Hvordan Argent, et merke for arbeidsklær for kvinner, bruker fysisk detaljhandel for å utvide merkevaren

Argent, det trendende merket for arbeidsklær for kvinner, åpnet nylig en ny butikk i New York Citys SoHo-kvarter på 93 Crosby St. Før pandemien hadde den et annet sted i byen, sammen med Washington DC, Los Angeles og San Francisco, men sammen med andre faktorer, lav etterspørsel etter arbeidsklær førte til nedleggelser. Denne nye plasseringen er lik, men mer interaktiv og oppfyller behovene til den skiftende hybride arbeidsstyrken.

"Vi var i stand til å bruke to år på å virkelig fokusere på hvordan vi ønsket å se ut, hva vi ønsket å oppnå, hva som var realistisk og hvor mulighetene kom ut av Covid. Timing har aldri vært mer på vår side. Vi har aldri sett etterspørsel slik vi ser det nå. Kvinner kommer inn og ser etter garderobeoverhalinger. Stiler har endret seg, de vet ikke hvordan de skal kle seg, kroppene deres har endret seg, osv., men også, det er forsinket forbrukerisme,” delte grunnlegger og administrerende direktør Sali Christeson. "Så merkevaren er på et veldig bra sted, produktet er på et veldig bra sted, teamet er på det beste stedet vi noen gang har vært, vi har timingen i hjørnet, og detaljhandelen var den siste delen som kom inn i den ligningen. ”

Argent er langt fra det eneste merket som gjenåpner butikker siden pandemien. Merker som Therabody, Parade, Brooklinen, og Frances Valentine, er alle eksempler på digitale merker som har annonsert butikkutvidelsesplaner det siste året. Så, til tross for den truende økonomien, er fysisk detaljhandel etterspurt. I følge a September rapport av JLLJLL
, butikkåpninger langt overskredet stenginger hittil i år, med netto åpninger på nesten 2,500. I tillegg estimerte JLL at leasing-kvadratmeteret i 2. kvartal nådde 78 millioner, det høyeste det har vært siden 4. kvartal 2017.

Et verdijustert funksjonelt rom er like viktig som et funksjonelt produkt.

Den nye butikken har en avslappende sofa, større prøverom med telefonladere, dedikerte områder for telefon- eller videosamtaler, og plass til nettverksarrangementer. Og i motsetning til mange merker som skryter av planene sine om å tilby fellesskapsarrangementer, har Argent en genuin drivkraft for det. Det er fokusert på å hjelpe kvinner med å bygge karrierer, og å ha et fysisk rom for å være vertskap for arrangementer "gjør for kvinner å koble seg meningsfullt på en måte som kan flytte karrieren deres fremover, og Argent kan være en del av det, og det er egentlig grunnen til at vi eksisterer." delte Christeson.

På merkevarens butikklanseringsfest forrige uke hadde det gjester som Huma Abedin, Hillary Clintons stabssjef, Joanna Coles, en journalist og produsent, og Aya Kanai, en moteredaktør og nåværende leder på Pinterest. Disse gjestene er en del av Argents unike og inspirerende gruppe av Arbeidsvenner som er virkelige suksessrike forretningskvinner som viser frem merkevarens produkter. Så det er ingen overraskelse at innovasjonen innen markedsføring strekker seg til den fysiske detaljhandelsstrategien.

Wholesale skaffer nye kunder og hjelper, i likhet med butikker, kundene med å forstå passformen og funksjonene til produktet.

I tillegg til frittstående butikker, ble merket lansert i Nordstrom i september for å hjelpe til med å vokse navnet sitt i det fysiske riket og nå nye kunder. Argent er nå på ni steder, og selv om opplevelsen skiller seg fra de frittstående butikkene, lar den fortsatt kundene gjøre seg kjent med produktet og alle dets funksjoner. Produktet er kjent for funksjonalitet, med ulike innvendige lommer for å bære det de fleste kvinner må grave gjennom veskene for å finne. En fysisk tilstedeværelse, direkte til forbruker eller engros, lar kunden prøve å se disse funksjonelle funksjonene i det virkelige liv.

Spesielt har Argent funnet ut at butikkene deres har en gjennomsnittlig bestillingsverdi på omtrent tre ganger på nettet, noe som også er bra uavhengig. Og så langt er den nye New York-butikkens gjennomsnittlige bestillingsverdi tre og en halv så mye som på nett. "Så det er noe som skjer når hun er i rommet og kan finne ut størrelsen hennes, og når hun ser kvaliteten og passformen personlig, er det veldig overbevisende," sa Christeson.

Selv om beliggenheten i New York er den første som åpner, planlegger Argent å åpne flere butikker neste år på tvers av forskjellige markeder. Og når det gjelder Nordstrom, er merkevaren begeistret over partnerskapet og uttrykte vekstpotensial, men ingen spesifikke planer. Men foreløpig er det klart at arbeidsstyrken er tilbake, og kvinner er klare til å droppe joggebuksene i stedet for høykvalitets, funksjonelle og verdijusterte produkter. Produkter som nå kan testes og oppleves i det virkelige liv.