Golfinstruksjonsplattformen er død på å flate ut sportens bratte læringskurve

Før stiftelsen Performance Golf, en raskt voksende online golflæringsplattform, logget Brixton Albert hundrevis av timer med instruksjon for å finpusse alle aspekter av svingen hans mens han jaget en barndomsdrøm om å spille profesjonell golf.

Hans siste år ved Warwick High School i Lititz, Pennsylvania, registrerte Albert et slaggjennomsnitt på 70.8 og ble rekruttert til å spille divisjon 1 golf ved Radford University. Mens det viste seg å være en utfordring å knekke startoppstillingen, registrerte han litt turneringshandlinger, og etter undergraduering spilte han på University of Tampas lag mens han tok en MBA.

«Jeg hadde egentlig ikke en stor golfkarriere på college. Jeg skjønte på college hvor flinke alle er, og jeg kom inn i en liten lavkonjunktur. Det er en så fin linje, og hvis du sliter, er det virkelig utfordrende å komme på laget. Hele livet mitt da jeg vokste opp, var målet mitt å komme til PGA Tour. Jeg husker at jeg tenkte at hvis jeg ikke kommer til PGA-touren, hva skal jeg gjøre med livet mitt?» sier Albert.

Han trodde det nest beste ville være å starte en virksomhet som ville være like tilfredsstillende som en karriere med profesjonell golf. Dette ville gi en måte å holde kontakten med et spill som okkuperte all oppmerksomheten hans i åtte timer om dagen fra alderen 10-22. Men før Albert var klar til å gjøre en idé om til en handlingsplan, bestemte han seg for først å få litt bedriftserfaring under beltet.

Rett ut av college tok Brixton jobb hos Listrak, en leverandør av digital markedsføringsautomatiseringsløsninger. Han var først og fremst engasjert i rådgivende salg til ledere hos omni-channel forhandlere, og samarbeidet med kunder som Spanx, Grommet og Books-A-Million. Å jobbe som salgsrepresentant i et firma med fokus på å drive kundeengasjement, oppbevaring og inntekt viste seg å være en uvurderlig lærerik opplevelse for en spirende gründer.

"Jeg fikk en fantastisk plass på første rad for å se et selskap vokse, og jeg har mye respekt for administrerende direktør Ross Kramer. Jeg husker at jeg våknet klokken 3 på så mange netter og tok notater om hvordan jeg tror selskapet kunne vokse raskere og gjøre ting bedre, sier Albert.

Men på slutten av en ti-års periode innen programvaresalg, begynte han å føle seg som en backup-quarterback som klør etter å ta feltet og vise frem hva han kan. I 2016 investerte han 120,000 30 dollar av sparepengene sine for å lansere Performance Golf som et sidejag mens han fortsatt var på Listrak. I fjor høst, med sin golflæringsplattform på vei til å få i underkant av 2020 millioner dollar i inntekt på året, mer enn dobbelt XNUMX-tall, sa han opp dagjobben for å fortsette lidenskapsprosjektet sitt på heltid.

Plattformen selger innholdsabonnementer samt engangskurs for kjøp fra trenere på toppnivå som takler spesifikke aspekter av spillet: alt fra å fikse en skive, til å spyle jern og eliminere 3 putter. Det demografiske søtstedet for Performance Golfs produkter er 50+ golfere som søker instruksjon om spillforbedring på forespørsel. De har heller ikke noe imot litt lett gjør-det-selv-arbeid, for eksempel å laste opp svingvideoene sine til plattformen for å få en tilpasset video tilbake fra en instruktør med tilbakemelding og en plan for å fikse feil.

"Virkeligheten er at personlig leksjoner er bra for noen mennesker, men mange mennesker jeg finner ikke ønsker å ta personlige leksjoner. Det er noen som tar en leksjon og glemmer det de har lært med en gang. Jeg tror personlig leksjoner er bra for spillere med høyere kaliber, men det er en veldig liten undergruppe av markedet, forklarer Albert.

Albert tok hundrevis av leksjoner i løpet av årene og fant ut at det var noen instruktører som umiddelbart kunne markere en stor feil og foreskrive en løsning som ville gi utbytte på bare noen få sekunder. Mange andre brukte flere rundkjøringsmetoder. De ville gi ham noe å jobbe med, og han ville se liten eller ingen forbedring på flere måneder. Mens han utviklet Performance Golf, reiste Albert landet rundt, møtte hundrevis av instruktører og håndplukket de som falt inn i den tidligere leiren, og hadde en evne til å tilby tidseffektive løsninger for å fremskynde spillforbedring.

Den resulterende listen over instruktører som serverer treningsprogrammer på plattformen inkluderer seks ganger majorvinner Nick Faldo og Tiger Woods tidligere trener Hank Haney sammen med en mengde mindre umiddelbart gjenkjennelige navn som driver akademier og ofte knekker toppinstruktører i amerikanske lister. Martin Chuck, skaperen av treningsselskapet Tour Striker, var den siste som ble med på plattformen, og i løpet av de første seks ukene ombord, nådde salget av Chucks kontaktforbedrende kurs 3 millioner dollar.

Albert sammenligner læringsopplevelsen på Performance Golf med å jobbe gjennom personlig økonomipersonlighet Dave Ramseys små steg. Bare, i stedet for å bygge et nødfond og nedbetale gjeld, gjør du en mer konsekvent sving med målet om å skyte lavere score.

I en tid der det er eksempler på vellykkede proffer som lærte å spille spillet ved å spille golftimer på sosiale medier, er gratis innhold absolutt konkurranse. Men Albert ser på produktet sitt som å tilby en mye mer tilpasset opplevelse enn hva brukerne henter fra gratis online-alternativer.

«Jeg tror det store med gratistimer er at du bare spretter rundt og vet ikke helt hvor du skal begynne. Du ser så mange golfere som tar råd fra en venn eller leser magasiner og ser YouTube-videoer. Vi ønsker å hjelpe golfere å ta eierskap til hva som er galt med svingen deres og hvordan de fikser det med en organisert plan, i stedet for å sette sammen en million ting som kanskje ikke engang gjelder for deg, forklarer Albert.

Selskapet regner med å nå 55 millioner dollar i omsetning i 2022, og Albert ser en rullebane for å øke dette tallet til ni sifre neste år. For å nå dette målet konverterer Performance Golf nettstedet til en app og utvider produkttilbudet til å inkludere fysiske produkter også – proprietære treningshjelpemidler samt et par golfkøller. Selskapet bygger også en forbedret videoopptaksfunksjon som skal debutere i 2023 som vil spore 17 forskjellige komponenter i en golfspillers sving, og produsere en 3D-visning av skjelettsvingbevegelse. Dette bør gi instruktører et økt nivå av nøyaktighet når de diagnostiserer svingfeil, samtidig som det gjør det lettere for brukere å visualisere progresjonen deres.