Motefile vesker nesten 500 millioner dollar i inntekt ettersom inflasjon etter pandemien gir ytterligere energi til luksusmarkedet for videresalg

AEtter å ha uteksaminert jusstudiet i 1999, startet Sarah Davis en beskjeden eBay-butikk kalt Fashionphile og la merke til at luksusvarene hennes ble videresolgt nær – og i mange tilfeller over – utsalgspriser.

Så senere samme år lanserte hun Motefil som et frittstående netthandelssted med fokus på forsendelsen av luksusetiketter. Fra Louis Vuittons Neverfull Tote til Chanels klassiske doble klaff, bygget hun en beholdning av de mest ettertraktede veskene via en direkte utkjøpsmodell og en autentiseringsprosess. 

Davis sier at selskapet har vært lønnsomt hvert år siden, men det var ikke alltid veldig populært. Det er fordi, forklarer Davis, i det første tiåret eller så ble kjøp fra Fashionphile og andre forsendelsessider oppfattet som den ultimate mote-faux pas. "Hvis noen kjøpte en Chanel-veske av oss og noen komplimenterte dem for den, ville de bare si "Takk" og aldri si at den var fra Fashionphile, sier Davis. 

Til slutt fanget shoppingverdenen opp ideen om å kjøpe forhåndseid luksustilbehør, enten for å spare penger eller hjelpe til med å redde planeten ved ikke å kjøpe nytt. "På grunn av økt forbrukerbevissthet om bærekraft og sirkulær økonomi, har kjøp fra videresalg blitt en skryterett," sier Davis.

Nå har Fashionphile sin egen grunn til å skryte. I fjor dro selskapet inn mellom 450 millioner og 500 millioner dollar i inntekter, ifølge estimater. Davis nektet å kommentere verdivurderingen.

Selv om det første året med nedstengning var vanskelig for virksomheten hennes, sier Davis at inntektene i 2021 økte med 107 % fra året før. "Pandemien var et skudd for armen for videresalg og e-handel generelt," sier hun. "Det faktum at folk satt rundt og ikke brukte på reiser eller konserter, de hadde penger." 

Det er nå større krefter som støtter markedet for videresalg av luksus, som Bain estimerte var 33 milliarder dollar i 2021. Inflasjonen har rasert i detaljmarkedet, spesielt etter at Louis Vuitton – det største luksusmerket i verden – kunngjorde at det var øke prisene over hele verden. Chanel har i mellomtiden økt prisene tre ganger de siste to årene. Og analytikere sier at det bare er et spørsmål om tid før stigende priser annonseres hos Gucci, Hermès og andre topp motemerker. 

BAG-ONOMICS

Økningen og økningen i prisene på luksushåndvesker.

«Louis Vuitton og Chanel har hevet prisene på de samme stilene siden 1980-tallet. Dette har skjedd hvert år i flere tiår, sier Davis. Men hun konstaterer at andelen og hyppigheten av vandringene har økt de siste årene. Hun legger til at inflasjonspress sannsynligvis vil være en velsignelse for videresalg av luksus.

«Folk handler i det brukte markedet med tanke på videresalg. Det er en helt annen oppførsel og noe vi tror gir næring til den økende appetitten på brukt ultra-luksus.»

For å håndtere svingninger i detaljhandelsverdenen, er Fashionphile avhengig av et proprietært prisverktøy som bruker 20-års historiske data, som tar hensyn til inflasjon i tillegg til kadensen og salgshastigheten for et bestemt merke og/eller vare.

Men i luksusøkonomien tar datavitenskap til syvende og sist et baksete til det som er i stil.

"Vi må være forsiktige og gjennomtenkte i hvordan vi bruker data," sier Davis. "Vi vet ikke hvilke stiler som vil stige i pris i samme grad, så vi har et team som følger nøye med på hver stil og kategori. Noen stiler som var upopulære for noen år siden vil få en gjenoppblomstring.»

Inflasjons- og miljøvennlige bekymringer kan også gjøre forsendelsessider som Fashionphile, Rebag og The RealReal mer til en venn enn en fiende for de luksuriøse motehusene.

"Videresalg rettferdiggjør prisøkningene i primærmarkedet der tilbudet er begrenset og etterspørselen høy," sier Davis. "Du kan få en ny Chanel Flap billigere fra Chanel, det samme med Birkins og Kelly. Realiteten er at disse populære selgerne er standardfarger og -former.»

Problemer i forsyningskjeden driver også sendingen. "For oss som forhandler er vår forsyning skapet ditt," sier Davis. Selskapet "scrambler" etter mer plass til å utvide for operasjoner og autentiseringer. Fashionphile vil åpne et 60,000 100,000 kvadratmeter stort distribusjonssenter neste måned i New York City, og legge til sitt 30,000 XNUMX kvadratmeter store anlegg i New Jersey og XNUMX XNUMX kvadratmeter i Carlsbad, California. Davis sier at pandemien beviste verdien av ekstra fysisk plass, selv for en e-handel. "Hyllene våre ble renset. Folk kjøpte fra oss raskere enn vi kan få nye varer gjennom døren... Men det var grenser for hvor mange mennesker vi kan få gjennom bygningen, og vi klarte ikke å holde tritt med appetitten.» 

Davis legger til, "En del av det var detaljterapi, det var ingen nedgang, selv for stiletter."