Med Kiffin og andre tidligere hovedtrenere som skylder millioner fra tidligere jobber, hadde de råd til å ta $XNUMX XNUMX mens de reparerte omdømmet sitt.

Kiffin, som kjent, la sin tid i Alabama til en retur til hovedtrenerrekkene (Florida Atlantic, og nå Mississippi), det samme gjorde Butch Jones (Arkansas State), og mest kjent nå, Steve Sarkisian i Texas. Sarkisian var en åpenbar overraskelse gitt hva som brakte ham ned på USC (alkoholmisbruk), men verdiinvestoren i Saban "trodde sterkt på kulturen han allerede hadde etablert og at den ville gi den nødvendige strukturen for Sarkisian å komme seg på beina igjen. ” Så mye kan sies om dette.

Ikke bare er Saban villig til å bringe inn bulkede, men nødvendige utenfrastemmer, ikke bare er han villig til å ta riktignok rimelige risikoer på anløpte individer, det er en hensikt med det hele. Og det er antydet i begynnelsen av denne anmeldelsen: vellykkede hovedtrenere tåler en årlig krypskyting av talent fra sine ansatte. Ansettelsene på $35,000 XNUMX var i tillegg til alt annet, en rimelig måte å vurdere egnetheten til en person for Sabans system, pluss at tiden de brukte i programmet som analytiker, gjør bevegelsen til en assistents rolle ganske jevnere.

Hva med Saban som manager? Leserne kan forestille seg at han er veldig praktisk på alle mulige måter. Hvis målet er å gjøre noe riktig første gang, må det være tilsyn. Samtidig skriver Talty at det ville "være lett å tune stemmen hans over tid" hvis "Saban var den eneste lederen og den eneste personen som prøvde å holde folk ansvarlige." Saban trenger assistentene sine for å prestere, men også spillerne hans. Spesielt legger han stor vekt på lagkapteiner. Som en av hans tidligere Michigan State-spillere forklarte det til Talty, må lagkapteiner være "absolute hunder på banen og hver trening", pluss at de må være eksemplariske utenfor banen og utenfor komplekset også. Forventningen fra Saban er at kapteinene håndterer seg selv som Saban er «i rommet med dem». Husk hvor unge disse mennene er.

Likevel, når kapteinene gjør jobben sin, blir det å vinne som er gitt enda mer gitt. Tenk på kapteinene på den nasjonale mesteren i 2020: Mac Jones, Landon Dickerson, DeVonta Smith og Alex Leatherwood. Tilsynelatende gikk de veldig inn i det Saban forkynte, bare for at hovedtreneren skulle si "Jeg hadde den enkleste jobben i Amerika" i løpet av 2020-mesterskapet.

Spillere betyr noe, noe som er så åpenbart at det høres banalt ut. Og mens rekruttering vil bli diskutert mer i detalj mot slutten av anmeldelsen, er et vanlig tema at Saban hater "å leke med skitne spillere." Med Sabans egne ord, "Middelmådige mennesker liker ikke høypresterende mennesker, og høypresterende liker ikke middelmådige mennesker." Dette har så viktige forretningsapplikasjoner. Mark Zuckerberg har sagt mye av det samme, det samme gjorde personene som opprettet PayPal, og det samme gjør Blackstone-grunnlegger Stephen Schwarzman. «Som» ansetter «Som» som det var, men «Bs» går ofte for «Cs». Du kan ikke rote med personellet ditt. Dette kommer spesielt i tankene med Sabans beslutning om å bli politisk i 2020 eller 2021. Det handlet om stemmerett. Talty tar også opp George Floyd-drapet. Veddemålet her er at Saban ikke er særlig politisk uansett. Hvordan kunne han være mens han også drev verdens beste fotballprogram? Likevel kom han med en kommentar som irriterte den høyre-i-senter-publikummet som anmelderen din slutter seg til, og som ønsker at sport og politikk kunne forbli atskilt. Min analyse den gang var at Sabans kommentarer ikke var et uttrykk for hans egne synspunkter like mye som om å få de beste spillerne. I en verden der alt dessverre er politisk, kan trenere i det uendelige på jakt etter en fordel bli mer verbale.

En av de mest underholdende kapitlene om spillere i bredere forstand er kapittel 4 der tidligere Alabama-stor Rolando McClain diskuteres. Mens McClain var i Alabama, var McClain en av disse fotballkyndige, "som kjente forsvaret så godt at han kunne fortelle alle spillere på banen hva han skulle gjøre." For en flott verden vi lever i som tillater spesialisering av denne typen! Uansett spørsmål, hadde McClain svaret. Det understreker et poeng i boken min fra 2018, Slutten på arbeidet. I den argumenterte jeg fra det første kapittelet for at collegefotballspillere burde få ta hovedfag i – ja – collegefotball. Sporten er utrolig komplisert, så hvis noen er så talentfulle å vurdere et veldig dyrt stipend for å spille den kompliserte sporten, bør denne personen stå fritt til å velge sporten som hovedfag.

Som noen vil svare at de fleste ikke kommer til NFL etter å ha spilt college-fotball, og dette er sant selv i Alabama. Responsen er tull. Mange flere business majors vil aldri få jobb hos Goldman Sachs (eller til og med et intervju med investeringsbanken), men vi kritiserer dem ikke for å ha hovedfag i business. Som noen vil svare at hovedfag i næringslivet lærer en "handel", mens college-fotball bare er et "spill". Ok, men hvis du intervjuer en tidligere Alabama-spiller for en "ekte jobb", er du mer interessert i hva denne personen lærte i regnskapsklassen, eller hva han lærte av Nick Saban? Spørsmålet svarer seg selv, eller det burde det. Glem aldri at Taltys bok er en "business case study." Det Sabans spillere lærer av ham er eksponentielt mer verdifullt enn det de lærer i klassen, men vi fornærmer genialiteten til disse spillerne med antagelsen om at de må forberede seg på et liv etter fotball i klassen, selv om det som er lært i fotball er mye mer nyttig for livet etter fotballen. Det er noe å tenke på.

Vurder bare øvelsene og hva spillerne har lært av dem. Og vurdere dem uten hensyn til "fotballen" som spilles på trening. Med Saban er det tydelig at spillere lærer mye om hvordan ting bør gjøres i alle slags arbeidsmiljøer. Fordi forventningen er at ting skal gjøres riktig første gang, trenger du ikke tid til å gjøre visse ting en annen gang. Som tidligere all-amerikanske Antoine Caldwell husker det med treneren (Mike Shula) før Saban, "Vi jobbet veldig hardt med Mike; vi jobbet veldig effektivt med Nick. Du ville slå ut to timers trening på førtifem minutter.» Så mens vinterkondisjonering for de uinnvidde under Saban ville være «det vanskeligste du noen gang har gjort», er inntrykket at det som er veldig vanskelig er komprimert. Selv smerten er ikke forlenget i dette mest strålende systemet.

Det som uten tvil er mest fascinerende med Saban og systemet hans er at det ikke er noe tilfeldig med det. Hver situasjon er spillplanlagt på forhånd. Tenk Tua Tagovailoa. Til i dag tror nok de fleste (inkludert de som leser denne anmeldelsen) at Sabans beslutning om å benke Jalen Hurts 8. januar 2018 var en avgjørelse på et brøkdel av et sekund som ble født av desperasjon ved pause i NM-kampen. Mer realistisk, hele sesongen "hadde Tagovailoa imponert lagkameratene og trenerne med det han kunne gjøre i praksis mot Alabamas solide forsvar." Det ble til og med snakk fra CBS kunngjøreren Gary Danielson at Hurts hadde mistet selvtilliten etter hvert som sesongen gikk, og etter hvert som Tagovailoas geni ble mer og mer tydelig. Saban gikk med nybegynneren i andre omgang basert på eksplisitt kunnskap om Tagovailoas enorme talent, og hva han kunne gjøre med det.

Nesten like fascinerende er Sabans omfavnelse av en "prosess" som definitivt IKKE er resultatorientert, og som grundig avviser en tankegang om "nasjonalt mesterskap eller byst." Saban utviklet "prosessen" mens han var i Michigan State med en professor der, Lionel Rosen. Han var klar over at han manglet talentet til å slå Ohio State, og spurte Rosen hvordan han skulle forholde seg til kamper mot gigantene. Det handlet om "vinnende spill" fremfor "vinnende spill." Saban følte og føler et fokus på "resultater" kunne "tilsløre selve prosessen med å bli bedre."

Alt dette forklarer hvorfor Saban kan sees tangere på sidelinjen i 4^th fjerdedel av utblåsninger. Hans syn er at hvert spill er en sjanse for hans spillere og assistenter til å forbedre seg. Hvis fokuset er på å "vinne", er det lett å bli fanget i tanker om en tidligere seier, eller et fremtidig spill. Saban tillater ikke det. Målet er å bli bedre og bedre for hver dag, i hver trening og i hver kamp. Ingen svikt. Med Sabans bemerkelsesverdige ord: «Folk tror du må vinne et nasjonalt mesterskap hvert år, og hvis du ikke gjør det, er sesongen bortkastet. Det kan vi ikke lære disse barna. Målet vårt er å bli bedre i dag enn vi var i går."

Når man nærmer seg fotball ikke for resultater, men for konstant forbedring, er synet fra Talty at dette i stor grad sparer Alabama fra pinlige opprør. Ingen tvil om at det var Louisiana-Monroe i Sabans første sesong, men siden den gang har opprørene vært få og langt mellom. Med hver dag om forbedring fra forrige dag, er det redusert sannsynlighet for at spillere tar kamper eller spiller mot mindre skoler. De vil lide "ass-tygging" hvis de gjør det.

Alt dette bringer oss til rekruttering. Den ble lagret til sist av to grunner. For det første var Saban tydelig for alle i Alabama-komplekset fra dag én, inkludert vaktmestere og sekretærer, at "Alt vi gjør handler om å rekruttere. Alt vi gjør." Noen vil svare at sistnevnte er en uttalelse om det åpenbare, men det er en sak som må gjøres at Saban kan vinne med rekruttene som ikke vurderer Alabamas oppmerksomhet, så god er «prosessen» hans. Men som allerede har blitt beskrevet, hater Saban "skitte spillere", og tror at gode spillere også blir opprørt av dem.

Det som blir interessant er hvor involvert Saban er i rekrutteringsprosessen. Selv om han må delegere mye informasjonsinnhenting til assistenter og rekrutteringskoordinatorer, rapporterer Talty at Saban har "endelig ord", og at det ikke er "ingen frilansing" blant assistenter i spørsmålet om spillere. Han er ikke interessert i den "beste idrettsutøveren" på vei til å finne en rolle for den samme. Saban graderer hver spiller laget er interessert i, og rekrutterer ut fra behov. Og han kurerer de som er på toppen av lagets «Big Board».

Selv om det er konsensus om spillere blant Saban og hans stab om hvem de 15 beste rekruttene er for Alabama, ringer Saban til de 15 han og hans stab anser best. Ett år, etter å ha oppnådd enighet om de femten beste, signerte Saban 12 av dem.

Som bringer opp en annen stor utfordring: hvem skal rekrutteres? Taltys poeng her er at selv om trenere hevder at de ikke ser på rekrutteringsrangeringer og "5-stjerners"-betegnelser, gjør de det naturligvis. De må. En god rekrutteringsklasse er viktig for merkevarebygging, pluss at alumner som ikke kan fotball følger rangeringen tett. Hva skal du gjøre hvis du er Saban?

Det er rimelig spørsmål fordi som Talty minner leseren på, er Alabama ikke lenger et rekrutterende "selg". Det beste programmet i USA kan velge rekrutter, noe som betyr at det er lett å bli fanget opp i å signere flest «5 stjerner». Det er en farlig vei. Collegefotballfans vet dette. Lag blir ikke alltid bedre med rekrutteringsrangeringer. Talty siterer tidligere Villanova-baskettrener Jay Wrights lag som falt etter hans første tittel, og til tross for at de hadde høyere rangerte rekrutter. Talty skriver at Sabans svar på denne forlegenhet av rikdom er "noen få uforhandlingsbare: spilleren må elske fotball, må ha god karakter og må være villig til å legge ned det akademiske arbeidet for å få en grad." For å unngå å jage rangeringer har Saban gjort det mer om mennesker. Selv om han kunne evaluere en spiller veldig raskt gjennom filmstudier, krever Saban at assistentene og rekrutteringskoordinatorene hans vurdere personen blir rekruttert. Og selv da er ikke Saban ferdig. Han og hans stab vurderer spesielt spillerne de ikke signerte, og viktigst av alt, de ser etter hva de savnet med spillere de ikke rekrutterte, men som endte opp med å skinne på en konkurrents lag.

Hos Goldman Sachs er mottoet "underløfter og overlever." Saban er den samme. Han gir ingen løfter uansett rekrutt. Wide-receiver Julio Jones var så absolutt ikke gå glipp av da de kom på videregående, men Saban sa til ham "Jeg ville elsket å vinne med deg, men jeg vil vinne uten deg." For Saban handler det om fortjeneste. Med hans ord: «Du har ikke rett til resultatet. Du har rett til muligheten til å komme til resultatet." Sabans tilnærming vinner tydeligvis hos spillere. Ikke bare lokker Alabama topprekrutter, de har en tendens til å gjøre det bra en gang i Tuscaloosa. Talty rapporterer at fra 2009 til 2021 alene hadde Alabama 39 spillere draftet i NFLs første runde. USCs rekord er snart slått, ser det ut til. Spørsmålet er, vil noen bry seg? Vil Saban?

Spørsmålene stilles fordi college-fotballen har endret seg. Tidligere en sesong med enkel eliminering, er det tydelig at college-fotball er på randen av profesjonalisering. Som er trist. Tradisjonen var dens liv: ukentlige rangeringer som endret seg med tap som kunne være dødelige, interseksjonelle, matchups utenfor konferansen ment å øke rangeringene, konferansemesterskap, etterfulgt av nyttårsskåler knyttet til regioner. Og så dager, måneder, år og tiår med debatt om hvem som egentlig var nummer 1. Det var strålende.

Collegefotball vil snart bli to "superligaer", med sesongene antagelig avsluttet etter 16-lags sluttspill. Hvor veldig forferdelig. Og det inkluderer ikke åpen betaling av spillere. Kan vi være seriøse?

Hvis vi ser bort fra stipendene på flere millioner dollar som gis til spillere, fasilitetene som får NFL til å virke fattig til sammenligning, tilgang til skolens rikeste givere, livslang jobbsikkerhet på grunn av sistnevnte, pluss en høyprofilert grad hvis spilleren ikke t komme til NFL, ikke lever opp til stipendet, eller begge deler, visste alle med puls at spillerne ble betalt. Talty vet det, og i et stille øyeblikk ville han sikkert ha historier. NCAA-ene sotto voce regelen var "hold det stille," som var den riktige regelen. Der det er talent, vil det alltid være penger, men reglene holdt utbetalingene noenlunde rimelige.

Det dette betydde var at trenere fortsatt måtte rekruttere. Ikke bare var rekrutteringskriger en del av det som gjorde college-fotball så morsomt, de samme krigene belønnet genialiteten til sabanerne i verden. Som Saban sa til Alabama AD Mal Moore etter at han leide ham bort fra Miami Dolphins, "Jeg vil bare at du skal vite at du har ansatt en fotballtrener, men ingen vil rekruttere meg." Beautiful. Et annet fantastisk aspekt ved college-fotball som gjør det så mye morsommere enn NFL. Vil Saban fortsatt være den beste rekruttereren med lønn nå i det fri? Ærlig talt, har Alabama aluner med lommer så dype som de ved USC, Michigan, Stanford, Texas og Texas A&M? Selv om så er det, hvor er moroa hvis penger tilslører Sabans genialitet?

Spillet her er at college-fotballen er på randen av et skli når det gjelder popularitet. Uten tvil vil Saban tilpasse seg, og han vil gjøre det fordi han vet at "selvtilfredshet avler en åpenbar ignorering av å gjøre det som er riktig." Herregud, Saban var til og med sint etter at Alabama vant sin første tittel under ham i 2010. Og han lot de tilbakevendende spillerne få vite det.

Hvilket er poenget. Saban er ikke en dinosaur (en flott passasje i denne strålende boken), noe som betyr at han vil tilpasse seg. Likevel er det synd at en «løsning» på jakt etter et falskt problem («utnyttede spillere) vil billiggjøre genialiteten til verdens beste trener. Om «den største treneren» vil det være vanskelig for lesere av Taltys bok å konkludere med noe annet når de leser den.