Hvordan Kris Jenner gjorde Kardashians berømte, rike og sinnsykt innflytelsesrike

I en alder av 51 ga hun familien sin et reality-TV-program som ville forandre alt. Femten år senere får "momageren" fortsatt et kutt av barnas 15 virksomheter, og nylig slår hun ut på egenhånd.

Kris Jenner er kunst som regisserer sin egen Forbes fotografering.

"Så søtt!" Jenner, 66, stråler mot et av bildene hennes på en monitor i nærheten, mens hun peker ut området hun vil retusjere (nakken hennes). «Momageren» av Kardashian-imperiet – et ord Jenner har varemerket for – poserer ekspert, og skifter vinkler for fotografen. Ansiktet hennes er omhyggelig utført i familiens signatursminke av blekkaktige øyevipper, nakne lepper og upåklagelig kontur. New Yorker Forfatteren Jia Tolentino kalte "Instagram-ansikt" for sin allestedsnærværende og popularitet.

Det er en tidlig septemberdag, fortsatt sommer, og dette studioet i Midtown Manhattan gir et hulelignende pusterom fra varmen. God ting. Jenner kom med «glam-troppen» hennes – de to tilkallende hår- og sminkefolkene hennes – sammen med PR-personen hennes og to sikkerhetsvakter, en hvis jobb ser ut til å holde designervesken hennes. Hun er i svart dress og bodysuit (fra Good American og Skims, selskaper drevet av døtrene hennes, natch), toppet med svarte skinnhansker (som hun aldri tar av), Chanel-plattformloafers og massive glitrende bøyleøreringer. Hun utstråler den samme kraften og glamouren som kjendisdøtrene hennes: Kim Kardashian, Khloe Kardashian, Kourtney Kardashian, Kylie Jenner og Kendall Jenner. (Se sidefeltet.)

Regien, stylingen, den konstante fotoberedskapen: alt er en del av den forsiktige koreografien rundt Jenner og døtrene hennes. I byen for Fashion Week, brukte Jenner det på å hobnobbe med Dee Ocleppo Hilfiger (ektefelle til Tommy Hilfiger), Sex and the City skaperen Candace Bushnell og tidligere samme dag, livsstilsdoyenne Martha Stewart. Hun klemte inn dette bildet og videoopptaket pluss et 20-minutters intervju med Forbes– og gir oss totalt én time av tiden hennes – før hun satte av gårde på et privatfly på vei hjemover. Det er et sjeldent blikk på nært hold i Jenners svært kalibrerte verden, et nivå av koordinering som er bevis på ikke bare matriarkens autoritet, men også maskineriet som har hjulpet henne med å gjøre Kardashians berømmelse til et imperium på flere milliarder dollar.

"Jeg er den som kan hjelpe dem [barna hennes] å identifisere hva det er de vil gjøre, hjelpe dem med å opprette en virksomhet, bygge en infrastruktur og hjelpe dem med å fokusere," sier Jenner.

"Kris Jenner er en ustoppelig kraft," sier Ryan Seacrest, som grønt lyset opp familiens reality-TV-program. Han legger til at hun "ledet familien hennes til å lykkes med å skape et imperium som er større enn noe vi noen gang kunne ha forestilt oss da vi kom opp med showets konsept for 15 år siden."

Den gang Jenner, i en alder av 51, forandret reality-TV-landskapet for alltid med premieren 14. oktober 2007 på Holde opp med Kardashians en! Det ga en innsiders syn på familiens prøvelser og trengsler, sammen med noen opprørende øyeblikk, inkludert da Kourtney og Kim kom på kant i sesong 18-premieren, og etterlot Kim blødende. Showet gikk i 20 sesonger, sendte 285 episoder totalt og ble avsluttet i 2021.

"Kardashians er menneskelige merkevarer."

I år startet den på nytt på Hulu, det nye strømmehjemmet, med et zippy navn: Kardashians. Hulu hevder at showets debut i april var den mest sette seriepremieren i USA, men avslørte ikke seertall. Ifølge kompilatoren for streaminganalyse Entertainment Strategy Guy har Hulu premiere ikke bryte inn på topp 10 av alle store trackere i timevis, inkludert Nielsen. Men det faktum at Jenner gjorde familien til et kjent navn, og barna hennes til gründere, alt etter at hun fylte 50, gir henne en plass på Forbes' andre årlige 50 Over 50 Liste å feire kvinner som beviser suksess har ingen aldersgrense.

Selv om hun vanligvis gir støtte bak kulissene, setter hun døtrene foran (i TV-seriens første sesong oppnådde Jenner øyeblikkelig meme-status ved å si til Kim: «Du har det bra, kjære!» mens hun poserte naken i en playboy shoot) fremstår hun som ansiktet til sine egne merkevarer. Selskapet hennes Safely Cleaning Products, for eksempel, ble født av hennes umettelige drift for å holde hjemmet hennes skinnende rent. Å skille det fra metodene og Wexes i verden, sier Jenner, er produktenes plantebaserte formulering, som hun sier er den første i kategorien. "Kris er en så utrolig partner fordi hun virkelig er en fullstendig fordypet deltaker i hver komponent," forteller Safely-medgründer Emma Grede Forbes. De to kvinnene opprettet Safely med modellen og kokebokforfatteren Chrissy Teigen i mars 2021, selv om Teigen dro flere måneder senere etter avsløringer på sosiale medier om at hun hadde mobbet TV-personligheten Courtney Stodden, som var tenåring på den tiden. (Teigen beklaget offentlig.) Jenner eier anslagsvis 7 % av selskapet, som hentet inn en ikke avslørt mengde finansiering fra investorer ledet av venturekapitalfirmaet Imaginary Ventures (også en støttespiller for Kim Kardashians enormt suksessrike Skims). I februar rullet Safely ut produktene sine i 1,700 Walmart-butikker; den er også tilgjengelig gjennom Bed Bath & Beyond og Amazon. Verken Grede eller Jenner ville kommentere inntektene.

Hennes seks barn (det er sønnen Rob pluss fem døtre) utnyttet deres reality-TV-berømmelse og enorme sosiale medier-innflytelse – de har 1 milliard følgere til sammen – for å hjelpe til med å starte 15 bedrifter. "De er menneskelige merkevarer," sier Markus Wohlfeil, en markedsføringsprofessor ved De Montfort University i Leicester, England, som studerer kjendisfandom og forbrukeratferd. "Dere [fansen] ser dem i utgangspunktet som en ideell venn, ideell kamerat, ideell partner. Så all din projeksjon av dine egne ønsker [på Kardashians] er i bunn og grunn hvordan de fremstår for deg», forteller han Forbes, som beskriver forbindelsen de danner med fansen gjennom TV-programmet deres og konstant bruk av sosiale medier. "Det gir bare en illusjon om at de er veldig nærme," sier han, og legger til at Kardashian-merket deretter utvides gjennom produktene deres. Jenner, sier Wohlfeil, er som en moderne Steve Jobs eller Walt Disney. "Hun er en av de menneskene som ser individuelle deler og faktisk kan sette dem sammen."

I følge flere bransjekilder får Jenner, som sitter i styret for hver av barnas virksomheter, 10 % av bruttoinntektene fra hvert produkt, TV-program eller modelljobb der familien hennes deltar, i bytte mot å hjelpe til med å bygge opp bemanningen. og forsyningskjeder. "Hver av våre virksomheter har en individuell infrastruktur og et team bygget rundt selskapet," sier hun. Det er en ordning hun gjorde med dem i starten. "Jeg sa til barna mine: 'Se, jeg skal legge hjertet og sjelen min i dette, jeg skal jobbe hardt. Og jeg tar 10 %, fordi det vil gjøre det verdt tiden min,» sier Jenner, og legger til at det var en bedre avtale for dem enn hva en typisk leder ville kreve. En underholdningsadvokat hvis liste inkluderer A-listeklienter sier at kuttet på 10 % faktisk er ganske standard. Så hvor mye trekker hun inn? Jenner ville ikke avsløre noen økonomisk informasjon om virksomhetens inntekter eller hennes personlige inntekter.

Hun har fått egenkapital i enkelte tilfeller. Forbes anslår at hennes eierandeler i virksomhetene inkluderer 1 % av Kims shapewear- og loungewearfirma Skims, som ble verdsatt av investorer til 3.2 milliarder dollar i januar; 5 % av Kylie Cosmetics, hvorav 51 % ble solgt til Coty i januar 2020 i en avtale som verdsatte virksomheten til nesten 1.2 milliarder dollar; og 10 % av denim- og motefirmaet Good American (medstiftet av datteren Khloe), i tillegg til de 7 % i Safely. Hun hadde anslagsvis 10 % eierandel i Kim Kardashians KKW Beauty, og fikk anslagsvis 20 millioner dollar da de solgte en 20 % eierandel i virksomheten, også til Coty, i januar 2021. Det merket eksisterer ikke lenger og Kim og Coty har erstattet det med SKKN by Kim, en hudpleieserie som debuterte i slutten av juni; Coty eier 20% av virksomheten. Det er imidlertid ikke klart hvor mye mor eller datter eier i denne satsingen. Hun investerer også noe av sin personlige formue i noen av familiens satsninger, men er ivrig med å dele hvor mye. «Jeg skal gi deg en,» sier hun og avslører at hun satte noen av sine egne penger inn i 818, datteren Kendalls tequila.

Alt i alt, legger til flere hjem pluss inntekter fra TV-showet og utbytte fra datterens selskaper, Forbes anslår Jenners nettoverdi til 200 millioner dollar. Ikke så mye som Kims 1.4 milliarder dollar eller Kylies estimerte formuer på 600 millioner dollar, men ganske imponerende gitt hvor hun kom fra for halvannet tiår siden.

"Jeg må ha alt i livet mitt fullstendig organisert og perfekt - ellers er jeg et komplett rot," skrev hun i sin selvbiografi fra 2011, Kris Jenner ... og All Things Kardashian. Denne kontrollen stammet fra hennes skilsmisse fra 1991 fra høytflygende advokat Robert Kardashian (d. 2003), kjent for å ha tjenestegjort i forsvarsteamet for OJ Simpson under rettssaken hans i 1995 for det påståtte drapet på kona Nicole. (OJ Simpson ble ikke funnet skyldig.) Kompliserende saker var hennes vennskap med begge Simpsons før Nicoles drapet. Og det var det faktum at hun ikke var en likeverdig partner i ekteskapet. «Jeg hadde ingen penger – ikke én dollar – til mitt navn. Han kontrollerte alt», skrev Jenner. «Det har aldri falt meg inn før det øyeblikket i denne mørke tiden at jeg ikke hadde makt. Senere i livet ville jeg bestemme meg for at det var en situasjon jeg aldri ville være i igjen.»

Jenner ble født i 1955 i San Diego, og vokste opp i en familie av forhandlere som eide noen av de første stearinlysbutikkene i området. Etter videregående og et opphold som flyvertinne hos American Airlines, giftet hun seg med Robert Kardashian. De startet skilsmissesak i 1991. Kort tid etter begynte Kris å date Bruce Jenner, en gullmedalje-olympier i tikamp. De ble gift like etter at Kris og Robert fullførte skilsmissen. Den nylig blandede Kardashian-Jenner-familien betydde at de nye ektefellene ville ha åtte barn å forsørge: to av Bruces fra et tidligere ekteskap, fire fra Kris' ekteskap med Robert, og senere de to barna de hadde sammen. De trengte inntekt, så Kris bestemte seg for å sette turbo på Bruces offentlige opptredener og motiverende taler. "Vi tok Bruces gullmedalje ut av sokkeskuffen hans og støvet den av og rammet den inn på kontoret hans, og det ble vår motivasjon," skrev hun i boken sin. – Vi ønsket å bli mestere igjen. (I 2015 gikk Bruce Jenner over fra mann til kvinne, og går nå av Caitlyn Jenner; paret ble skilt det året.)

Pengene fra Bruces taler, sammen med reklamer og produktgodkjenninger, begynte å strømme. "Jeg hadde ingen anelse om at familien min, hjemmet mitt, en dag skulle bli et underholdningsimperium," skrev Jenner. I 2004 gikk hun tilbake til sine røtter og åpnet barneklærbutikken Smooch i Calabasas, California.

Å komme til eteren var en overraskende rask prosess. I 2007 flyttet hele Kardashian-Jenner-klanen inn i et nytt, viltvoksende hjem i Hidden Hills, California. En venn som jobbet som casting director kom på besøk og kartla kaoset. Jenner surret døtrene sine over intercomen da telefonen ringte til dem mens hun lagde middag mens Kendall og Kylie, deretter preteens, spratt fra veggene med energi. Underholdt fortalte casting-direktøren Jenner at hun burde vise familien sin som et reality-TV-program for Seacrest. "Få meg et møte," svarte Jenner. Hun slo opp til Seacrest allerede dagen etter; på 48 timer ble showet solgt.

"Jeg sa til barna mine: 'Se, jeg skal legge hjertet og sjelen min i dette, jeg skal jobbe hardt. Og jeg tar 10 %, for det vil gjøre det verdt tiden min.

Et Glu Mobile-smarttelefonspill fra 2014 bidro til å styrke forholdet mellom Kardashians og fansen deres. Kim Kardashian: Hollywood la brukerne spille rolle som modeller og skuespillere og bygge opp sitt rykte for å lande på A-listen. Det var ekstremt vellykket. Kim senket 45 millioner dollar gjennom spillet fra 2015 til 2016, mens utvikler Glu Mobile krediterte spillet med å øke sine økonomiske resultater for 2020 på grunn av en "gjenoppblomstring" av interesse. "Kris forsto for et tiår siden at fremtiden til hennes barnemerker måtte være transmedia," sier Niccolo de Masi, den tidligere administrerende direktøren for Glu Mobile som presenterte spillideen til Kardashians. "Det jeg elsker med Kris og Kim er at de begge er veldig disiplinerte, møter opp i tide og gjør det de sier de skal gjøre," legger han til. "Det høres enkelt ut, men det er en kort liste over Hollywood-folk som gjør det."

I 2019, Forbes navngitt Kylie Jenner en milliardær etter at familien viste økonomiske dokumenter, en prosess som inkluderte besøk til Kris Jenners Hidden Hills-hjem. Vår estimat var basert på Kylie Cosmetics-inntekter og utbytte betalt av selskapet. Da Coty tok en eierandel på 51 % i sminkemerket året etter for 600 millioner dollar, var det et stort kupp for Kylie. Men avtalens fine print avslørte noe helt annet: at Kylie Cosmetics ikke var så stor eller så lønnsom som familien tidligere hadde hevdet å Forbes. Kylie var droppet fra milliardærlisten i 2020, med Forbes antydet at Kylies selvangivelse var blitt behandlet, en påstand som representanter for Kylie og Kris Jenner benektet. Kris var tilsynelatende opprørt over historien. Men da han ble spurt om det på fotoshooten, svarte Jenner: «Jeg aner ikke. Men takk."

Ikke alle Jenner-styrte produksjoner er en seier. I 2012 inngikk Kourtney, Khloe og Kim en lisensavtale for å lansere Khroma Beauty, men ble saksøkt for påstått varemerkebrudd på firmanavnet av den EU-baserte eieren Kroma Makeup. De to partene inngikk et forlik. Khroma skiftet navn til Kardashian Beauty, men det tok aldri av. I 2017 ble familien kritisert etter Kendall Jenners Pepsi-reklame latterliggjort som bagatellisering av Black Lives Matter-bevegelsen. Pepsi endte opp med å be Kendall Jenner om unnskyldning.

Private equity er neste grense for familien. I september lanserte Kim SKYY Partners med tidligere Carlyle Group-stormann Jay Sammons, dealmakeren bak oppkjøp som det røde streetwear-merket Supreme. Som partner i firmaet vil Jenner være involvert i innsamlingsarbeid og velge ut hva de skal investere i. Hundrevis av bedrifter har allerede pitche selskapet, hevder Jenner.

I september ga Jenner også ut sin andre produktslipp med Kylie Cosmetics, kalt Kris Collection. Den begrensede utgaven består av Jenners "must-haves", inkludert presset pudder, leppestifter og kjølende plaster under øyet. Anmeldelser så langt er sparsomme, med få bekreftede TikTok- og Instagram-påvirkere som legger ut om produktene.

Etter å ha bygget en enormt populær underholdningsvirksomhet i sitt sjette tiår, tror Jenner at det er plass ved bordet for flere gründere som henne. «Jeg tror folk finner sin egen kraft og sin egen måte å gjøre ting på. Og jeg tror at det i seg selv er veldig kraftig, sier Jenner om å finne suksess etter 50. "Og vet du hva? Det gir mange andre mennesker håp om at det ikke er noe hastverk.»

Følge med barna

Kim Kardashian

• Medstifter, Skims (shapewear)

• Grunnlegger og administrerende direktør, SKKN By Kim (hudpleie)

• Medstifter og administrerende partner, SKYY Partners (private equity)

• Lisensgiver, Kim Kardashian: Hollywood (mobilspill)

Kylie Jenner

• Grunnlegger, Kylie Cosmetics (sminke og hudpleie)

• Medstifter, Kendall + Kylie (klær)

• CEO, Kylie Swim (badetøy)

Khloé Kardashian

• Medstifter, Good American (klær)

Kourtney Kardashian

• Grunnlegger, Poosh (livsstilsnettsted)

• Grunnlegger, Lemme (vitaminer/kosttilskudd)

Kendall Jenner

• Grunnlegger, 818 Tequila (brennevin)

• Medstifter, Kendall + Kylie (klær)

Rob Kardashian

• Grunnlegger, Grandeza Hot Sauce (krydder)

• Grunnlegger, Arthur George (sokker)

• Grunnlegger, Halfway Dead (klær)