Fanatikere for å starte direktesendt shopping av samlekort, samleobjekter

Fanatics beveger seg inn i livestreamet shopping rundt samleobjekter og samlekort, og ansetter en tidligere Snap og Alphabet leder for å lansere sin nye virksomhet senere i år.

Nick Bell, som tidligere ledet team med ansvar for Google Search-opplevelse og var Snaps globale sjef for innhold og partnerskap, vil fungere som administrerende direktør for Fanatics Live, en ny forretningsavdeling for sportsplattformselskapet.

Fanatics Live, som vil ha en frittstående app og en sammenfallende nettside, planlegger lansering i andre halvdel av 2023. Målet er å skape en digital kundehandelsopplevelse hvor du kan kjøpe samlekort og andre samleobjekter via kuratert og personlighetsdrevet innhold og underholdning. Fanatikere vil motta en prosentandel av hver transaksjon.

"Alle samlere er fans, men ikke alle fans er samlere," sa Bell, som vil være basert i Los Angeles og rapportere til Fanatics Collectibles administrerende direktør Mike Mahan. "Vi har en stor mulighet til å virkelig vokse hobbyen ved å bringe inn folk som ikke nødvendigvis vil klassifisere seg selv som en samler i dag og åpne dem opp for denne hobbyen ved hjelp av underholdning og et fellesskap der de kan henge rundt likesinnede mennesker ."

Bell sa at et område med tidlig fokus vil være rundt "breaking", en form for sosialt handelskortkjøp som vokser i popularitet. I likhet med en blind tombola, kjøper et bestemt antall individer en oppføring fra en selger - kalt en "spot" - og selgeren åpner deretter en hel sak med samlekort live online og tildeler hvert av dem.

«Dette handler ikke bare om å ta et produkt og selge det; det handler om å skape dette virkelig underholdende formatet og opplevelsen,” sa Bell.

Livestream shopping har vært øker i popularitet i USA, hjulpet av den pandemiske økningen i netthandel, samt merker og forhandlere som ønsker å få kontakt med kunder hjemme på telefonene og datamaskinene deres. Nordstrom, Petcoog Macys-eide Bloomingdale's er bare noen av forhandlerne som har eksperimentert med direktesendt salg.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok er allerede i livestream e-handelsmarkedet

Walmart arrangerer en direktesendt shoppingopplevelse kalt Walmart Live, der nylige begivenheter sentrerte seg om Valentinsdagvalg, nyttårsforsett og treningsrelaterte ting. Amazon har sine egne direkte kjøpbare videoer, der individuelle skapere kan være vert for videoer som promoterer produkter. Ebay har sin Live-plattform hvor selgere kan livestreame auksjoner og promotere andre nettsalg.

TikTok laget sin shoppingfunksjon tilgjengelig for utvalgte amerikanske virksomheter denne høsten etter tidligere samarbeid med Shopify for å la brukere handle i appen. YouTube samarbeidet med Shopify i juli for å tillate videoskapere å presentere produkter på tvers av kanalene og innholdet. Meta la ned live shopping-funksjonen på Facebook i oktober, men har fortsatt en lignende funksjonalitet på Instagram.

I USA forventes e-handelsmarkedet for livestreaming å vokse til anslagsvis 32 milliarder dollar i år, ifølge forbrukermarkedsundersøkelsesgruppen Coresight Research. Det er opp fra 6 milliarder dollar i 2020.

Men det har vært noen hikke ettersom den moderne versjonen av QVC ikke har tatt av så mye som den har gjort i Asia. Douyin, den kinesiske søsterappen til TikTok, rapporterte at den genererte produktsalg for 119 milliarder dollar via direktesendinger i 2021, og salget har mer enn tredoblet år etter år.

Bare 31 % av amerikanske voksne har til og med hørt om live-shopping, med bare 22 % som sa at de har deltatt i et live-shopping-arrangement, ifølge en Desember-måling av Morning Consult.

Bell sa at selv om livestreaming og sosial handel "ikke har tatt av ennå" i USA, "er det bare uunngåelig at det kommer til å skje."

"Det er mye utvikling å gjøre rundt formatet – shopping bør bli et biprodukt av underholdning i stedet for hvordan jeg tror mange har tenkt på det, noe som er mer beslektet med hvordan vi ville tenkt om QVC der det bare handler om shopping," sa Bell. "Jeg tror vi beveger oss til en litt annen verden der det faktisk handler om innholdet og fellesskapet, og shopping er biproduktet."

For Fanatics er det en stor mulighet til å etablere seg som knutepunktet for handelskortindustrien som anslås å nå 98.7 milliarder dollar innen 2027, ifølge Verified Market Research

Andre selskaper er også ute etter å gjøre det samme, samt utvikle en online markedsplass rundt samlekort. Ebay, som sa at salget av samlekort økte med 142 % i 2020, anskaffet handelskort markedsplass TCGPlayer for 295 millioner dollar i august. Goldin, som ble kjøpt opp av en investeringsgruppe ledet av hedgefondsmilliardæren Steve Cohen i juli 2021, lanserte en online kortmarkedsplass i forrige måned.

Men Fanatics innsats vil bli hjulpet av sin anskaffelse av Topps samlekort for rundt 500 millioner dollar i januar i fjor. Topps innehar MLBs handelskortrettigheter, samt rettigheter for MLS, UEFA, Bundesliga og Formel 1. Fanatics hadde også tidligere inngått avtaler om eksklusiv produksjon av NFL- og NBA-kort fra og med 2026.

"Denne hobbyen har så mange mennesker i midten og perfekt satt opp for å ha en integrert direkte-til-forbrukeropplevelse," sa Fanatics grunnlegger og administrerende direktør Michael Rubin på tidspunktet for Topps-oppkjøpet.

Bell sa at innsamlingen av kortrettigheter og forbindelsen til Topps er en "stor strategisk fordel." Mens Fanatics Live kan flytte inn i andre former for underholdning og samleobjekter over tid, vil det i utgangspunktet kun fokusere på samlekort.

Det dypere dyttet inn i samleobjekter er den siste innsatsen fra Fanatics for å bli en one-stop shop for sportsfans. Opprinnelig startet som et e-handelsselskap som selger sportsvarer, har selskapet utviklet seg til å inneha klærrettighetene til nesten alle sportseiendommer med en database med mer enn 94 millioner fans.

Selskapet kretser også rundt markedet for sportsbetting, og ønsker å ta tak i operatører som flagre-eid FanDuel, DraftKings, Caesars og BetMGM, som er sameie av MGM Resorts

Fanatics åpnet sin første sportsbook forrige måned på FedEx Field, hjemmet til NFLs Washington Commanders, og var i diskusjoner om å kjøpe BetParx sportsbook, ifølge tidligere CNBC-rapportering.

I fjor, Rubin solgte sin 10% eierandel i Harris Blitzer Sports Entertainment, eieren av Philadelphia 76ers og New Jersey Devils, som lar Fanatics komme inn på gamblingområdet. NBA-regler forbyr lageiere å drive en gamblingplattform.

fanatikere samlet inn $ 700 millioner i desember for å bringe verdivurderingen til 31 milliarder dollar, kapital som den planla å bruke på potensielle fusjons- og oppkjøpsmuligheter på tvers av sine samleobjekter, betting og spillvirksomheter, ifølge CNBC.

Selskapet anslår at inntektene for Fanatics, inkludert Lids-segmentet, vil være omtrent 8 milliarder dollar i 2023.

Fanatics er en treganger CNBC Disruptor 50 selskap og rangert In. 21 i 2022.