Kjendiser og sko; En forbindelse som føder millionærer og skaper en massiv industri

Musikk og underholdning har alltid hatt en sterk innflytelse på menneskeheten, men den har aldri hatt så stor innflytelse som i dag når sosiale medier er på toppen av sine krefter. Ett område hvor media har alltid hatt betydelig innflytelse har vært moteindustrien, men omfanget som det nå påvirker den er enormt.

Et grafisk eksempel er sett i skobransjen eller det folk flest kaller "sko-maset." For å beskrive hvordan enormt har skobransjen vokstJack Reidenbach, grunnleggeren av Main Line Soles LLC, forklarer; «Jeg begynte å selge sko som 10 år gammel gutt, og etter hvert som sosiale medier ble mer innflytelsesrike og e-handelsteknologien ble mer effektiv, vokste det til Main Line Soles. Vi har hatt over 7.5 millioner dollar i omsetning siden inkorporeringen i 2019. Jeg er fortsatt bare 17 år, og vi selger alt dette på Instagram.»

Sko har alltid vært viktig for hver inntektsgruppe i Amerika. Å bruke de riktige skoene sender et tydelig budskap om at personen er trendy eller kul, og popkulturen har bare utdypet denne oppfatningen.

A Cowen & Co. analyse fra juli 2021 anslått at videresalgsindustrien for sneaker var verdt rundt 2 milliarder dollar i Nord-Amerika og kunne nå 30 milliarder dollar globalt innen 2030. Med hver sneaker-drop og hver artistinspirert sko-hype, gjør gründere et drap ved å finne ut de beste måtene å kjøpe og videreselge sko og de beste produktene å selge hver gang.

Ifølge Reidenbach er skosalg i stor grad avhengig av trender og hendelser i underholdningsområdet. "En sko kan selge for $11,000 25,000 i dag og selge for $XNUMX XNUMX om en måned hvis en trend øker populariteten til skoen. Kanskje en artist rocker det i en musikkvideo eller lager et innlegg på sosiale medier om det.''

Disse hendelsene er ikke uvanlige i denne bransjen og understreker hvorfor gründere må være ganske på vakt for å forbli relevante.

De to sidene av et trenddrevet marked

Popkulturers nære tilhørighet til sko er både bra og dårlig for gründere som har bygget en virksomhet av sko. Den gode delen er at denne tilhørigheten nesten sikrer tilgjengeligheten av et marked for de mest trendende skoene. Det gir gründere selvtillit til å kjøpe produkter med en forsikring om å selge ut varelageret sitt.

Reidenbach startet som barn med en skosamlingshobby. Denne hobbyen vokste deretter til en sko-flipping-bedrift. Imidlertid, med hans egne ord, "Det var da jeg oppdaget hvordan jeg skulle bestemme etterspørselen etter visse sko og hvor vidtrekkende og effektiv e-handel kunne være at jeg var pioner for massesalgsmodellen i Instagram-forhandlerområdet. Denne modellen skjøt i været i virksomheten min og gjorde det mulig for meg å tiltrekke meg investeringer fra investorer og banker som 15-åring. Jeg oppdaget at nye skodråper og skohypes fra kjendiser var de to viktigste skaperne av etterspørselen, men jeg oppdaget også at bruk av riktig teknologi bidro til å dra nytte av etterspørselen. Hvis en gründer kan holde fingeren på pulsen til trender, nyheter og teknologi, er suksess nesten garantert i denne bransjen."

Den andre siden av denne trenddrevne virksomheten er like innflytelsesrik for suksess. Hvis Drake eller Travis Scott, for eksempel, har en ny eller til og med en gammel sko og legger dem ut på sosiale medier, vil prisen på den skoen skyte opp. Denne trendinspirerte volatiliteten og hypen er ikke ideelle for bedrifter å håndtere.

Ofte, når etterspørselen etter en sko øker, er den motsatte effekten at etterspørselen etter andre sko avtar. Dette kan ofte resultere i situasjoner der gründere sitter fast med produkter som de må avvikle raskt for å komme tilbake i markedet for de riktige skoene, eller situasjoner der de ikke kan fylle på med spesifikke sko med inntektene fra forrige salg.

Trender eller skohypes er vanskelig å forutsi; det er vanskelig å se dem komme, og det er vanskelig å vite når de vil forsvinne. Disse gründerne må være veldig våkne og ta strålende og raske forretningsbeslutninger.

"Å lykkes som forhandler i dette markedet handler om å tilpasse seg hver eneste markedsbevegelse og følge strømmen." Reidenbach forklarer: «Jeg må endre ting raskt i selskapet mitt. Hvis jeg fortsatt brukte den samme forretningsmodellen som jeg hadde for seks måneder siden, ville jeg slitt i dag.»

Øyne på føtter, ører på nyhetene

Ulike entreprenører innen videresalg av sneaker bruker forskjellige strategier for sine virksomheter, men det generelle konseptet er enkelt; kjøp lavt og selg høyt. For noen gründere er det som å handle sko; de kjøper noen par og venter på de riktige trendene for å øke verdien og selger dem deretter. Noen andre har funnet enorm suksess ved å bruke en massesalgsmodell der de flytter produkter raskt med slankere marginer. Noen andre velger å samle sjeldnere sko som kan innbringe tusenvis på auksjon.

Uavhengig av strategien som en bedrift bruker, er muligheten til effektivt å markedsføre og flytte på produkter hjulpet av popkulturen. En mainstream-artist som bruker en sko, har nok markedsføringsjuice til at de fleste skoforhandlere kan dra nytte av den skoen og andre lignende sko. Entreprenører må holde øynene på føttene til mainstream-kjendiser. Denne markedsføringskraften er grunnen til at skoselskaper liker NikeNKE
og Adidas holder seg mer eller mindre til markedsføring med kjendiser innen musikk og profesjonell idrett.

Men i den verden vi for tiden lever i, må gründere også være på vakt mot hva som er på nyhetene. For eksempel kan skandaler som involverer kjendiser som promoterer spesielle sko, føre til en direkte krasj i etterspørselen etter disse skoene. Som med alt som involverer kjendiser, kan skohype være veldig ustadig. Reidenbach insisterer på at lang levetid bestemmes av evnen til å utnytte kjendiser, men ikke være avhengig av dem.

''E-handelsteknologi er en spennende plass som stadig endrer seg og blir bedre. Jeg har hele tiden måttet transformere virksomheten min for å utnytte de beste teknologiene; fra bredere e-handelsteknologier til flere nisjeplattformer som StockX og GOAT, vi har nøye bygget en virksomhet som er perfekt plassert for å dra nytte av både trendverdenen, sosiale mediers verden og det beste innen e-handelsteknologi. For å holde oss relevante må vi utnytte hype og trender, men vi må også skape hypen og trendene selv. På denne måten blir virksomheten vår mindre påvirket av eksterne strømmer, og vi er i stand til å bygge en merkevare med en lojal tilhengerskare.''

Hiphop lager kanskje en omfattende liste over unge millionærer på musikklistene, men hvis vi ser nøye etter, skaper den også en like omfattende liste over unge millionærer som drar nytte av hiphopkulturen ved siden av; fra gullsmeder til skoforhandlere og tilpassere, Gen Zer er ikke lenger fornøyd med bare å hoppe på trender, de vil tjene på dem også.