Goldman Sachs skroter ideen om kredittkort direkte til forbruker

Goldman Sachs har droppet planene om å utvikle et Goldman-merket kredittkort for privatkunder, et annet havari av firmaets strategisk pivot, har CNBC fått vite.

For ikke lenge siden fortalte administrerende direktør David Solomon analytikere at banken utviklet sitt eget kort, som ville ha benyttet plattformen Goldman laget for sine Apple-kort samarbeid.

Det var en del av en ambisiøs visjon Solomon hadde for å tjene vanlige amerikanere ved å strekke seg utover kjernekompetansen til den 154 år gamle investeringsbanken. Et Goldman-kort ville ha vært en del av en serie produkter, inkludert et digitalt sjekkkonto, for å bidra til å øke fortjenestemarginene og lojaliteten til detaljhandelen, ifølge folk med kunnskap om saken.

Den visjonen løste seg etter at Solomon bøyde seg for press for å stoppe tap fra forbrukerbedriftene da stormskyene samlet seg over den amerikanske økonomien i fjor. I oktober, banken splittet sin detaljhandel i en bedriftsoverhaling og sa senere det ble lukket sin Marcus personlige lån virksomhet og hyller planer om å tilby en brukskonto.

Da den reduserte planene om å bli den primære banken for massene, forsvant begrunnelsen for et Goldman-kort, sa en av personene som nektet å bli identifisert og snakket om en tidligere arbeidsgiver.

Ledere hadde trodd at forbrukere ville begjære et kort fra Goldman Sachs. Tross alt, eple hadde insistert på at Goldman Sachs var etset på baksiden av titankortene, ikke Marcus-merket som Goldman avduket i 2016, ifølge en person med kunnskap om saken.

Det ville tillate banken å være mer kresen med hvem den godkjente som kunder og ville ikke kreve å dele inntekter med en partner, slik det gjør med Apple.

Men å lansere sitt eget kort ville være enda dyrere enn å samarbeide med et eksternt merke, ettersom Goldman ville ha betalt kostnadene ved å skaffe kunder og lokke dem med belønninger. Kortgiganter inkludert JPMorgan Chase og Citigroup har en kombinasjon av co-brand-produkter med flyselskaper og forhandlere og egne direktekort.

Konseptet med et Goldman-kort dukket først opp i oktober 2021 da en analytiker spurte Solomon om hans veikart for forbrukerprodukter. En idé var å bruke kortteknologien laget for å betjene Apple Card-kunder for sitt eget kort, sa han.

"Vi har vår egen kredittkortplattform som jeg synes er veldig differensiert, og vi går inn i begge andre partnerskap, men har også muligheten for et proprietært kort som er under utvikling," sa Solomon.

Selv om ideen om et kort tilbys med en rekke bankprodukter var nevnt så sent som i fjor sommer av Goldmans leder Stephanie Cohen, lite hadde blitt gjort for å faktisk utvikle den, ifølge folk med kunnskap om situasjonen.

Bankens ambisjoner innen forbrukerfinansiering overgikk evnen til å gjennomføre dem, Solomon erkjente forrige måned. Det hjalp ikke at de eksisterende kortproduktene fanget oppmerksomheten til regulatorer inkludert Consumer Financial Protection Bureau.

"Ideen om et forbrukerrettet proprietært Goldman Sachs kredittkort ble diskutert, men ble aldri en meningsfull del av strategien vår," sa en talsmann for den New York-baserte banken.