Il Makiage-skaperen Oddity sier det er lønnsomt

Oddity – skjønnhets- og velværeplattformen direkte til forbrukeren kjent for sine allestedsnærværende Il Makiage sosiale medier-annonser – er tjene penger og vokse i et miljø som er stadig mer risikabelt for rent digitalt forhandlere. 

De Tel Aviv-grunnlagt selskap Det ser ut til at det til og med kan forberede seg på et børsnotert tilbud, til tross for økende usikkerhet i markeder og økonomi, sa eksperter til CNBC. 

Oddity, som er hjemmet til Il Makiage-sminkelinjen, Spoiled Child hud- og hårpleiemerket, og et tredje merke som er i arbeid, nektet å si om det planlegger å bli offentlig, men avslørte noen av sine økonomiske beregninger med CNBC. 

Siden lanseringen i USA i 2018 har Oddity oppnådd lønnsomhet, sa selskapet, og tjente 380 millioner dollar i bruttosalg i 2022. I gjennomsnitt har bruttosalget doblet seg hvert år siden 2018, la selskapet til.

In Bortskjemte barns første år på markedet brakte det nye merket inn 48 millioner dollar i bruttosalg. Oddity nektet å dele avkastningen sin; dens brutto salgssum inkluderer ikke returer. 

Tross for høye kostnader ved kundeanskaffelse for de fleste DTC-forhandlere sier Oddity at det tjener penger første gang en kunde kjøper et produkt, ikke bare ved gjentatt salg, og det har mer enn 40 millioner brukere.

Virksomheten, som er like mye av et teknologiselskap som det er et skjønnhets- og velværeselskap, prøver å forstyrre et marked lenge dominert av eldre forhandlere ved å erstatte butikkopplevelsen med produktanbefalinger drevet av kunstig intelligens og data. 

"Hvordan er det mulig at denne skjønnhetskunden bruker all sin tid på nettet, på Insta, på YouTube, får utdanning, inspirasjon, men til slutt handler i butikker?" sa Lindsay Drucker Mann, Odditys globale finansdirektør. «Det er ikke det at hun vil gå til butikken, det er at hun trenger hjelp. Hun trenger hjelp til å velge, hun trenger anbefalinger.» 

Og det er her Oddity kommer inn.

Lansert i 2018 av bror- og søsterduoen Oran Holtzman og Shiran Holtzman-Erel, er hjertet av Odditys forretningsmodell dens proprietære teknologi – inkludert teknologi utviklet av en tidligere israelsk forsvarstjenestemann – og de milliarder av datapunkter den har samlet inn fra sine millioner av brukere. 

Forhandleren er et digitalt innfødt, rent DTC-selskap, og understreker at 40 % av arbeiderne er teknologer og ingen ansatte kommer fra skjønnhets- og velværeindustrien. 

I stedet for å lage produkter som kundene trenger å prøve i en butikk, bruker Oddity data og AI for å lage skreddersydde produktanbefalinger for kunder. Dessuten planlegger den å bruke de samme verktøyene for å bygge mange nye merkevarer i fremtiden.

Odditys første merke, Il Makiage, jobber for å velge den "perfekte" foundation-matchen for enhver hudtype med sin "powermatch-quiz", som er en AI-drevet produktanbefalingsalgoritme, sier selskapet. Quizen tar kundene gjennom en rekke spørsmål om deres hudtype og tone, og skanner deretter et bilde av ansiktet deres for å finne ut den riktige nyansen. 

Selskapet insisterer på at algoritmen fungerer - og sier at den får nyansen riktig mer enn 90 % av tiden.

"Hvis det ikke fungerte, ville vi ha tonnevis av avkastning, ingen gjentakelser, og den økonomiske modellen ville falle opp ned," sa Drucker Mann.

Oddity bygger ut nye produkter og merkevarer ved å bruke teknologien sin til å finne ut hva kundene ser etter. Deretter går den til leverandørene, som også betjener det gamle skjønnhetsmiljøet. 

"Vi går til leverandørene våre med like, superspesifikke produktkort om 'vi vil at du skal lage x'... basert på alle dataene vi har sett på," forklarte Drucker Mann. "Vi går faktisk et lag dypere inn i spesifikke produktegenskaper som vil ha betydning for kunden." 

Selskapet sa at det ikke deler dataene sine med sine leverandører.

I 2021 selskapet kjøpte opp Voyage81, en dypteknologisk AI-basert oppstart for beregningsavbildning grunnlagt i 2019 av Niv Price, den tidligere sjefen for forskning og utvikling for en av de israelske forsvarsstyrkenes teknologiske eliteenheter, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron og Omer Shwartz.

Teknologien er i stand til å kartlegge og analysere hud- og hårtrekk, oppdage ansiktsblodstrømmer og lage melanin- og hemoglobinkart ved hjelp av et vanlig smarttelefonkamera. 

Oddity er i ferd med å integrere teknologien i sin Il Makiage powermatch-quiz for å forbedre nøyaktigheten. De hevder en dag at det "kan erstatte en hudleges øyne."

I løpet av det siste halvannet året har Oddity gjort en rekke grep som indikerer at det kan forberede seg på en børsnotering. 

I 2021, det tappet Drucker Mann, en tidligere Goldman Sachs administrerende direktør, for å være dens globale finansdirektør. Hun tilbrakte mer enn 16 år hos Wall Street-giganten, sist som sjef for forbruker- og forbrukerteknologi-aksjekapitalmarkedene i USA 

I rollen tok hun mange bedrifter offentlig og hjalp andre som prøvde å bli offentlig. Hun ledet også offentlig og private equity-finansiering for forbruker- og teknologiselskaper, inkludert børsnoteringer, oppfølgingstilbud og private plasseringer. 

Senere, i januar 2022, hentet Oddity inn 130 millioner dollar fra investorer som Franklin Templeton og Fidelity Management, til en verdi på 1.5 milliarder dollar. Før det var den eneste eksterne investoren Oddity hentet inn private equity-kraftverket L Catterton, som bidro til å finansiere selskapets lansering i USA. 

Senere samme år kunngjorde den tilbudet av en såkalt sikkerhetstoken, som vil konvertere til en aksjeandel i en eventuell børsnotering med 20 % rabatt på åpningsprisen. 

"CFO-ansettelsen som var, tror jeg, definitivt et positivt tegn for en børsnotering, det er noe vi ser etter i IPO-kandidater," sa Matthew Kennedy, en senior børsnoteringsstrateg for Renaissance Capital. "Hvis veksten var god i 2022, så vil jeg si at de skyter på alle sylindre og ser ut til at de kan være godt rustet til å gå på børs."

Han pekte på Odditys symbolske tilbud som ytterligere bevis på at selskapet snart kan ha en offentlig aksjekurs. 

"En børsnotering har tydeligvis vært i tankene deres," sa han. "Bedrifter som ikke vurderer en børsnotering gir ikke ut en pressemelding som sier at tokens vil konvertere på tidspunktet for en børsnotering."

Fjoråret var et av de tregeste årene i børsnoteringsmarkedet på over et tiår etter at rentene steg, men frysen er begynner å tine og flere og flere selskaper ser på midten til slutten av 2023 som en "levedyktig listetidslinje," sa Kennedy. 

I sitt arbeid i Renaissance Capital sporer Kennedy hver første innlevering for firmaets kunder. Vanligvis ser han etter selskaper som har over 100 millioner dollar i salg og evnen til å være lønnsomme i løpet av få år etter børsnotering.

"Odity er ikke noe vi har sporet," sa han. "Men jeg tror vi skal holde et øye med det nå." 

På noen måter minner Odditys merker om den buzzy hårpleielinjen Olaplex, et teknologidrevet skjønnhetsselskap som hadde rask vekst på tidspunktet for børsnoteringen, bare for å se aksjen stupe etter at den ikke klarte å reversere fallende salg.

Hvis Oddity bestemmer seg for å gå på børs, må den vise investorer at den kan opprettholde sin raske vekst over tid og ikke forsvinne som en kjepphest. 

"Jeg tror den største risikoen er at de vokser ut av denne første hypen og forbrukerpreferansene kan endre seg raskt, og vi ser moteplager komme og gå," sa Kennedy. 

Nikki Baird, en mangeårig detaljhandelsanalytiker og nåværende visepresident for strategi i detaljhandelsteknologiselskapet Aptos, sa at DTC-merker må finne den riktige produktmiksen for å forbli relevant, opprettholde vekst og tiltrekke investorer. 

"DTC-utfordringen og hvor mange merker sliter er, du har denne grunnleggeren som har denne ene gode ideen for dette produktet, eller de fant en nøtt på et unikt tre i Brasil som de bringer til markedet gjennom deres hudpleieprodukt," sa Baird. "Og ja, det er flott for lotionen din ... men kan du bygge et helt skjønnhetsmerke av denne ene tingen som er midtpunktet i ditt første produkt?" 

Oddity sier den er klar for utfordringen – og tenker enda større. 

"Jeg tror det som dukker opp fra dette øyeblikket vil være fremtidens plattformer, ikke sant? Jeg tror akkurat nå vi sementerer disse vinnerne, sa Drucker Mann. "Og, etter mitt syn, for Oddity skaper vi virkelig neste generasjon, et av de viktigste forbrukerselskapene i vår levetid."