Duke Cannon omformer markedsføringsmeldinger i kategorien herrepleie: Slik gjør du det

Statista rapporterer at det mannlige pleiemarkedet er rettet til å nå over 80 milliarder dollar på verdensbasis innen 2024, og som et resultat blir denne voksende vertikalen mer konkurransedyktig.

Selskaper som UnileverUL
og Procter & GamblePG
for tiden leder markedet: I 2021 hadde Unilever 503.6 milliarder dollar i inntekter i skjønnhets- og personlig pleiemarkedet.

Men nå er det ikke-legacy merker, som Duke Cannon, for eksempel ønsker å omforme bildet av mannlig pleie og hvordan disse produktene er plassert. Med denne tilnærmingen vinner de stadig større markedsandeler.

Etosen bak deres tilnærming er enkel: Ta en radikalt annerledes tilnærming til markedsføringsmeldinger rundt mannlige pleieprodukter.

I stedet for å selge sex og kvinnelig lyst, som har vært en standard de siste årene, markedsfører Duke Cannon produktene sine med humor, en arbeidsmoral fra Midtvesten og meldinger som tar for seg viktige smertepunkter for målgruppen.

«Duke Cannon versus Axe er en David og Goliat-historie. De har vært vår folie siden dag én, og det er perfekt. Axe har gjort menn en bjørnetjeneste i flere tiår. Deres fremstilling av menns visjon om maskulinitet er rett og slett uakseptabel. Vi går etter dem,” sa Devin O'Brien, Duke Cannons VP of Marketing.

Denne påstanden er ikke lett fremsatt. Mens AXEs merkevaregjenkjenning sitter på 85 % i USA, viser data at bare rundt 21 % av deodorantkjøperne bruker AXE – og bare 17 % oppgir at de sannsynligvis vil bruke AX igjen etter kjøpet.

Til sammenligning har Duke Cannons merkevare vokst raskt siden lanseringen i 2011 takket være partnerskap med store forhandlere. I dag selges merkets produkter gjennom Duke Cannon-nettstedet og hos store forhandlere som Publix og TargetTGT
.

I Target-butikker er Duke Cannons hudpleiesalg til ansikt opp 70 % fra år til år, mens såpeposen er et av Targets bestselgende pleieprodukter for menn.

Dessuten: Merkets salg av deres beste hårpomade, Hurricane Hold, vokste utrolige 200 % i år og er nå et av toppproduktene innen hårstyling for menn i Target-butikker.

O'Brien tror merkevarens raske vekst delvis skyldes fokuset på kundesentrert.

Duke Cannon bruker sosiale medier for ikke bare å utdype relasjoner, men har også en svært aktiv Facebook-gruppe med mer enn 26,000 30 medlemmer der medlemskapet har økt med 2021 % siden XNUMX.

Dette forumet brukes som en fokusgruppe for nye produkter og kundeforslag, og i 2022 har det vært mer enn 2,000 innlegg fra aktive medlemmer.

"Vi holder det enkelt: Snakk med menn hvordan de snakker til hverandre, om tingene de bryr seg om," sa O'Brien. "Reflekter kundenes dyder tilbake til dem."

Gjennom grasrotforhold (en forhandler om gangen), sin respekt for kundene og et godt grep om målmarkedet, fortsetter Duke Cannon å øke sin misjon om å bringe en frisk stemme og et nytt perspektiv på hvordan pleieprodukter for menn kan markedsføres til dens demografiske mål.