Goldman 'deal guy' bak Apple, GM-kort går for fintech-oppstart iCreditWorks

A Goldman Sachs leder kjent for å sikre noen av bransjens største kredittkortavtaler de siste årene har sluttet for å bli med i tidlig oppstart iCreditWorks, har CNBC fått vite.

Scott Young, som var kommersiell sjef av Goldmans Marcus-forbrukervirksomhet, vil bli med i den New Jersey-baserte oppstarten neste måned, ifølge iCreditWorks-grunnlegger Stephen Sweeney.

Young er den siste i en rekke exits fra Goldmans forbrukervirksomhet startet i februar 2021 avhopp av Omer Ismail, den tidligere Marcus-sjefen som ble med i Walmarts fintech-oppstart med en sentral stedfortreder. Disse avgangene inkluderer tidligere finansdirektør og produktsjef for virksomheten, og nå nylig enhetens merkevaresjef.

Uformelt kjent hos Goldman som "avtalefyren", begynte Young i 2017 som sin første leder for partnerskap, en del av en bølge av eksterne ansettelser da investeringsbanken lanserte sin detaljbankavdeling. Han er kreditert med å bidra til å sikre bankens Apple-kort partnerskap i 2018 sammen med Ismail og tidligere administrerende direktør Lloyd Blankfein, og hadde tilsyn med en rekke påfølgende co-branding-avtaler med selskaper, inkludert GM, JetBlue, AARP og Amazon.

Før han begynte i Goldman, jobbet Young hos GE, Barclays og deretter Citigroup, hvor han hjalp til med å fjerne Costco-kortet American Express i 2015. Det var en seismisk avtale i kortindustrien, der største kontraktene med selskaper inkludert Costco, Amazon og American Airlines kan utgjøre en uforholdsmessig stor andel av en utsteders virksomhet.

Hos iCreditWorks vil Young få i oppgave å fortsette å inngå avtaler.

Hovedproduktet er en mobilapp for salgssteder som håndterer søknad, undersøkelse og finansiering av personlige lån. Den opprinnelige målgruppen er helsevesen og elektiv medisin, og tar på seg industrileder CareCredit, en enhet av Synchrony Bank.

Etter det vil de flytte inn på andre områder, inkludert bil- og oppussingslån, sa Sweeney.

"Når du prøver å bygge en forstyrrende plattform som har bred kommersiell appell, trenger du en leder som har kotelettene til å få disse avtalene til å skje," sa Sweeney. "Som kommersiell direktør i Goldman var han i forbindelse med alle disse transaksjonene, innkjøp, forhandlinger og sikring av avtaler."

Sweeney og partnerne hans, en gruppe seriegründere, har pløyd mer enn 50 millioner dollar inn i iCreditWorks siden grunnleggelsen i 2019, sa han. Det har hjulpet Sweeney med å finne bankveteraner, inkludert Suresh Nair, som fungerer som informasjonsteknologisjef. Nair var senior teknologioffiser ved Bank of America og hjalp ingeniør Merrill Lynch sin handelsplattform.

Selskapet har nylig ansatt Truist økonomisk for å skaffe sin første runde med ekstern finansiering, og søke 50 millioner dollar til en verdi på rundt 200 millioner dollar, sa Sweeney.