HAYES BARNARD fant ut hvordan man kunne gjøre kostbar grønn energi rimelig – og det har gjort ham til en av de rikeste menneskene i Amerika.
By Jonathan Ponciano
"Whatten hvis du satt på motgiften for Covid og du ikke distribuerte den? Det er slik jeg føler det, sier Hayes Barnard mens han veileder sin Tesla Model S fra 2012 gjennom de svulmende gatene i Austin, Texas. Den 50 år gamle programvareselgeren som ble seriegründer, argumenterer for at fintech-en hans, GoodLeap, hjelper til med å redde planeten – i tillegg til å gjøre ham rik. Omtrent 40 % av USAs drivhusutslipp kommer fra bygninger, sammenlignet med 25 % fra transport. – Vi må elektrifisere hjemmet. Vi må!" formaner han, stemmen stiger. "Hvis ikke oss, hvem?"
Foto av Guerin Blask for Forbes
Selvfølgelig, GoodLeap elektrifiserer ikke akkurat amerikanernes hjem. Det gjør entreprenører. Men det gjør det mulig for vanlige huseiere å umiddelbart finansiere solcelleinstallasjoner, betale kostnadene over 25 år med sine månedlige strømregningsbesparelser, med litt til overs hver måned. "Folk vil ikke gjøre det med mindre de vet at de sparer penger fra dag én," sier Barnard. "Den fyren i Dubuque, Iowa, tenker ikke på hvordan han kan redusere karbonavtrykket, men han tenker på hvordan han kan spare $50 i måneden."
GoodLeap finansierer nå markedsledende 28 % av alle hjemmesolcelleinstallasjoner over hele landet, og deler ut nesten 1 milliard dollar i lån hver måned, nok til å dekke 27,000 huseiere. Det forbereder seg for enda større tall, delvis takket være titalls milliarder i utvidet skattefradrag for grønne hjem forbedringer Demokratene presset gjennom i august. Med bare 4% av amerikanske hjem som har gått over til solenergi, påpeker Barnard at GoodLeap har god plass til å vokse.
På slutten av fjoråret tok GoodLeap en verdsettelse på 12 milliarder dollar i en finansieringsrunde på 800 millioner dollar ledet av Michael Dells familiefirma og milliardærinvestor Byron Trotts BDT Capital. Det gjør Barnards eierandel på 40 % – selv etter å ha brukt en heftig rabatt på 35 % for å gjenspeile kraterverdien til sammenlignbare fintech-aksjer – verdt 3.2 milliarder dollar. Kast inn hans andre beholdninger og Forbes anslår nettoformuen hans til 4 milliarder dollar, nok til å kaste ham for første gang inn i rekken av de 400 rikeste amerikanerne.
Det har vært en bemerkelsesverdig og noen ganger humpete tur. Barnard ble oppvokst i en forstad i St. Louis av en alenemor (hans alkoholiserte far dro da han var 3), slet på skolen med dysleksi, fikk et fotballstipend til Central Missouri State, ble skadet på førsteåret og overført til University of Missouri , oppnå en bedriftsgrad. Etter eksamen i 1995 fløy han til San Francisco, fast bestemt på å komme inn i teknologiboomen. Han begynte med å bemanne messestander. I løpet av få år var han det tjene millioner i salgsprovisjoner hos Oracle.
DEMAND FLARE | Mellom strømbrudd og høye strømpriser, er installasjoner av solenergi i boliger opp 37 % fra andre kvartal 2021, per analysefirma Wood Mackenzie.
RADOSLAV ZILINSKY/GETTY BILDER
Barnard forgudet ikke bare Oracle-grunnlegger Larry Ellison – han ønsket det be ham. I 2003, 30 år gammel, overtalte han to collegevenner, Matt Dawson og Jason Walker, som var i boliglånsmeglerbransjen i Missouri, til å bli med ham i lanseringen av Paramount Equity Mortgage, et tidlig forsøk på å ta den papirintensive virksomheten på nett å søke om boliglån. De skrapte sammen $150,000 20,000 og etablerte butikk i Sacramento. De var nede på sine siste $XNUMX XNUMX da Barnard personlig spilt inn en lokalradioannonse. Hans selgers pitch virket magisk. «Den dagen, da det slo inn, mottok vi rundt 150 telefonsamtaler. Det var galskap, sier han.
I 2009 ble Paramount Equity spolert fra boligbysten. Ettersom boliglånsvolumet falt med 75 %, ble Barnard tvunget til å si opp eller permittere mer enn halvparten av sine 600 ansatte. "De sier at du aldri er en ekte administrerende direktør før du går gjennom en nær-døden-opplevelse. Og den var min, innrømmer han.
Men allerede da klekket han ut sin neste store idé: å selge solenergi til huseiere virtuelt. Barnard startet kaldkallende solenergiindustrihonchos. Han la igjen en talepost til Lyndon Rive, administrerende direktør og medgründer av SolarCity, et selskap delvis finansiert av Rives fetter Elon Musk. I løpet av to uker pitchede Barnard ledere ved SolarCitys kontorer i Silicon Valley. Etter å ha hørt narringen hans, sparket de ham ut av rommet for å delta på et caucus. Rive avsa senere sin dom: Installasjon av solcellepanel var for komplisert til å selges online. Men Barnard var insisterende. Han og boliglånspartneren Dawson ville bygge en splitter ny nettbasert solcellevirksomhet for boliger helt alene, så lenge SolarCity ville håndtere installasjonene. Rive var enig. Godt trekk: I 2013 hentet Barnards selskap, Paramount Solar, inn 40 % av virksomheten hans. Det året kjøpte SolarCity Paramount Solar for 120 millioner dollar og gjorde Barnard til sin inntektssjef.
I 2016 slet SolarCity og ble kjøpt opp av Musks Tesla. Barnard dro for å forfølge sin neste brainstorm. Paramount hadde enten leid ut solcelleanlegg til huseiere eller solgt dem direkte. Nå ønsket han å finansiere kjøp av huseiere – uten penger. På den måten kan kjøpere kreve grønne skattefradrag mens de bruker energiregningsbesparelsene til månedlige betalinger.
Barnard handlet ideen sin til dusinvis av banker. Han fant at de ikke var villige til å støtte individuelle solenergilån, men interesserte i å kjøpe verdipapiriserte pakker med lån. Barnard lanserte sitt solcellelånsprodukt som en del av Paramount Equity Mortgage i 2018 og endret i 2021 hele operasjonen GoodLeap, en noe torturert portmanteau av "bra for livet, jorden og velstanden."
Déjà View
LYSE IDÉER
Det har aldri vært enklere å finne lys: Mer enn 90 % av mennesker har tilgang til elektrisitet, ifølge Verdensbanken, opp 12 % fra 2000. Men det var ikke alltid slik: Fra steinalderens steinlamper til dagens ultra- effektive solcellepaneler, her er hvordan mennesker kaster glød i fire epoker.
tk
18000 BC Forhistoriske mennesker i Frankrike brenner midnattsoljen – animalsk fett – på kalksteinsplater med lav- eller einerveker mens de arbeider med huletegninger.
2000 BC Babylons markeder selger sesamolje som drivstoff, selv om det ikke er billig: En måned med arbeidskraft er bra for bare 10 liter av tingene.
1800s Gassbelysning debuterer i det meste av Europa, men Shetlandsøyboerne er fortsatt avhengige av de oljete fjærene til stormsvaler, som trer en veke ned i fuglens strupe.
2020 Den gjennomsnittlige månedlige energiregningen for et amerikansk hjem er $118. Omtrent 43 % går på elektrisitet og 40 % på naturgass, etterfulgt av petroleum (8 %) og fornybare energikilder (7 %).
Det er mange deler til denne modellen. Huseiere sitter ikke alene i hulene sine og kjøper solcelleanlegg. I stedet har de å gjøre med 26,000 XNUMX entreprenører og selgere, noen jobber gjennom giganter som Lowe's og Home Depot, som er utstyrt med en GoodLeap-app. Denne appen lar tilstrekkelig kredittverdige huseiere få øyeblikkelig godkjenning for et fastrentelån på opptil $135,000 20 for XNUMX typer bærekraftige forbedringer, inkludert solcellepaneler, hjemmebatterier, nye HVAC-systemer, energieffektive vinduer og til og med vannbesparende kunstige plener.
Fintech-nerder vil bli minnet på GreenSky, den banebrytende oppstarten som ble kjøpt opp av Goldman Sachs for 2.2 milliarder dollar i år. GreenSky hadde en lignende forretningsmodell, men uten GoodLeaps ekstra "det betaler seg selv"-vri. Et typisk solsystem på 40,000 25 dollar i California, finansiert med et 3-års lån på 190 %, vil koste 30 dollar i måneden – 30 dollar mindre enn de anslåtte strømbesparelsene. En boligeier kan senere enkelt bruke skattefradraget til å redusere lånehovedstolen. (Kreditten er nå 12,000 % – eller 40,000 XNUMX dollar i føderal skattebesparelse på et system på XNUMX XNUMX dollar. Besparelser som ikke kan brukes i året et system er installert, kan overføres for å kutte fremtidige skatteregninger.)
Illustrasjon av Patrick Welsh For Forbes
HVORDAN SPILLER DU
Av William Baldwin
Den "inflasjonsreduksjonsloven" er ganske ekstravaganza av utdelinger til favoriserte næringer. Men kanskje kumpankapitalismen er tolerabel hvis du eier aksjer i kumpanene. Mens selgere av solcellepaneler er de åpenbare fordelene, er det også penger å tjene i periferien av alternativ energi - for eksempel fra selskaper som leverer batterier, programvare og nettforbindelser til kommersielle sol- og vindinstallasjoner.
Fluensenergi og stem er i denne bransjen. De er spekulative spill. Ingen av dem er ennå i svart, og de er ganske dyre, med bedriftsverdier på henholdsvis to og 13 ganger omsetningen.
William Baldwin er Forbes' Investeringsstrategier spaltist.
Kjøperne av verdipapiriserte lån og bankene som pakker dem (Goldman Sachs, Blackstone og Credit Suisse) kan spore dem gjennom GoodLeaps programvare. I september ble det solgt 493 millioner dollar i lånepapirer, med en gjennomsnittlig avkastning på 5.4 % og mer risikofylte transjer så høye som 8.8 %. Den totale misligholdsraten så langt: under 0.8 % – mindre enn halvparten av misligholdsraten på 2 % på boliglån.
Kjører gjennom Austins fasjonable sør Kongresdistriktet, hvor gatemalerier blandes med cowboy-temabutikker, retrokaféer og en Hermès-butikk, peker Barnard på GoodLeaps fremtidige kontorer, en tre-etasjers murbygning som vil ha solcellepaneler på taket. I likhet med Musk har Barnard endret sin lovlige bolig fra California med høy skatt til Texas uten inntektsskatt, selv om GoodLeaps hovedkvarter og de fleste av dets 1,200 ansatte fortsatt er i Golden State.
Barnard tar til venstre og parkerer foran et industrikompleks. Han går inn i et lager og åpner en fraktcontainer for å vise et vannrensesystem som går på solenergi og Tesla-batterier. Den går til Kenya. Åtte systemer som gir rent vann til 160,000 2014 mennesker har allerede blitt distribuert til steder som Haiti av GivePower, en ideell organisasjon Barnard grunnlagt i XNUMX etter en tur til et fattig bygdesamfunn i Mali, hvor kvinner går milevis hver dag å hente skittent vann fra en elv. Den ideelle organisasjonen har også installert 2,500 solenergisystemer på skoler i 25 forskjellige land.
sier Barnard, "Dette kobler alt sammen, all min innsats til ett."
Med ytterligere rapportering av Jason Bisnoff
MER FRA FORBES
Kilde: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/