Kjendisfavoritt Lana Jewelry Fees 20-årsjubileum, Eyes Expansion

Hva har Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz og Lizzo til felles? To ord: Lana Jewelry.

Designeren Lana Bramlette visste at hun var inne på noe stort da hun lanserte sitt Chicago-baserte smykkemerke i 2002.

"Målet mitt var å ha et smykkeimperium," sier Bramlette. "Dette var en fullverdig strategi for å skape en virkelig stor bedrift."

Multimillionbedriften hennes, som feirer 20-årsjubileum med modellen Charli Howard som ansikt utad for kampanjen, tok av med full gass etter at designeren ikke fant det hun lette etter: det perfekte paret bøyler. "Heldigvis fant 27 år gamle Lana dem aldri," heter det på nettstedet hennes.

Hennes nå ikoniske gullbøyler har gitt henne det passende kallenavnet «Queen of the Hoop», og smykkekolleksjonen hennes spenner over alt fra $300 14K-gull øredobber, $1330 «Love»-navneplatekjeder til $60,000 smaragdringer. Lana Jewelry selges i fremste luksusforhandlere som Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
og Saks Fifth Avenue.

Likevel var merkevarens tidlige dager veldig grasrøtter. Faktisk tok designeren sin første bestilling i heisen i 900 North Michigan Shops i Chicago. Navneskiltkjeder hadde begynt å bli populært i tiden med «Sex and the City», og designeren hadde på seg et «Rob»-kjede med navneskilt hun laget om sin daværende kjæreste, nå ektemann, for å fortelle folk at hun ble tatt.

«[Kvinnen] var som 'hva sier kjedet ditt?' Hun sa at hun lette overalt for å ha et kjede med hundens navn,” minnes Bramlette. "Lang historie kort, jeg fant opp et nummer og sendte det til henne."

Ekte butikkbestillinger fulgte, og P.45 i Chicago var en av hennes første kontoer. «Den gangen hadde jeg fem prøver. En uke senere sa de at den var utsolgt, husker Bramlette. "Eieren sa til meg" dette er større enn Chicago. Du må dra til LA.'

Og det gjorde hun.

"Vi dro til LA og kom inn på Fred Segal. Vi hadde ingen avtale, sier Bramlette. "Vi ville gå på restauranter, fester og folk ville si "vi elsker halskjedet ditt - hva er dette?" Du må ha mot og ha denne tilliten til at dette kommer til å bli det beste, samtidig som du må ha troverdighet.»

Det var åpenbart for Bramlette at ideen hennes fylte et tomrom i smykkemarkedet. Designeren, som tidligere jobbet med markedsføring og mote, la merke til at ingen av vennene hennes hadde på seg fine smykker mens de koste seg med alt annet.

"Jeg vil si 'hvorfor ville du ha på deg en veske på 1000 dollar, forlovelsesring og så ta på deg smykker?" hun sier.

Bramlette mener gull er den beste investeringen noen kan gjøre, siden det aldri mister sin verdi. «Jeg husker i 2005 da gullet økte fra $275 til $500 per unse. Nå lærer du bare at det er en del av virksomheten, sier hun.

Designeren driver fortsatt sin virksomhet, nå en familiebedrift, i Chicago. Faren hennes, Naum Fertelmeister, en tidligere markedssjef i Motorola, eier virksomheten. "Vi kaller ham Charlie to the Angels," sier hun. "Han er fornuftens stemme." Datteren hennes Blake er inspirasjonen bak en ny kolleksjon rettet mot neste generasjon kalt Lana Girl.

Og hun så aldri på Windy City-hovedkvarteret som en ulempe.

«Jeg har alltid sett på verden som en del av avtalen. Jeg har alltid trodd at vi måtte være utenfor Chicago, sier Bramlette. "Sett deg på et fly og dra til Seattle og møt Nordstrom, eller dra til Dallas og møt Neimans eller til New York."

Forretningsfilosofien hennes er enkel: det er aldri hvordan du gjør det, det er bare å gjøre det.

"Det hele startet med grasrøtter, grip produktet ditt, bruk produktet ditt, snakk om det du gjør, spør meninger," sier hun. "Hvis du har et veldig bra produkt, tar det 90 dager før det blir vellykket. Hvis det er bra, vet du det.»

Uten å gi faktiske tall går detaljomsetningen over forventningene, sier hun.

"Alle i denne verden prøver å få virksomheten sin tilbake fra Covid. Vi overgår det, sier hun.

Når vi ser fremover, sier Bramlette at fokuset vil være på å bygge virksomheten, se på detaljhandelssteder og forgrene seg til forskjellige produktlinjer.

"Vår virksomhet er sterk på kysten, i Texas, California og Florida," sier Bramlette.

Og det kan være muligheter utover smykker.

"Jeg tror alltid at våre kunder som elsker smykkene våre kan like klær," sier Bramlette. «Det er så mange muligheter akkurat nå. Er det tilbehør til hjemmet? Er det stearinlys? Parfyme? Er det hudpleie og sminke?"