Finne salg av sportsutstyr når kunder kaster inn håndkleet

I 2021 kjøpte nesten 60 % av forbrukerne nye sportssko. Løper alle disse pandemiske joggerne nå etter utgangene?

Salget i sportsutstyrsmarkedet indikerer så mye, etter å ha falt med 4 % til 8 % i de første ni månedene av 2022, ifølge en fersk rapport fra McKinsey & Co. Bransjeledere forventer at nedgangen vil vedvare på grunn av avtagende forbrukeroptimisme og advarende utgifter.

I februar måned etter nyttårsforsettet kan disse tallene bli verre: Bare 19 % av folk holder forsettene sine i minst én måned, ifølge Forbes Health. Det betyr at 81 % av de som startet treningsregimer 1. januar nå er på randen av å slutte.

For det 67.8 milliarder dollar sportsbutikker industri, det betyr at det eneste tallet som er sikker på å gå ned i vekt i 2023, vil være inntektene deres.

Sportsvareindustrien bytter gir

Den økonomiske ytelsen til sportsutstyrsindustrien på tvers av ulike segmenter forteller historien om post-pandemiske livsstilsendringer. Noen ble vant til å trene utendørs eller hjemme, ikke i treningssentre. Andre som startet treningsrutiner for å fylle de lange dagene har siden erstattet trening med andre interesser.

Følgende er en håndfull indikatorer på hvordan atferd endrer seg:

Shoppere trimmer budsjettet for sportsutstyr. Mer enn halvparten av alle forbrukere sa at de vil kjøpe færre sportsutstyrsprodukter i 2023, mens 20 % vil handle ned til rimeligere merker, ifølge McKinsey & Co.-rapporten. Som et resultat forventer 22 % av lederne av sportsutstyrsselskaper at inntektene vil krympe med mer enn 5 % i 2023.

Pelotons salg er i sving. Få utstyrsprodusenter tjente på pandemien, slik Peloton gjorde. Salget av de digitalt tilkoblede syklene akselererte da forbrukerne omdirigerte underholdningspengene sine til innendørs treningsøkter. Så begynte folk å forlate hjemmet igjen, og syklene ble igjen. I det første regnskapskvartalet som ble avsluttet i november 2022, Pelotons inntektene falt til 616.5 millioner dollar, fra 805.2 millioner dollar i 2021. Nye treningsabonnementer gikk ned med 95 %.

Treningsmedlemskap hopper over reps. En undersøkelse fra UpSwell Marketing, et byrå som hjelper treningssentre med å tiltrekke og beholde medlemmer, fant det bare halvparten av respondentene som hadde treningsmedlemskap før pandemien kom tilbake til treningssentrene sine innen ni måneder etter at Covid-restriksjonene ble opphevet. Nesten en tredjedel hadde fortsatt ikke returnert, og 25 % planlegger ikke å gjøre det.

Disse tallene trenger ikke være nedslående. Se nøye på hvor og hvordan utgiftsbevegelsene skjer, og forhandlere og merkevarer kan oppdage gjenopprettingsalternativer.

Trene ut mulighetene

Hvis McKinseys forskning er nøyaktig, og 20 % av forbrukerne planlegger å handle ned til rimeligere merker, bør sportsvareforhandlere trene øynene på den gruppen. En femtedel av ethvert marked kan representere en vei til profitt, med en godt planlagt strategi.

Følgende er tre ytelsesmuligheter som åpnes av disse andre skiftene, med prisbevisste forbrukere i tankene.

Medlemskap på treningssentre i riktig størrelse går bra. Hvis en god del av tidligere treningsgjengere sluttet å gå i løpet av det siste året, kan inngangsprisen være årsaken. Ta lavpriset Planet FitnessPLNT
. Det rapporterte a 62 % økning i omsetning i de første ni månedene av 2022, rapporterte Motley Fool. Ved utgangen av 2022 telte den 17 millioner medlemmer. Med et grunnleggende månedlig medlemskap til bare $10, er det en verdi som er vanskelig å motstå selv for sporadiske gymstere. Styrketrening: Når forbrukere handler ned, bør forhandlere vise at de er villige til å bytte opp. Planet Fitness gjør det bra av to grunner: Medlemsvolumet oppveier utgifter (a la WalmartWMT
), og medlemmer vil sannsynligvis gå videre og betale sine lave månedlige avgifter, uten skyld, selv om de ikke avlegger regelmessige besøk.

Ta kontroll over produktgjenopprettingen. Mens salget av nye Peloton-sykler gires ned, går videresalget i stykker. I september 2022 var Craigslist, Facebook og eBay vrimler av brukte pelotons, ifølge The New York TimesNYT
. Noen solgte for halvparten av kjøpesummen. Kjerneøvelse: Ta videresalg internt. Peloton i august sa at det testet et sertifisert pre-eid sykkelprogram og gjorde det til en topp prioritet. Som forklart i Times, ved å kjøpe tilbake utstyret, tar Peloton kontrollen fra peer-to-peer-markedet og kan bestemme hvor og når utstyret skal videreselges. Ved å gjøre det kan den bygge direkte kunderelasjoner, slik at den bedre kan forstå hvem som kjøper utstyret og planlegge deretter. Andre selgere, fra REI til AmazonAMZN
, tilbyr også billigere oppussede sportsutstyr.

Gjør medlemskap fleksible. Forhandlere som tilbyr betalte medlemskap, fra belønningsprogrammer til abonnementer, kan generere inntekter fra beholdte påmeldinger selv når produktsalget går ned. Tenk på det: Hver Peloton-sykkel, Lululemon Studio Mirror og Amazon Prime-pakke kommer med et medlemskap som representerer en pålitelig inntektsstrøm. Fleksibilitetsøvelse: Forhandlere av sportsutstyr kan understreke at verdien av medlemskapet opprettholdes uavhengig av endringer i aktivitet, eller om medlemmet kjøper brukt eller nytt treningsutstyr. Det er til og med måter å tilføre verdi til medlemsavgifter på som ikke er optimalisert. På noen Spenga treningsstudioer, medlemmer som ikke avbryter en time i tide belastes fortsatt, men pengene doneres til veldedige formål. Å fremme disse fordelene – at treningspengene dine fortsatt brukes godt – gir merverdi.

Utfall for disse salg, forhandlere av sportsutstyr

Forhandlere og merkevarer følger nøye med: Når forbrukeratferd endrer seg, har de en tendens til å åpne opp områder som kan utnyttes. Forhandlere av sportsutstyr bør ikke miste av syne de senede forbruksgapene, som er åpne for tolkning. I stedet for å forplikte seg til et tap på 5 % i 2023-salget, kan de bestemme seg for å matche prestasjonene for et år siden.

Stilt overfor disse rekordøkonomiske motvindene kan det være en personlig rekord.