Cavinder Twins, stjerner på TikTok og basketballbane, nærmer seg 2 millioner dollar i NIL-avtaler, med mer foran

For ett år siden, 1. juli, innledet Fresno State basketballstjernene Haley og Hanna Cavinder offisielt college-sportens navn, image og likhetsæra, og inngikk sponsorater med Boost Mobile og Six Star Pro Nutrition klokken 12:01 Eastern – det første minuttet som aktive NCAA-idrettsutøvere hadde noen gang fått lov til å signere godkjenningsavtaler.

Nå, med 5 millioner følgere på sosiale medier og et nytt hjem ved University of Miami etter å ha kunngjort i april at de flytter, leder Cavinder-tvillingene fortsatt an.

I løpet av de siste 12 månedene har de 21 år gamle søstrene stablet opp partnerskap med 31 merker, inkludert Crocs, GoPuff og Venmo. Darren Heitner, en advokat som jobber med tvillingene og er tidligere Forbes bidragsyter, nylig fortalte New York Post at de allerede hadde tjent mer enn 1 million dollar. Forbes anslår at Cavinders har booket totalt 1.7 millioner dollar i avtaler før skatter og agenthonorarer, inkludert kontanter de ennå ikke har samlet inn.

Det plasserer dem nær toppen av haugen på tvers av alle college-idretter. Chase Garrett, grunnlegger og administrerende direktør for Icon Source, en støttemarkedsplass der Cavinders har inngått en håndfull av avtalene sine, sier tvillingene rangerer blant de ti best-tjenende NCAA-idrettsutøverne på plattformen hans, og alle kontraktene deres på Icon Source har passert $10,000, godt over plattformens gjennomsnitt på $2,600.

"Det har vært en virvelvind, men jeg er bare super takknemlig for det," forteller Haley Cavinder til Forbes fra Miami, hvor hun og søsteren hennes tar to kinesiologikurs denne sommeren i forkant av senioråret. "Vi har lært så mye i løpet av året, og det er mye mer i vente."

Hendelseskjeden som førte til at NCAA løsnet på reglene for amatørisme i fjor sommer begynte med Californias vedtakelse av Fair Pay to Play Act i 2019, som lovet college-idrettsutøvere i staten at de snart ville være i stand til å opprettholde sin spillekvalifisering mens de signerte sponsorater. Cavinders startet sin college-karriere samme år i Fresno, tre timer sørøst for San Francisco, men lovgivningen var ikke på radaren deres.

Det var ikke før i juni 2021, da en landemerke høyesterettsavgjørelse i NCAA v. Alston utfordret NCAAs restriksjoner på kompensasjon for idrettsutøvere, at Cavinders begynte å høre bulderet om at college-idrettsutøvere kanskje kunne tjene på navnet, bildet og likheten deres for den første gangen. 30. juni kunngjorde NCAA en midlertidig NIL-policy som tillater godkjenningsavtaler; den trådte i kraft en dag senere.

For Cavinders var timingen tilfeldig. Hanna Cavinder hadde begynt å legge ut innhold på TikTok som en måte å fordrive tiden under pandemien, og rekrutterte Haley til å bli med på kontoen hennes. De tiltrakk seg raskt tusenvis av følgere med videoene sine med danser og basketballferdighetene deres, noe som gjorde dem til ideelle mål for merker som plutselig kretser rundt det kollegiale farvannet.

Tvillingenes far, Tom, som selv hadde spilt college-basketball på Nova Southeastern, hadde tatt kontakt med Garrett, som rådet tvillingene til å gjøre klar Icon Source-profilene deres i tilfelle en regelendring gikk gjennom og formidlet forbindelsen med Boost Mobile. Tom Cavinder koblet seg også til Heitner, som hadde hjulpet Florida med å lage NIL-lovgivning som vedtok i 2020, og som introduserte tvillingene for Six Star. Kontrakter var utarbeidet og klare til bruk da klokken slo midnatt 1. juli.

Søstrene planla å være i New York slik at de kunne skrive avtalene i det første mulige øyeblikket, men da en storm grunnet flyet deres i Pennsylvania, måtte de signere via flyplassens WiFi. De stakk deretter inn i en Uber og ankom New York bare et par timer før deres første opptak med Six Star kl. 6 for en annonse i sosiale medier. Samme morgen dukket tvillingene opp på CBS, ESPN og ABC Good Morning America, i tillegg til en Times Square-plakat som Icon Source leide ut for sin første gruppe med NCAA-godkjennere. De var stjerner.

Six Star, som alltid hadde brukt profesjonelle idrettsutøvere til å markedsføre kosttilskuddene sine og til og med signerte en 2021-avtale med cheerleadere som ikke var bundet av NCAAs restriksjoner på markedsføringsavtaler på den tiden, hadde ønsket å slå til. Selskapet ønsket i utgangspunktet å signere Connecticut basketballstjerne Paige Bueckers, men visste at det var usannsynlig at hun ville gå raskt nok for en 1. juli-avtale da hun hyret en agent og veide tilbud fra store merker. Så Six Star flyttet fokuset til Cavinders, som hadde et betydelig publikum så vel som utmerkelser på banen: Haley var årets Mountain West-spiller 2020-21, og Hanna hadde laget to all-conference-lag. I tillegg kom de som en to-til-en-pakke.

Jake Duhaime, som fører tilsyn med influencer og atletmarkedsføring ved Six Star gjennom sin rolle som Iovate Health Sciences' kommunikasjonsleder, var også imponert over det sofistikerte Cavinders tilbud til merkevarer. Jeff Hoffman, tvillingenes agent hos Everett Sports Marketing, bemerker at de kan legge ut videoer til TikTok, hvor de nå har 4 millioner følgere på sin felles konto, eller streame på TikTok Live. På Instagram, hvor de har nesten 900,000 72,000 følgere fordelt på tre kontoer, kan de også gå live eller legge ut i feedene sine, som en historie eller som en rulle. På YouTube (22,000 XNUMX abonnenter) kan de legge ut lengre videoer eller YouTube-shorts. Det er også Twitter, hvor søstrene har mer enn XNUMX XNUMX følgere mellom seg.

Hver plattform har en annen prislapp, noe som åpner tvillingene for en rekke markedsføringsbudsjetter og kontraktslengder, fra et enkelt innlegg på sosiale medier til et toårig partnerskap, som i tilfellet med forhandleren Champs Sports og pro-wrestling promotering WWE. Det er også muligheter for TV-annonser, live-opptredener og taleengasjementer.

"Denne appell på tvers av plattformer er utenfor listene," sier Duhaime.

Hoffman, som sier at avtaler har blitt mer lukrative i løpet av det siste året etter hvert som flere merker har strømmet inn, er fokusert på å låse inn langsiktige avtaler i "teltstang"-kategorier som sportsvann og sportsklær, slik at Cavinders kan utforske mindre tradisjonelle kategorier, som mote. Alt handler om å finne en autentisk passform, sier Hanna Cavinder.

Tvillingene er overbevist om at flyttingen deres til Miami handlet om basketball, og å finne et program der de kan gjøre en dyp NCAA-turnering, men det er lett å se hvordan det større markedet og medieeksponeringen til et Atlantic Coast Conference-program kunne gi turbo virksomhet. Og basketball er ikke nødvendigvis det langsiktige målet. Selv om begge Cavinders sier at de ikke ville takke nei til en mulighet i WNBA – ingen sikker ting heller, gitt at de er 5-fot-6 vakter – har de nå andre interesser, inkludert fitness og eiendom.

Foreløpig nyter de erfaringen som gründere, etter at de i januar annonserte at de skulle bli det medeiere i et streetwear-selskap kalt Baseline Team som selger basketballshorts med logoene til college-lagene. De har heller ikke rørt pengene de har tjent, og investert alt gjennom foreldrenes økonomiske rådgivere.

Det betyr ikke at de ikke er det nyter gjør det imidlertid.

"Kvinnelige idrettsutøvere fortjener rettferdighet i idretten sin, og jeg tror NIL har vist at det siste året har vi de samme mulighetene," sa Hanna Cavinder Forbes tirsdag, mindre enn en uke etter 50-årsjubileet for tittel IX, vannskilleloven som bidro til å skape nye muligheter for kvinner i kollegial idrett. "Så det å kunne være i forkant av det er noe som Haley og jeg er veldig stolte av."