WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA – 22. JANUAR: Thomas Scherer taler på scenen under BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images for BMG
Gjennom hele 2022 har musikkgiganten BMG vært på en utgiftsreise når det kommer til katalogene til noen store musikalske stjerner. Det Berlin-baserte kraftsenteret har angivelig satt til side noen $ 1 milliarder å kjøpe rettighetene til kjente sanger og album og administrere dem over hele verden. Bare i år har rettighetsforvaltningen/plateselskapet skaffet seg katalogene over talenter som f.eks Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, og sist (og kanskje mest spesielt), den legendariske Peter Frampton.
Selskapets siste kjøp har fanget overskrifter, siden det er det siste i en lang rekke av massive kjøp fra noen av de beste aktørene i musikkbransjen. I det siste har de med de økonomiske ressursene vært det snapper opp høyprofilerte kataloger med håp om å tjene penger på strømming, plasseringer i film og TV, forsider og mer i flere tiår fremover. Selv om Framptons katalog ikke kom med en offentlig delt prislapp, tyder nylige kjøp i lignende skala på at den lett var verdt titalls millioner, og at den endelige summen kan ha inkludert ni sifre.
Jeg snakket med BMGs president for repertoar og markedsføring Thomas Scherer om hvordan denne bemerkelsesverdige avtalen kom sammen og hvordan BMG har til hensikt å introdusere Framptons elskede verk for en ny generasjon.
Hugh McIntyre: La meg gratulere deg med ikke bare et betydelig oppkjøp, en av de bedre katalogene i musikkhistorien.
Thomas Scherer: Jeg er helt enig. Vi er veldig takknemlige for at vi nå har sjansen til å jobbe med denne arven. Selvfølgelig, du vet, det går tilbake til Humble Pie. "Vis meg veien" vet alle. «Baby, I Love Your Way» og «Do You Feel Like We Do», disse klassikerne. Og så når jeg tenker på hva han har gjort som gitarist. Jeg kjente det ikke igjen før vi snakket om det, jeg var ikke klar over at Peter Frampton har jobbet med George Harrison. Vi har George Harrison ... vi administrerer [musikken hans]. Det samme med Ringo Starr. Vi kjøpte også Harry Nilsson. Dette er alle artister han jobbet med. Og listen fortsetter. BB konge. Steve Miller Band, selvfølgelig. Donovan. Bowie!
McIntyre: Fortell meg litt om når denne samtalen begynte og hvor lang tid var prosessen fra første omtale til kunngjøring?
Scherer: Jeg tror det er nesten som for to år siden da vi startet den første samtalen. Så tok de selvfølgelig sjansen på å se hvem andre som er der ute, hva er de andre tilbudene? Vi fortsatte med evalueringen og så videre og så videre. Jeg tror det som virkelig var overbevisende er, for det første, når du ser på vaktlisten vår, har vi et par av kollegene hans som han pleide å spille med.
Når jeg ser på landskapet akkurat nå, har du de store med disse oppkjøpene, og de er fokusert på å maksimere sin eksisterende liste, ikke sant? Du har Bruce Springsteen, du har Sting, og så videre. De maksimerer det de har på vaktlisten. Jeg er ikke klar over at de har gjort noen form for oppkjøp utenfor vaktlisten. De holder det innenfor sine eksisterende avtaler, artister og listen de har. Så da har du alle de andre spillerne, ikke sant? Du har boutique-aktørene, og så har du investeringsselskaper.
BMG er akkurat den kombinasjonen. Vi har egen kontantstrøm med Bertelsmann, så vi trenger ikke finansieringen som andre aktører trenger. Vi er et ekte musikkselskap med 20 kontorer og 1,100 personer. Så Bowie er et veldig godt eksempel på merverdien vi tar med oss inn i samtalen. Så hva annet kan vi utforske i tilfellet med Peter Frampton? Det er publiseringen vi snakker om, så hva annet kan vi bringe til bordet med vårt globale lisensieringsteam og synkroniseringsmarkedsføringsteam? Hva er våre ideer? Slik slår vi det hver eneste gang når vi har disse samtalene med artister eller et dødsbo.
Så hva, hva er merverdien? Hva er egentlig BMG i stand til å bringe til bordet? Det er de forskjellige tjenestene vi har.
I dette tilfellet er det 100 % av rettighetene, men noen ganger når vi har 50 % eller 70 %, så er det viktig å også ha inntektssporing. Så det er virkelig viktig å, på global skala, gå etter pengene for å øke verdien av eiendelene. I dette spesielle tilfellet, etter alle de forskjellige samtalene, bestemte de seg for å fortsette og gå inn i due diligence. Og fra det øyeblikket av tror jeg det tok dem mellom tre eller fire måneder, og så stengte vi det.
McIntyre: Hvordan begynte samtalen? Kom Framptons team til deg? Var dette noe du forfulgte?
Scherer: De kom til oss.
McIntyre: Wow. Det er en flott oppfordring å få.
Scherer: Du har rett. I dette spesielle tilfellet har vi andre saker med lederen. De gikk gjennom en liste, selvfølgelig, du vet, dette er de vi definitivt vil ringe. Vi var en av dem, jeg er sikker på, i utgangspunktet. Det var selvfølgelig ikke bare BMG. Jeg liker konkurranse - vi kan bevise oss selv. Hva er differensiatoren? Hvorfor BMG og ikke en av de andre spillerne?
McIntyre: Du nevnte tidligere at når du anskaffer Framptons katalog, er det ikke bare Frampton. Det er Humble Pie, og jeg er sikker på at han har forskjellige låtskrivingsinnsatser i andre spor av andre artister. Var dette en spesielt komplisert avtale å fullføre?
Scherer: Veldig godt spørsmål. Egentlig ikke komplisert. Jeg sammenligner det med veldig kompliserte. For eksempel, når du ikke har kontrakter ... noen ganger finner de ikke kontrakter, vet du?
McIntyre: Wow.
Scherer: Ja nettopp. I dette tilfellet var det ikke det. Alt var i veldig god form, så derfor var det ikke komplisert. Og det tok heller ikke lang tid. Jeg kunne enkelt fortelle deg andre oppkjøp der vi var ni måneder i due diligence. Til slutt fant vi løsninger.
McIntyre: I denne epoken vi er inne i, er det nesten som et våpenkappløp for selskaper som skaffer seg rettigheter og prislapper som vokser høyere og høyere. Jeg kan bare forestille meg hva denne kostet. Så hvis BMG skal gjøre et stort kjøp, kan det være et vanskelig valg å ta. Du kan ha Peter Frampton eller du kan ha disse 10 andre katalogene. Så hvordan går du frem for å bestemme deg for å investere ressursene i bare én?
Scherer: I dette spesielle tilfellet passer det absolutt. Som jeg sa før, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie... Det passer BMG, det passer til tjenestene vi har som jobber med disse katalogene, fra publisering til digital markedsføring til digitalt salg og så videre. Den passer perfekt. Og jeg antar at dette også var beslutningen fra Peter Framptons ledelse om å si: «Vet du hva? Det er for meg og for musikken min, det beste stedet å være.» Vi kan gjøre det beste ut av det økonomisk, så derfor bestemte vi oss for at vi måtte gå for det.
Vi må ta disse avgjørelsene mellom de forskjellige typene muligheter som kommer til skrivebordet vårt. I dette tilfellet var det en enkel avgjørelse å gå for denne. Vi trengte ikke å bytte. Hvis det er [en katalog] veldig aktuell, noe i løpet av de siste fem til seks årene, du har evalueringen av forfallet og de forskjellige elementene til det, så er det egentlig ikke ment for oss. For eksempel, hvis det er en katalog – det spiller ingen rolle om den er på publiseringssiden eller på den innspilte siden – og det er en pakke med hits fra de siste fem, seks, syv årene, det er egentlig ikke noe for oss.
McIntyre: BMG har en mangfoldig vaktliste. Så, når alle leter etter det neste oppkjøpet, og spesielt det som fanger overskrifter, hva, hva lokker deg og hva er du spesielt tiltrukket av?
Scherer: Absolutt tiltrukket av eviggrønne planter. Det er i grunnen det. Og ærlig talt, de andre spillerne også. Det er her du har en sjanse for synkroniseringsavdelingen din på lisensieringssiden. [Den] mottar forespørslene til synkroniseringsmarkedsføringsteamet ditt på global skala, fordi det er et eviggrønt arbeid. [Vi kan] være kreative med det, lage forskjellige coverversjoner. En spansk versjon eller en portugisisk versjon, uansett. Du kan være kreativ med det, du kan omarbeide det. Du trenger ikke strekke deg så langt, og du trenger ikke, vet du, gjøre en kjempeinnsats. Så, definitivt tiltrukket av evergreens, til disse opphavsrettighetene hvor du kan gjøre det beste ut av dem. Og selvfølgelig er det også en ære å jobbe med disse låtene.
McIntyre: Mye av denne samtalen har handlet om hits og ting fra flere tiår tidligere. Selv om han ikke er på turné, gjør Frampton det fortsatt. Han lager fortsatt musikk. Hvor mye spilte det inn i denne avgjørelsen?
Scherer: For å være ærlig, ikke så mye. Hvis du har et oppkjøp, som Mötley Crüe, så henvender du deg til den spesifikke fanbasen, og når de turnerer, kan du se tallene gå opp. Du ser hvordan katalogen får et løft på strømmingstallene. Andre sjangere får ikke et stort løft gjennom liveopptredener. På den annen side – det er derfor jeg ikke sa så mye – er det flott å ha ham på jobb og ute og opptrer og får medieoppmerksomhet. Så det er bra, til en viss grad, men det er ikke en stor del av det.
McIntyre: Du har skaffet deg denne flotte katalogen. Det er så mye som kan gjøres med det. Hvilke områder ser du på?
Scherer: Vi har først og fremst en sjanse med synkroniseringsavdelingen til å se hvor mulighetene er i USA. Hvor er mulighetene da i de europeiske territoriene? Hvor er nøkkelterritorier i henhold til strømmetall utenfor Europa og Nord-Amerika. Å utnytte det i territorier der det ikke skjer mye. Vi kan absolutt gjøre coverversjoner, territoriumspråkversjoner, vi kan lage digital markedsføring og kort innholdsskaping også. Vi skal lage en fin liten EP for musikkveilederne i Hollywood. Vinyl er alltid noe interessant, og det passer Peter og det har hjulpet oss tidligere. Det er ikke rakettvitenskap, musikkindustrien. Så det er ikke rakettvitenskap å gjøre det. Det er de første tingene som allerede er i bevegelse.
McIntyre: I samtaler jeg har hatt om andre oppkjøp, så det ut til at disse selskapene fokuserte på å bringe kataloger til en ny generasjon. Kan jeg anta at det å bringe Frampton til tenåringer og Gen Z også er en del av samtalen?
Scherer: Takk for at du tok det opp. Det var det jeg mente med den audiovisuelle og digitale markedsføringsdelen av det. Nøyaktig. For å se hvordan vi kan komme i kontakt med neste generasjoner. Det har skjedd allerede tidligere med influencere på TikTok. Kan vi få et viralt øyeblikk? Det jeg liker med alle disse virale øyeblikkene er at det må være autentisk. Du kan ikke presse den. Den gamle skolens musikkindustri handlet så mye om markedsføring, makt, distribusjon... Det er borte. Hvis de ikke liker det, liker de det ikke. Du kan betale influencere for å gjøre det, men ingen tar det opp. Og jeg synes dette er flott. Dette er bra for oss alle. Det ydmyker oss virkelig.
McIntyre: Er det noe annet du vil si om denne avtalen eller fremtiden, eller noe som har med Frampton å gjøre?
Scherer: Jeg tror vi har gjort rundt 30 oppkjøp nå. 30, 32. Vi stenger et par til. Tre store. Og veldig interessante. Vi [vil være] veldig aktive når det kommer til oppkjøp i 2023, det er helt sikkert.
McIntyre: Jeg gleder meg til å se Peter Frampton gå viralt på TikTok og 13 åringer som danser til ham.
Scherer: Det vil jeg også se. Hvis de begynner med en, vil de vite mer. Fantastisk! Gå dypere, grav inn i dette kaninhullet!
Kilde: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/