Chinese Education Tycoon gjenvinner milliardærstatus ved å svinge til direktesendt salg

Michael Minhong Yu, grunnleggeren av Kinas veiledningstjenesteleverandør New Oriental Education, har gått inn i verdens milliardærrekker igjen etter at landets årelange angrep på privat utdanning har desimert den en gang så voksende sektoren og utslettet titalls milliarder dollar fra nettoverdien av sine utdanningsmagnater.

60-åringens nyfunnede suksess har imidlertid ikke mye med utdanningsvirksomheten å gjøre. I et forsøk på å generere inntekter etter at regulatorer i fjor beordret alle veiledningsfirmaer som underviser i skolefag til å bli ideelle organisasjoner, satset Yu på livestream e-handel.

Entreprenøren, sammen med noen av sine tidligere engelsklærere, selger nå via live-streamede show et bredt spekter av varer som mat og andre daglige nødvendigheter. Etter hvert som antallet seere plutselig økte og salget senere økte, har New Orientals aksjer notert i Hong Kong steget mer enn 80 % fra et lavpunkt i mai. Yu, som eier 11.6 % av selskapet, er nå verdt 1.1 milliarder dollar, ifølge Real-Time Billionaires List. Formuen hans inkluderer også aksjeutbytte og tidligere utbytte fra salg av New Oriental-aksjer.

For seerne har selskapets show ett unikt salgsargument. Etter en innledende mangelfull start, kombinerer verter av livestreamene nå engelskundervisning med salg av varer. Fra forrige uke trekker de tidligere engelsklærerne ofte frem en tavle for å lære seerne ordforråd relatert til varene de markedsfører. For eksempel, i et av programmene, skrev verten setninger som "lett å lage mat" og "kosttilskudd" på tavlen mens han hevdet helsefordelene til en ny type gresskar.

"Lærerne er gode på å selge varer!" skrev en bruker på Kinas Twitter-ekvivalent Sina Weibo. "De er så veltalende, og jeg tok til og med notater av de nye engelske ordene mens jeg så på."

Men Kenny Ng, en Hong Kong-basert verdipapirstrateg i Everbright Securities International, var forsiktig. I Kinas ultrakonkurransedyktige e-handelsfelt gjenstår det å se om New Oriental kan opprettholde dagens vekstmomentum. I følge den Hangzhou-baserte dataleverandøren Huitun, som sporer e-handel livestream, solgte selskapet nesten 68.8 millioner yuan ($10.3 millioner) varer 16. juni^th , en nesten 20-dobling fra 9. juni^th$ 600,000 XNUMX, dagen da den første gang eksperimenterte med engelskundervisning mens de solgte.

"Det er for tidlig å si at New Oriental har blitt vellykket med å endre virksomheten," sa Ng, "det tar tid å bevise at økningen i seere vil hjelpe selskapet med å forbedre det grunnleggende."

New Oriental nektet å kommentere om det vil gjøre livestreaming til en langsiktig strategi. Det ligger faktisk fast i det røde. Selskapet, dobbeltnotert i New York og Hong Kong, rapportert et netto tap på 122.4 millioner dollar for det tredje regnskapskvartalet som endte i februar, reversert fra et overskudd på 151.3 millioner dollar i samme periode for ett år siden. Inntektene ble nesten halvert ettersom selskapet ikke lenger kunne tilby veiledningsøkter etter ønske. Tidligere i år annonserte New Oriental at det ville si opp 60,000 ansatte, og aksjene handles fortsatt i Hong Kong til en brøkdel av det høyeste på HK$151.5 stykket oppnådd tidlig i fjor.