Davids brude går etter bryllupsplanleggingsmarkedet med ny plattform

David's Bridal, landets største spesialforhandler av brude, flytter inn i bryllupsplanlegging og markedsplass med lanseringen i dag av sin nye plattform, Pearl.

David's går opp mot The Knot og WeddingWire, de mest kjente navnene i bryllupsmarkedsbransjen, samt en rekke mindre startups. Disse selskapene, i tillegg til å tilby bryllupskunngjøringer og registre for bruder, belaster bryllupsleverandører for fremhevede oppføringer og forbindelser med potensielle bruder.

David's håper å utnytte sin posisjon som den ledende detaljhandelskjeden for brude- og spesielle anledninger til å bygge et bryllupsplanleggingssted som vil utfordre de beste spillerne i rommet.

Den mener den har en viktig fordel i forhold til konkurrentene: kontinuerlig tilgang til og engasjement med mange bruder.

"Vi har brudene," sa David's Bridal CEO Jim Marcum.

"Vi synes det er en veldig logisk utvikling som knytter kunden vår til leverandørfellesskapet der ute," sa Marcum i et intervju.

David's Bridal, sa Marcum, selger 25-30 % av alle brudekjoler kjøpt i dette landet og har betydelig merkekjennskap, med over to tredjedeler av de spurte brudene som sier at de vurderer å kjøpe fra David's.

Støtten til bryllupstjenester er en del av en flerstrenget strategi fra David's om å bruke butikkene og dens økende digitale styrke til å ta en større andel av bryllups- og arrangementsmarkedet.

"Alt vi har gjort," sa Marcum, har vært fokusert på å engasjere seg med kommende bruder før de kjøper kjolen.

David's Bridal har også posisjonert seg som butikken for arrangementer utover bryllup, som skoleball, quinceanera-fester og andre feiringer.

Davids nettverk av 280 amerikanske butikker vil hjelpe det å få kontakt med lokale leverandører i byer og regioner over hele landet, sa Marcum.

Davids bruderepresentanter deltar på 600–650 brudeshow i året som leverandør, noe som gir selskapet innsikt i behovene til lokale fotografer, musikere, restauranter, blomsterhandlere og andre bryllupsleverandører som ønsker å få kontakt med bruder, brudgomer og bryllupsplanleggere, sa han .

"Du går på disse arrangementene," sa han, "og du har alle disse gründerne som kommer til arrangementet. Hvorfor gjør de det? De gjør det fordi de ønsker å få potensielle kunder, sa han.

Pearl-plattformen vil gi lokale gründere et sted hvor de kan ha sin egen nettside som fremhever tjenestene deres, og hvor de kan få kontakt med David's Bridals kunder, sa Marcum.

"Vi har utviklet noen fenomenale verktøy for å hjelpe leverandøren enkelt å gå online og sette opp nettsiden deres, som er det som vil gi dem eksponeringen for deres virksomhetskategori til brudene," sa han.

En annen fordel for leverandører, ifølge David's Bridal, er muligheten til å potensielt nå flere bruder til en lavere kostnad enn andre nettsteder for bryllupsplanlegging. Leverandører vil ha muligheten til å velge en gratis startpris; den "essensielle" prisen på $49 i måneden, eller premiumprisen på $118 i måneden.

Sammenlignet med konkurrenter, "vil vi være betydelig under prisene deres, selv på premiumpakkene våre," sa Marcum. De dyrere planene vil gi leverandører forbedret analyse, foretrukne oppføringsplasseringer og utvidet innhold på plattformen.

Spectrum Equity, en av private equity-eierne av de fusjonerte WeddingWire og The Knot, i en 2019 rapporterer på sin hjemmeside sa amerikanske par vanligvis jobber med et gjennomsnitt på 13 forskjellige leverandører for å planlegge et bryllup, og at det er rundt 2 millioner små bedrifter involvert i å selge tjenester for bryllup. Rapporten sa at The Knot and WeddingWire hadde over 300 millioner dollar i inntekter i 2018.

Pearl-plattformen har i stillhet meldt seg på bryllupssteder og leverandører i flere måneder, og kunngjøres offentlig i dag.

Bruder og leverandører vil kunne få tilgang til Pearl gjennom David's Bridal-nettstedet, gjennom Pearl.com eller på Pearl-mobilappen.

David's Bridal startet en kontrollert beta-test av plattformen i fjor. Nettstedet, selv før den nasjonale lanseringen, har over 100,000 XNUMX leverandøroppføringer, sa Marcum.

David's Bridal, et privat selskap, nektet å avsløre hvor mye det har brukt på lanseringen av Pearl.

Marcum ble administrerende direktør for David's Bridal i midten av 2019, med jobben med å revitalisere en da 69 år gammel brudekjede som var på vei opp etter konkurs.

David's begjærte seg konkurs i 2018, og var i stand til å komme seg ut av konkurs innen to måneder uten å stenge noen butikker, men med en betydelig mengde gjeld å betale ned.

Marcum har gjort fremskritt i å forbedre Davids image med dagens generasjon av unge bruder, gjennom kreativ bruk av sosiale medier og forbedret teknologi.

Marcum sa at David's Bridal har gått forsiktig frem med å lansere Pearl-plattformen fordi han vet at det er stor konkurranse i kategorien bryllupsleverandører.

"Vi ønsket å sikre at opplevelsen er riktig," sa han. "Men når du tenker på det er det en så naturlig utvikling for oss fordi vi har bruden. Vi prøver å virkelig gjøre denne opplevelsen rundt bryllupsplanleggingen og reisen sømløs. Det er slik vi skal skille det, sa han.